中国电信CDMA手机网络营销模式实证研究

发布时间：2017-07-16 02:03

  本文关键词：中国电信CDMA手机网络营销模式实证研究

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【摘要】：随着科学技术的高速发展，人们的消费模式、购物习惯等都发生了颠覆性的变化。2013年，中国手机市场蓬勃发展，全年出货量超过2.3亿部，，成为全球重要的手机市场。目前，在欧洲市场用户通过运营商网销平台购买手机的比例达到60%，而我国网络购买手机的比例尚不足20%，可以说国内手机网络营销还有很大的发展空间。 本人长期在中国电信从事CDMA手机销售相关工作，对手机网络营销模式进行了大量的探索研究，积累了详实的历史数据和实践基础。本文首先通过文献回顾，对网络营销相关理论和研究进行梳理，明确了本文研究的方向和重点。其次，从消费者的角度出发，分析网络消费者的特点，以及影响消费者网络购物行为的因素。然后，通过分析工作积累的历史和实践数据，对影响消费者选择网络购机的因素进行分析，并进行实证论证。最后，本文有针对性地提出中国电信CDMA手机网络销售在产品定价、网络渠道拓展、媒介推广、服务体系构建等方面的营销策略。
【关键词】：CDMA手机 网络营销 渠道拓展
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 研究背景和意义7-10
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 选题意义8-9
• 1.3 研究方法9-10
• 第二章 网络营销相关理论10-18
• 2.1 网络营销的发展历程10-11
• 2.2 网络营销的特点11-13
• 2.2.1 概念11
• 2.2.2 网络营销的主要特点11-13
• 2.3 网络营销对企业营销的影响13-15
• 2.3.1 改变了消费者的需求13
• 2.3.2 对产品产生影响13-14
• 2.3.3 对价格产生影响14
• 2.3.4 对营销渠道的影响14
• 2.3.5 对产品促销产生影响14
• 2.3.6 对营销环境的影响14-15
• 2.3.7 对竞争优势的营销的影响15
• 2.4 网络营销的理论基础15-18
• 2.4.1 市场营销组合策略15-16
• 2.4.2 网络整合营销理论16
• 2.4.3 网络直复营销理论16
• 2.4.4 网络关系营销理论16
• 2.4.5 网络软营销理论16-18
• 第三章 消费者网购行为及其影响因素18-27
• 3.1 消费者特征18-19
• 3.2 消费者网络购物行为分析19-22
• 3.2.1 产生需求20
• 3.2.2 获取信息20-21
• 3.2.3 分析评估21-22
• 3.2.4 产生决策22
• 3.2.5 购买评价22
• 3.3 消费者网络购物的影响因素22-27
• 第四章 中国电信CDMA手机网络营销影响因素分析27-39
• 4.1 中国电信 CDMA 手机网络营销 pest 分析27-34
• 4.1.1 政治要素27-29
• 4.1.2 经济要素29-31
• 4.1.3 社会要素31-34
• 4.1.4 技术要素34
• 4.2 中国电信 CDMA 手机网络营销 SWOT 分析34-39
• 4.2.1 竞争优势35-36
• 4.2.2 竞争劣势36-37
• 4.2.3 机会37
• 4.2.4 威胁37-39
• 第五章 中国电信CDMA手机网络营销影响因素调查分析39-48
• 5.1 调查方法39
• 5.2 样本数据个人基本情况资料分析39-41
• 5.3 样本数据方差分析41-43
• 5.4 回归分析43-48
• 5.4.1 建立模型43-44
• 5.4.2 参数估计44-45
• 5.4.3 回归结果45
• 5.4.4 模型检验45-46
• 5.4.5 经济意义检验46
• 5.4.6 分析结论46-48
• 第六章 中国电信CDMA网络营销启示48-55
• 6.1 提升产品竞争力48-50
• 6.2 优化销售渠道50-51
• 6.3 提升媒介推广宽度及深度51-52
• 6.4 提高服务质量52-55
• 参考文献55-58
• 发表论文和参加科研情况说明58-59
• 附录59-61
• 致谢61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：546614