吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究

发布时间：2017-07-07 20:16

  本文关键词：吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究

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【摘要】：通信技术日新月异。随着数据通信与多媒体业务需求的发展，适应移动数据、移动计算及移动多媒体运作需要的第四代移动通信开始兴起，因此有理由期待这种第四代移动通信技术给人们带来更加美好的未来。为抢占4G市场份额，在新一轮移动通信变革中占得先机，顺应行业宽带接入技术加速升级、带宽提速的发展趋势，抢抓4G牌照发放、686号文件正式解禁以及TD-LTE网络规模建设的有利契机，打破竞争对手家庭市场“以宽带业务为主产品的全业务”捆绑优势，继续保持中国移动在通信行业的领先地位。吉林移动决定2014年全力拓展宽带业务市场，全面促进宽带及全业务的运营和规模发展。本文对4G大发展的情况下吉林移动长春城区分公司的无线宽带业务进行分析。分析长春城区分公司在无线宽带营销中存在的问题以及同行业两大竞争对手——中国联通和中国电信在4G时代相继推出的相关产品的市场竞争情况，并按照市场定位的需求，提出无线宽带营销的产品、价格、渠道和促销策略以及应对中国联通和中国电信这两大竞争对手抢占市场份额的预防性及巩固性措施，并制定提高品牌价值，完善服务体系、加强网络建设，提升产业链影响力和争取政策支持等实施保障措施，2014年，面对复杂的政策环境、严峻的经营形式和巨大的发展压力，吉林移动创新提出了在4G业务发展窗口期开辟无线宽带市场、突破盲区市场、破冰固定宽带市场、拓展收入蓝海的重大举措，并在全省移动员工的共同努力下，，实现了业务的快速突破、规模发展，吉林移动无线宽带业务经历了从萌芽到品牌、从农村到城市、从试点试用到全面发展、从无到有、从有到规模的历史性发展历程。确保吉林移动长春城区分公司在无线宽带的市场营销推广建立良好的开端，进一步完善吉林移动长春城区分公司无线宽带业务的营销策略，提升吉林移动无线宽带业务的市场占有率，达到公司推进吉林省地方经济更好更快发展，推动全社会信息化水平提升，改善人民生活质量，助力行业信息化应用的4G时代发展目标。 通过运用文献分析法分析吉林移动长春城区分公司目前在无线宽带市场的营销策略，通过收集整理市场营销学、营销管理等相关著作与文献，从中归纳总结可供借鉴的理论与应用方法，找到了困扰吉林移动长春城区分公司在市场营销上遇到的问题。同时针对吉林移动长春城区分公司的无线宽带业务这个案例，通过文献梳理，根据吉林移动长春城区分公司在无线宽带营销中存在的问题以及同行业两大竞争对手——中国联通和中国电信在4G时代相继推出的相关产品的市场竞争情况找出了无线宽带业务市场营销所存在的问题，并根据这些问题，提出完善吉林移动长春城区分公司无线宽带业务的营销策略，进而提升吉林移动无线宽带业务的市场占有率。 吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究虽然是个案研究，但是这是困扰通信行业运营商市场营销的普遍问题。因此对于这类问题的研究解决是具有普遍的意义。
【关键词】：第四代移动通信 移动通信 无线宽带 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究方法与内容13-16
• 第2章 长春城区分公司无线宽带业务营销现状及存在问题16-23
• 2.1 吉林移动长春城区分公司及无线宽带业务简介16-18
• 2.2 无线宽带业务市场营销现状18-19
• 2.3 无线宽带业务市场营销存在的问题19-23
• 第3章 长春城区分公司无线宽带业务营销环境分析23-34
• 3.1 无线宽带业务宏观环境分析23-28
• 3.2 无线宽带业务微观环境分析28-29
• 3.3 无线宽带业务 SWOT 分析29-34
• 第4章 长春城区分公司无线宽带市场营销策略及实施保障34-50
• 4.1 无线宽带的 STP 战略34-37
• 4.2 无线宽带业务营销组合策略37-46
• 4.3 无线宽带业务实施保障措施46-50
• 结论50-51
• 参考文献51-53
• 附录53-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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2 王庆;;宽带用户精细化管理的研究与实现[J];电信技术;2012年10期

3 蒋金伟;黄讴;;全业务时代运营商宽带发展策略[J];通信企业管理;2009年09期

4 韩东旭;杨春明;;北方县级联通公司宽带营销策略[J];时代金融;2012年12期

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7 孙正健;陈瑞青;;略谈4G发展背景下网络通信的发展走向[J];无线互联科技;2014年03期

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本文编号：531673