株洲移动公司营销渠道管理研究

发布时间：2017-04-30 21:09

  本文关键词：株洲移动公司营销渠道管理研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营销渠道是企业联系市场的生命线,渠道中承载着公司提供给市场的产品和服务,渠道建设在营销地位越来越重要的今天,渠道管理已然成为企业至关重要的工作。当前,我国正在大力推进信息化建设,中国移动作为信息化领域的佼佼者,面临更广空的市场空间和发展机会,做好渠道建设,提升渠道运作效率,提高盈利水平,成为中国移动抓住国家信息化历史机遇的重要手段。株洲移动在当前机遇与挑战并存的竞争环境下,正在努力完善自身的渠道建设,为公司的未来发展做好准备。作为株洲移动通信市场的主要供应商,株洲移动公司在渠道建设上还是存在一定问题的,这些问题的出现势必会影响到公司的进一步发展,成为制约公司进步的绊脚石。因而,本研究通过对株洲移动公司的营销渠道进行深入研究,为其指出渠道管理存在的问题,并提出问题的解决方案。首先,文章对本研究的研究背景进行交代,并说明了研究的目的和意义,梳理国内外学者的相关研究成果,明确了研究思路和采取的方法等。其次,对株洲移动公司内、外部环境进行了分析,明确株洲移动当前的发展状态和我来的发展空间、方向等。再次,对株洲移动的营销渠道进行现状分析,并指出当前渠道管理中存在的问题,突出进行渠道改进的必要性。最后,针对当前渠道存在的问题,在相关原则的指导下,进行了改进政策设计,主要包括渠道佣金、城乡渠道管理、实体营业厅渠道管理、电子渠道管理、3G手机销售等内容。随着移动通信运营商之间的竞争加剧,各大运营商对渠道的关注程度与日俱增。本研究重点对株洲移动公司的渠道管理进行研究,以期能够为株洲移动完善其渠道管理,形成新的竞争能力提供政策建议,同时也能为其他企业进行营销渠道改进提供案例借鉴。
【关键词】：株洲移动公司 营销渠道 改进
【学位授予单位】：湖南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-15
• 1.3.1 国外研究现状13-14
• 1.3.2 国内研究现状14-15
• 1.4 研究思路与方法15-16
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.5 论文框架结构16-18
• 第2章 相关理论概述18-26
• 2.1 营销渠道与渠道管理18-19
• 2.1.1 营销渠道18
• 2.1.2 渠道管理18-19
• 2.2 营销渠道的职能19-20
• 2.2.1 科特勒的观点19-20
• 2.2.2 斯特恩的观点20
• 2.3 营销渠道的结构20-22
• 2.3.1 长度结构20-21
• 2.3.2 宽度结构21-22
• 2.4 营销渠道的流程22-23
• 2.5 营销渠道的权力23-26
• 2.5.1 渠道领袖23
• 2.5.2 渠道权力23-26
• 第3章 株洲移动公司营销渠道内外部环境分析26-33
• 3.1 株洲移动公司简介26
• 3.2 公司内部环境分析26-29
• 3.2.1 公司的产品与服务26-27
• 3.2.2 公司的市场规模27-28
• 3.2.3 公司的组织架构28-29
• 3.3 公司外部环境分析29-31
• 3.3.1 经济与社会环境29-30
• 3.3.2 需求与竞争环境30-31
• 3.4 移动通信行业发展趋势分析31-33
• 第4章 株洲移动公司渠道管理现状与问题分析33-43
• 4.1 株洲移动公司营销渠道结构33-34
• 4.2 株洲移动公司渠道管理现状34-38
• 4.2.1 渠道佣金体系现状34-35
• 4.2.2 城乡渠道管理现状35-36
• 4.2.3 实体营业厅渠道管理现状36
• 4.2.4 电子渠道管理现状36-37
• 4.2.5 3G手机销售渠道现状37-38
• 4.3 株洲移动公司渠道管理存在的问题38-43
• 4.3.1 渠道佣金体系存在的问题38-39
• 4.3.2 城乡渠道管理存在的问题39-40
• 4.3.3 实体营业厅渠道管理存在的问题40
• 4.3.4 电子渠道管理存在的问题40-41
• 4.3.5 3G手机销售渠道存在的问题41-43
• 第5章 株洲移动公司渠道管理改进策略43-55
• 5.1 总体改进思路43-45
• 5.1.1 目标定位43
• 5.1.2 改进原则43-44
• 5.1.3 关键策略44-45
• 5.2 渠道佣金体系的改进45-47
• 5.2.1 调整渠道佣金体系结构45
• 5.2.2 全面推广合约佣金45-46
• 5.2.3 规范渠道佣金管理体系46-47
• 5.3 城乡渠道管理的改进47-50
• 5.3.1 城市渠道管理的改进47-48
• 5.3.2 农村渠道管理的改进48-50
• 5.4 实体营业厅渠道管理的改进50-51
• 5.5 电子渠道管理的改进51-53
• 5.5.1 使用电子渠道进行营业厅业务分流51-52
• 5.5.2 改进业务模式52-53
• 5.6 3G手机销售渠道的改进53-55
• 5.6.1 整体管理策略53
• 5.6.2 具体管理措施53-55
• 第6章 结论与展望55-57
• 6.1 研究结论55
• 6.2 研究局限55-56
• 6.3 研究展望56-57
• 参考文献57-60
• 攻读硕士学位期间主要研究成果60-61
• 致谢61

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘萍;;渠道管理中重点客户的选择[J];山西经济管理干部学院学报;2006年01期

2 杨楠;;中国IT企业渠道管理存在的问题及对策[J];商场现代化;2006年18期

3 ;渠道管理法[J];中国医院院长;2006年08期

4 杨广金;;论小企业的渠道管理创新[J];商场现代化;2007年03期

5 万明贤;;关于我国中小生产企业渠道管理的一点思考[J];科技资讯;2007年15期

6 ;业务拓展与渠道管理——学生感想篇[J];计算机教育;2008年23期

7 肖毅;张铭;;业务拓展与渠道管理[J];计算机教育;2008年23期

8 萧志霞;;我国东部中小企业的渠道管理创新[J];现代商业;2009年23期

9 徐茜;廖奕;;渠道管理理论概述[J];经营管理者;2010年04期

10 向雯;专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略[J];通信世界;2000年S7期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年

2 曹巍;;实体渠道管理与掌控的信息系统实施方案[A];第十届沈阳科学学术年会论文集（经济管理与人文科学分册）[C];2013年

3 吕志合;;浅谈对分销渠道进行增值管理的途径[A];北京食品学会2004年论文集[C];2004年

4 ;对强化渠道管理与增强龙江人保财险市场竞争力的认识[A];黑龙江保险学会2008年度优秀论文[C];2008年

5 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届（2008）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2008年

6 王鸣;顾晓明;;浅谈海外市场渠道管理新模式[A];上海市烟草专卖局2007年度获奖论文集（经济管理类）[C];2007年

7 李亚玲;;精细渠道管理,高效营销运作[A];内蒙古通信学会2005年年会论文集[C];2005年

8 何奇;;浅谈沪产卷烟海外有税市场分销渠道之现状及发展方向[A];上海烟草系统2004年度优秀学术论文集[C];2004年

9 陆文;刘馨泽;;使用雷达图进行公共气象服务渠道评价[A];第31届中国气象学会年会S13 气象通信与信息技术应用实践与新技术探索[C];2014年

10 王庭荣;;浅论期刊的营销意识[A];首届科技出版发展论坛论文集[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 林一;渠道管理任重道远[N];中国邮政报;2014年

2 计算机与外设研究事业部;渠道载我走四方[N];中国计算机报;2002年

3 覃特;渠道信赖 共赢市场[N];中国计算机报;2004年

4 张明富 周跃 蹇敦华;湖南移动渠道管理系统全国率先上线[N];人民邮电;2005年

5 吴正秀;缝企高效渠道管理新举措[N];中国服饰报;2005年

6 关健;网安渠道忌浮躁[N];电脑商报;2006年

7 张戈;吴海涛：让渠道不再伤心[N];电脑商报;2007年

8 本版编辑　孙国平　李凤武　刁吉水　史春鹃;核心渠道“不平衡”[N];电脑商报;2007年

9 王s钤

本文编号：337601