茂名电信的市场竞争策略及实施研究

发布时间：2017-08-14 16:06

  本文关键词：茂名电信的市场竞争策略及实施研究

  更多相关文章： 茂名电信 竞争战略 聚焦战略 差异化战略

【摘要】：3G牌照发放后，中国通信行业进行了重组，市场竞争越来越激烈。本文以战略规划相关理论为指导，结合我国目前的通信行业情况，聚焦茂名电信的网络质量、市场营销和服务质量，，运用PEST、波特五力及SWOT等战略分析方法，对茂名电信的市场竞争战略的制定和实施进行了研究。 本文首先通过PEST方法分析了茂名电信所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境，运用波特的五力模型分析了茂名地区目前的通信市场现状，对茂名电信的内部环境进行了简单分析，利用4P理论进行了组合营销分析，并使用波士顿矩阵对茂名电信的业务进行了分类，最后通过SWOT理论深入分析了茂名电信的优点、缺点、机遇和威胁，总结得出茂名电信的核心竞争力和相关的应对战略。在为茂名电信市场竞争战略设计上，主要运用了企业战略的差异化战略和专一化战略等管理理论知识，得出了聚焦固移融合的专一差异化战略。在战略实施上，茂名电信应该在保证固网网络及3G网络质量和对客户的优质服务基础上，实施专一差异化的市场竞争战略。茂名电信要在市场竞争中处于领先地位，首先要做好网络优化建设和质量提升工作；此外要充分发挥网络资源及客户资源的两大核心资源优势，聚焦固移融合市场，以信息化方案行业应用切入实现差异化的市场营销策略；最后要通过实施差异化的服务更好的满足茂名电信客户的需求。
【关键词】：茂名电信 竞争战略 聚焦战略 差异化战略
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目录7-9
• 图目录9-10
• 表目录10-11
• 1 绪论11-16
• 1.1 研究背景及目的11-12
• 1.2 国内外相关研究综述12-14
• 1.3 研究方法和内容14-16
• 2 相关理论与方法16-22
• 2.1 企业战略16-17
• 2.2 4P 营销组合战略17-18
• 2.3 战略研究技术18-22
• 3 茂名电信外部环境分析22-35
• 3.1 茂名市概况22
• 3.2 外部宏观环境 PEST 分析22-24
• 3.3 茂名通信行业竞争环境五力模型分析24-26
• 3.4 行业内主要竞争对手的分析26-35
• 4 茂名电信内部环境分析35-47
• 4.1 公司概况35-38
• 4.2 产品情况分析38-42
• 4.3 产品价格分析42-43
• 4.4 渠道情况分析43-46
• 4.5 促销情况分析46-47
• 5 茂名电信的市场竞争策略设计及实施47-74
• 5.1 茂名电信 SWOT 分析47-53
• 5.2 竞争策略目标确定53-54
• 5.3 竞争战略建议54-55
• 5.4 竞争战略设计及实施55-74
• 结束语74-75
• 致谢75-76
• 参考文献76-78

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;江西电信深入社区开展电信日活动[J];江西通信科技;2005年02期

2 朱凌霞;提供随需而动电信服务 实现健康公平信息社会[J];当代通信;2005年Z2期

3 Fly bi bi;;编者手记[J];数字通信;2006年09期

4 曾波;应用软件在电信行业的应用[J];通信世界;2001年15期

5 李明生;以新的视角解决电信服务中的问题[J];邮电商情;2001年14期

6 李小狐;;精彩丰富五月天[J];大众科技;2002年05期

7 ;小灵通攻克上海 初期放号反应冷淡[J];计算机;2003年Z5期

8 周朝辉;;“公平”之辩[J];互联网天地;2005年05期

9 吴韬略;电信日里话通信[J];科技信息;1995年05期

10 ;jobcn.com越办越火[J];每周电脑报;1999年38期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 ;移动改变生活 沟通构建和谐——5.17电信日专题汇报材料[A];四川省通信学会2007年学术年会论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者 聂荔;河南电信表彰优秀人才[N];人民邮电;2000年

2 记者 林强;云南电信多种活动助兴电信日[N];云南经济日报;2002年

3 本报记者吴红月;电信巨人缺软件[N];中华工商时报;2002年

4 记者 赵丽娜;蚌埠移动公司庆祝电信日加强服务[N];蚌埠日报;2007年

5 李文;深圳电信5·17打“精彩服务”牌[N];人民邮电;2006年

6 秦立夏;湖北电信资助贫困学生再施援手[N];人民邮电;2006年

7 ;联合国秘书长安南电信日致辞[N];中国电子报;2004年

8 本报记者 刘兵;电信日互联闪耀理性之光[N];计算机世界;2001年

9 记者 顾洪文;电信日带来沟通经济[N];计算机世界;2003年

10 高达;电信放下架子 争夺打折市场[N];中国消费者报;2002年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 贺彤;七台河电信公司市场营销策略研究[D];黑龙江大学;2015年

2 岳峰;甘肃电信数据流量经营策略研究[D];兰州大学;2016年

3 黄土林;茂名电信的市场竞争策略及实施研究[D];华中科技大学;2013年

4 柯晓燕;《案例》：T电信公司[D];暨南大学;2002年

5 姜风川;大连电信3G竞争战略研究[D];大连理工大学;2009年

6 蒲刚;深圳电信发展3G用户之优化方案[D];电子科技大学;2012年

7 付秋;X省电信自营渠道研究[D];北京邮电大学;2006年

8 杨东;绵阳电信基于数据分群的营销策略[D];电子科技大学;2006年

9 李力;株洲电信分公司服务营销策略研究[D];湖南大学;2006年

10 岳文阳;海南电信3G竞争战略研究[D];天津大学;2010年

本文编号：673490