4G时代联通华盛内蒙古分公司营销渠道策略研究

发布时间：2017-05-01 02:02

  本文关键词：4G时代联通华盛内蒙古分公司营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着科学技术的不断进步,手机终端作为电子消费品已经渐渐融入到了我们的日常生活。目前,随着4G手机终端的上市,我国手机终端市场的竞争更加激烈,而营销渠道作为手机销售的重要手段,其管理和经营效果直接影响手机终端销售企业的效益,也在一定程度上影响着企业的品牌效应和整体服务评价。营销渠道成为手机终端销售企业在市场竞争中取胜的关键。本文以内蒙古华盛公司手机终端营销渠道存在的问题为研究对象,以营销渠道理论为指导,对内蒙古华盛公司手机终端现有的渠道模式进行定性分析,找出现有各营销渠道存在的问题,通过对各渠道一个时期销售数据分析,聚焦影响手机终端营销渠道的内外部因素,得出当前存在的主要问题,针对手机终端各营销渠道现状及存在问题,提出相应的解决办法,即在保持现有渠道营销模式的情况下,努力适应自有渠道需求结构,大力开发社会渠道客户,增加自营渠道品牌丰裕度,同时对份额较小但具有巨大增长潜力的大客户、中小平台渠道加强渠道建设,最后开辟电子渠道以增加营销渠道。本文通过对内蒙古华盛公司手机终端的营销渠道进行分析,得出的结论是,随着互联网技术的不断成熟以及各大运营商对手机渠道的加强,为了能够使公司在激烈的市场竞争中获取更大的市场份额和产品利润,公司必须要对现有的营销渠道模式进行调整、完善渠道营销,提升渠道运作效率、有效控制渠道成本,提高渠道营销水平及市场竞争力。
【关键词】：营销渠道 手机终端 4G
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-11
• 1.2.1 理论意义9-10
• 1.2.2 实践意义10-11
• 1.3 研究思路11-12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 研究内容与框架12-14
• 第二章 文献综述14-18
• 2.1 营销渠道理论14
• 2.2 国内外研究文献述评14-18
• 2.2.1 国内文献综述14-16
• 2.2.2 国外文献综述16-17
• 2.2.3 文献述评17-18
• 第三章 内蒙古华盛公司手机终端市场PEST分析18-26
• 3.1 内蒙古华盛公司简介18
• 3.2 内蒙古华盛公司现有渠道简介18-20
• 3.3 手机终端市场PEST分析20-26
• 3.3.1 政治环境21
• 3.3.2 经济环境21-22
• 3.3.3 社会环境22-23
• 3.3.4 技术环境23
• 3.3.5 竞争环境分析23-26
• 3.3.5.1 中国移动4G手机终端营销策略23-24
• 3.3.5.2 中国电信4G手机终端营销策略24-25
• 3.3.5.3 手机终端网络销售的竞争25-26
• 第四章 内蒙古华盛公司渠道销售现状26-37
• 4.1 内蒙古华盛公司总体销售状况26-34
• 4.1.1 外部环境变化26
• 4.1.2 各渠道销售现状26-34
• 4.2 内蒙古华盛公司渠道销售存在问题34-37
• 4.2.1 手机终端的销售依赖自有渠道和社会渠道34
• 4.2.2 销售额的增长依赖单一品牌34-35
• 4.2.3 自营渠道、中小渠道、大客户渠道未激活潜力35-36
• 4.2.4 未开辟电子渠道36-37
• 第五章 内蒙古华盛公司手机终端渠道策略37-42
• 5.1 顾客需求分析37-38
• 5.2 各渠道营销目标38-42
• 5.2.1 适应自有渠道需求38-39
• 5.2.2 自营渠道适应各细分市场39
• 5.2.3 加大社会渠道客户开发力度39-40
• 5.2.4 继续开发大客户和中小平台渠道潜力40
• 5.2.5 开发和建立电子渠道40-42
• 第六章 内蒙古华盛公司手机终端营销渠道的管理决策和实施42-48
• 6.1 提升自有渠道非IPHONE手机终端份额42-43
• 6.1.1 均衡发展各地市自有渠道,提升整体竞争力42
• 6.1.2 提升中、低端非iPhone手机终端份额42
• 6.1.3 合理控制库存周转率、提高抗风险能力42-43
• 6.2 提升自营渠道非IPHONE手机终端份额43-44
• 6.2.1 巩固iPhone手机终端份额的同时提升其他国外品牌的销售43
• 6.2.2 增加非代理终端的采购、提高品牌曝光度43
• 6.2.3 整合厂家资源、不定期促销、满足客户需求43-44
• 6.2.4 利用与联通公司的合作优势拉动终端销售44
• 6.3 丰富品牌、提升大客户渠道及中小平台渠道销量44-45
• 6.3.1 建议总部大客户中心丰富终端品牌44
• 6.3.2 完善店员奖励机制、提高店员销售积极性44
• 6.3.3 巩固中小平台中低端产品份额、提升高端产品的销售44-45
• 6.4 均衡发展各地市社会渠道客户45
• 6.5 开发电子渠道45-46
• 6.5.1 开发电子渠道的必要性45
• 6.5.2 电子渠道的开发45-46
• 6.6 结论46-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

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