订阅型在线知识付费的商业模式研究

发布时间：2022-01-17 00:08

　　通过对得到和知乎的商业运营模式进行探索性案例研究,得出订阅型在线知识付费商业模式的构成要素与主要特征。内、外部资源包括知识信用、用户基础、在线付费习惯和移动支付的发展;价值主张包含知识、效率、经济和社交价值;知识生产者、企业团队、出版社、用户和非书籍商品生产商构成其价值网络;营销模式涉及产品、服务、价格、系统设计和营销渠道;企业同时采用订阅费、服务费、电商、版权费等多种收入模式;企业的知识信用、在线学习习惯的养成和产品对企业成功至关重要。 

【文章来源】：管理学报. 2019,16(09)北大核心CSSCI

【文章页数】：10 页

【文章目录】：
1 研究背景
2 文献回顾
    2.1 知识付费
    2.2 商业模式
3 研究方法
    3.1 案例选择
    3.2 资料收集
    3.3 研究对象介绍
        3.3.1 得到
        3.3.2 知乎
    3.4 数据编码与分析
4 案例分析
    4.1 内、外部资源
    4.2 价值主张
    4.3 价值网络
    4.4 营销模式
    4.5 盈利模式
5 订阅型在线知识付费商业模式的特点及成功的关键因素
    5.1 订阅型在线知识付费商业模式的特点
        (1) 内、外部资源
        (2) 价值主张
        (3) 价值网络
        (4) 营销模式
        (5) 盈利模式
    5.2 商业模式成功的关键因素
6 结论与管理启示


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业-顾客身份分化与商业生态圈形成——基于海尔集团创新创业的多案例研究[J]. 王凤彬,郑腾豪,王树文.  管理学报. 2019(05)
[2]冗余价值共享视角下企业平台化商业模式分析——以海尔、小米和韩都衣舍为例[J]. 宋立丰,刘莎莎,宋远方.  管理学报. 2019(04)
[3]个性定制、价值感知与知识付费定价策略[J]. 刘征驰,马滔,申继禄.  管理学报. 2018(12)
[4]互联网知识付费平台的兴起与商业模式分析[J]. 巩恩伟.  现代营销(下旬刊). 2017(12)
[5]知识生产与创新视野下对知识付费现象的反思[J]. 郭慧.  出版发行研究. 2017(12)
[6]付费音频中用户心理需求类型及发展的双重困境[J]. 吴悦,张佳丽,何乃洋.  新媒体研究. 2017(22)
[7]基于社会资本理论的知识付费用户行为机理研究[J]. 周涛,檀齐.  现代情报. 2017(11)
[8]知识付费行为的影响因素分析及发展对策探究[J]. 刘雷.  中国管理信息化. 2017(21)
[9]线上知识付费:主要类型、形态架构与发展模式[J]. 喻国明,郭超凯.  编辑学刊. 2017(05)
[10]基于双边市场理论的知识付费平台定价机制研究[J]. 张春晓.  吉林工商学院学报. 2017(04)



本文编号：3593665