辽宁移动公司4G业务营销策略研究

发布时间：2017-05-04 02:06

  本文关键词：辽宁移动公司4G业务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：第四代移动电话行动通信标准,指的是第四代移动通信技术,外语缩写:4G。在2013年12月4日,国家工信部门正式向移动、联通、电信运营商颁发TD-LTE牌照,预示着我国通讯领域步入4G时代[1]。在3G全业务时代,三大网络运营机构(移动、联通、电信)彼此的竞争十分严峻,一直处于领先位置的中国移动由于3G技术不完善,明显落后于其他两家运营公司。通过网络技术的不断进步,互联网引来了一个崭新的时代,国内三家网络运营机构通过增加自己的客户市场额度,把产业侧重点从原来的新增客户量转移到深入研发存量客户价值方面,把核心竞争力转移到更好的负荷客户高速接入、多媒体运营、特殊业务以及需求多样的4G技术领域。在这种全新的市场运行机制中,提供前所未有的市场机遇,同时也必然导致三大通信运营商在4G业务市场的激烈竞争,市场竞争如逆水行舟,不进则退。要想在新的竞争环境下,不断提升市场份额与核心竞争力,网络运营机构应该对业务发展情况进行系统科学的深入分析,利用有效的市场销售方式,达到用户的要求,增强用户满意程度,进而获得竞争优势。本文通过利用营销策略相关理论及分析工具对辽宁移动营销环境进行分析,结合辽宁移动自身实际经营情况,制定出不仅适应行业发展规律又与辽宁移动实际发展状况相符合的4G业务销售战略,给辽宁移动4G业务在未来销售战略的拟定提供一定的参考价值。同时为了保证制定的营销策略能够顺利执行,本文从整合财务资源、整合人力资源、整合信息资源等三个方面提出辽宁移动营销策略执行的保障措施。
【关键词】：4G业务 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 导论10-20
• 1.1 研究背景及意义10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-16
• 1.2.1 国外研究现状12-14
• 1.2.2 国内研究现状14-16
• 1.3 研究内容和研究方法16-18
• 1.3.1 本文的研究内容16-17
• 1.3.2 本文的研究方法17-18
• 1.4 本文的创新之处18-20
• 第2章 相关理论研究20-32
• 2.1 市场营销的内涵20-21
• 2.2 目标市场战略理论21-22
• 2.3 营销组合策略理论22-24
• 2.4 市场营销分析工具24-32
• 2.4.1 PEST分析法24-26
• 2.4.2 迈克尔·波特五力模型26-28
• 2.4.3 SWOT分析法28-32
• 第3章 辽宁移动公司 4G业务发展现状及问题分析32-40
• 3.1 辽宁移动公司简介32-33
• 3.2 4G业务特点33-34
• 3.3 辽宁移动公司 4G业务发展现状34-36
• 3.4 辽宁移动公司 4G业务发展存在的问题36-40
• 第4章 辽宁移动公司的营销环境分析40-50
• 4.1 辽宁移动公司的宏观环境分析40-42
• 4.2 辽宁移动公司的行业环境分析42-45
• 4.3 辽宁移动公司的SWOT分析45-50
• 第5章 辽宁移动公司 4G业务营销策略制定50-60
• 5.1 市场细分50-51
• 5.2 选择目标市场51-53
• 5.3 市场定位53-54
• 5.4 营销组合策略54-60
• 5.4.1 产品策略54-56
• 5.4.2 价格策略56-57
• 5.4.3 分销策略57-58
• 5.4.4 促销策略58-60
• 第6章 辽宁移动公司 4G业务营销策略实施的保障措施60-64
• 6.1 整合财务资源60
• 6.2 整合人力资源60-61
• 6.3 整合信息资源61-64
• 第7章 总结和展望64-66
• 参考文献66-70
• 致谢70

【参考文献】

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1 廖川西;;3G向4G过渡的必然性及实现途径[J];通信与信息技术;2010年04期

  本文关键词：辽宁移动公司4G业务营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：344178