湖南联通移动数据业务营销策略研究

发布时间：2017-07-03 17:20

  本文关键词：湖南联通移动数据业务营销策略研究

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【摘要】：摘要：在3G移动互联网时代,湖南联通要凭借WCDMA技术的特色和3G优势打破被动局面,尤其试图在移动数据业务方面抢占更多的市场份额。在激烈的市场竞争中,湖南联通需要解决“采取什么目标市场战略,采用什么样的营销策略,营销策略怎么实施”等问题。 本文根据市场营销理论,采用PEST和SWOT等经典分析方法,分析研究了湖南联通移动数据业务的营销现状和经营状况,从市场细分、目标市场选择、市场定位方面分析研究了湖南联通移动数据业务目标市场战略,基于目标市场战略,综合提出湖南联通移动数据业务的市场营销策略,并就从产品、价格、渠道、促销,公共关系等维度,提出可行的对策,对各个部分的实施提出具体操作建议。同时就营销策略的实施提出相关保障措施。图17个,表9个,参考文献56篇
【关键词】：湖南联通 移动数据业务 市场营销策略
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-18
• 1.1 选题背景与研究意义8-9
• 1.2 相关理论及实践综述9-15
• 1.2.1 相关理论9-12
• 1.2.2 国内外研究现状12-15
• 1.3 研究内容与论文结构15-16
• 1.4 研究思路与方法16-18
• 2 湖南联通移动数据业务现状分析18-35
• 2.1 中国联通公司及中国联通湖南分公司简介18-19
• 2.2 湖南联通移动数据业务外部环境分析19-24
• 2.3 湖南联通移动数据业务内部环境分析24-26
• 2.4 湖南联通移动数据业务SWOT分析26-35
• 2.4.1 机会分析26-28
• 2.4.2 威胁分析28-29
• 2.4.3 优势分析29-31
• 2.4.4 劣势分析31
• 2.4.5 构建SWOT矩阵31-35
• 3 湖南联通移动数据业务营销策略制订35-54
• 3.1 湖南联通移动数据业务的市场营销战略35-42
• 3.1.1 湖南联通移动数据业务市场细分35-39
• 3.1.2 湖南联通移动数据业务目标市场选择39-40
• 3.1.3 湖南联通移动数据业务市场定位40-42
• 3.2 湖南联通移动数据业务的营销策略制订42-54
• 3.2.1 实施差异化产品策略42-45
• 3.2.2 采用灵活而规范的价格策略45-46
• 3.2.3 实施多元化渠道建设策略46-49
• 3.2.4 开展体验营销策略49-50
• 3.2.5 推行服务营销一体化策略50-54
• 4 营销策略实施保障54-58
• 4.1 思想体系保障54
• 4.2 组织体系保障54-55
• 4.3 资源配置保障55
• 4.4 流程制度保障55
• 4.5 团队建设与培训体系保障55-56
• 4.6 过程监控和考核评估机制保障56-58
• 结束语58-60
• 参考文献60-63
• 致谢63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 程子阳;唐守廉;;电信业重组前后移动通信市场份额的博弈分析[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2008年03期

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3 林桂珠;范鹏飞;;电信企业基于3G时代的精准营销[J];重庆邮电大学学报(社会科学版);2009年04期

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6 程德杰;;融合，，从移动的3G时代开始[J];广播电视信息(上半月刊);2008年12期

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8 汤世强,季建华;论交易成本与供应链战略合作伙伴关系[J];工业工程与管理;2003年04期

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10 梅军;基于产业价值链模式的电信运营研究[J];通信世界;2003年25期

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本文编号：514583