上海联通IDC业务营销战略研究

发布时间：2017-07-03 16:07

  本文关键词：上海联通IDC业务营销战略研究

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【摘要】：近年来,随着互联网产业的蓬勃发展,以及企业信息化需求的增长,数据中心业务即IDC业务进入了快速增长的时期。数据中心市场的进入者包括电信运营商、国内外专业运营公司、一部分民营企业,甚至包括亚马逊、阿里等互联网公司。因此,数据中心市场竞争异常激烈。上海联通的IDC业务在上海地区市场上总体份额偏低、影响力很小,如何挖掘自身优势,准确锁定目标市场,并进行有效定位,是上海联通IDC业务发展面临的重要任务。 本文分析了国际国内的IDC市场形势,探讨了电信运营商、专业IDC运营企业等各竞争主体的优势与特点。文章针对数据中心各细分行业展开调研,全面分析了行业市场的IDC业务需求。通过对存量客户以及一批重要潜在客户发放问卷收集数据,提出了在产品、服务以及运营管理方面存在的一系列问题。文章运用市场导向的观念,结合SPT、价值营销等理论,采用文献研究和实证调查相结合的方法,总结了上海联通IDC的竞争优势,确定了上海联通IDC的目标市场和定位,并提出了上海联通具体的营销战略建议。
【关键词】：IDC 市场定位 营销战略 价值营销
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 论文的研究背景9-11
• 1.2 论文研究的目的和意义11-12
• 1.3 研究内容和路径12-14
• 第2章 文献综述14-25
• 2.1 营销观念的发展-从产品导向到市场导向14-16
• 2.2 价值选择-市场细分与定位16-19
• 2.3 价值创造与交付-产品和服务19-21
• 2.4 营销组合策略21-22
• 2.5 关系营销22-25
• 第3章 数据中心业务发展现状分析25-35
• 3.1 国内外IDC发展情况25-27
• 3.2 市场环境分析27-30
• 3.3 上海联通IDC业务经营现状分析30-31
• 3.4 竞争对手带来的冲击31-33
• 3.5 上海联通IDC营销存在的问题33-35
• 第4章 数据中心用户市场调查35-47
• 4.1 市场需求调研分析35-42
• 4.2 用户满意度调查42-45
• 4.3 调查结论45-47
• 第5章 上海联通IDC业务营销战略建议47-55
• 5.1 上海联通IDC优劣势总结47-48
• 5.2 上海联通IDC市场营销战略48-51
• 5.3 组合营销策略51-53
• 5.4 关系营销策略53-55
• 第6章 结论及展望55-57
• 6.1 总结55
• 6.2 未来展望55-57
• 参考文献57-59
• 调查问卷59-66
• 致谢66-67
• 卷内备考表67

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 徐凤琴,乔忠;企业市场细分方法及目标市场的确定[J];科技与管理;2004年03期

2 宋海宁;;基于企业战略选择的市场细分价值研究[J];商业时代;2009年07期

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本文编号：514283