移动通信设备公司CTP的广西竞争战略研究

发布时间：2017-07-30 09:24

  本文关键词：移动通信设备公司CTP的广西竞争战略研究

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【摘要】：移动通信设备中的手机经过三十年的高速发展已经从奢侈品变成了大众日用消费品,中国的手机市场存在其独特的运营模式,而国代商一直在其中扮演着举足轻重的角色。作为四大手机国代商的领袖——移动通信设备CTP公司多年来一直在中国的手机市场中占据各大品牌销售冠军的地位,掌握着最庞大和完善的渠道网络。但是近年来,随着手机市场的各路异军突起,CTP和其它国代商一样面临着行业生存和发展的瓶颈。CTP如何在各种竞争变化中扭转被动的局面,突出重围?本文将以广西市场为舞台,围绕这个问题研究CTP公司的环境分析和战略选择,最终提出一个可行的竞争战略方案。 本文首先分析CTP的外部整体手机行业环境,再针对广西手机市场的自身特点进行市场调研,用波特五力模型来展现广西市场的竞争状况。其次分析CTP的内部资源,找出CTP在行业竞争中的优势和劣势。接着结合以上调研分析,列出CTP的SWOT矩阵讨论了备选战略的可能性。再从备选战略中挑选出若干能帮助CTP突破行业瓶颈的差异化战略,从而确定其竞争战略的主线,并进一步就它的实施措施进行论述。最后为这个竞争战略提出保障性措施。 通过对CTP竞争战略的研究,证明了即便在手机行业这个看似已经饱和的成熟行业里,依然还有新的运营模式可以探讨和发展,关键是根据企业自身特色来制定差异化的竞争战略,保持高昂的竞争热情,大胆进行业务升级转型,甚至于可以考虑前向或后向一体化的战略选择。“思路更开阔,在行业中更具前瞻性”才能保证CTP在行业竞争中处于不败的优势!
【关键词】：手机市场 国代商 竞争战略 差异化
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F272;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 导论9-21
• 1.1 论文研究的背景和意义9-10
• 1.1.1 选题的背景9
• 1.1.2 选题的意义9-10
• 1.2 论文研究现状分析10-17
• 1.2.1 企业战略管理概念及理论10-11
• 1.2.2 波特竞争战略理论11-14
• 1.2.3 行业国内外研究现状和趋势14-17
• 1.3 论文研究方法和思路17-19
• 1.3.1 论文研究方法17-18
• 1.3.2 论文研究方法18-19
• 1.3.3 论文研究技术线路19
• 1.4 论文研究创新点19-21
• 第二章 手机市场及行业的现状21-37
• 2.1 手机市场的需求状况21-26
• 2.2 广西手机市场竞争状况26-37
• 2.2.1 购买者的议价能力26-27
• 2.2.2 供应商的议价能力27-28
• 2.2.3 新进入者的威胁28-32
• 2.2.4 替代品的威胁32-33
• 2.2.5 行业竞争者的竞争33-37
• 第三章 广西CTP的内部环境分析37-43
• 3.1 广西CTP发展概况37-38
• 3.2 CTP的优势38-40
• 3.2.1 实力雄厚业务全面38-39
• 3.2.2 产品资源丰富渠道基础扎实深厚39
• 3.2.3 机制灵活奖惩严明39-40
• 3.3 CTP的劣势40-43
• 3.3.1 运营商业务决策自主性不足40-41
• 3.3.2 乡镇市场开拓能力不足41-42
• 3.3.3 业务团队的综合能力不足42-43
• 第四章 广西CTP的竞争战略选择43-58
• 4.1 备选战略43-44
• 4.2 差异化战略确定44-47
• 4.3 差异化战略实施47-58
• 4.3.1 已掌握的差异化竞争资源的利用47-49
• 4.3.2 开发新的差异化竞争优势49-53
• 4.3.3 品牌战略53-56
• 4.3.4 全面开展网络营销56-58
• 第五章 CTP竞争战略的保障性措施58-63
• 5.1 提高财务预警防范风险58-59
• 5.2 完善激励机制人才培训储备59-61
• 5.3 加强后勤保障和企业文化建设61-63
• 结论与展望63-65
• 参考文献65-67
• 致谢67

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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2 王淼,潘学峰,刘佳;动态竞争环境与边缘竞争战略[J];改革与战略;2003年06期

3 王高;顾客价值与企业竞争优势——以手机行业为例[J];管理世界;2004年10期

4 郭红丽;;边缘竞争的四大基石[J];21世纪商业评论;2008年01期

5 许可;徐二明;;企业资源学派与能力学派的回顾与比较[J];经济管理;2002年02期

6 张杨;;动态竞争环境与边缘竞争战略[J];经济师;2008年04期

7 樊松林;竞争战略的信息研究[J];情报探索;1997年03期

8 王斌,田志龙;动态竞争环境下企业的边缘竞争战略[J];企业经济;2004年10期

9 左秀娟;李光金;;终端市场的动态渠道竞争战略研究[J];中国商贸;2012年06期

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本文编号：593546