开封联通公司宽带市场营销战略研究

发布时间：2017-08-22 03:34

  本文关键词：开封联通公司宽带市场营销战略研究

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【摘要】：随着国民经济和社会信息化的大力推进，宽带作为信息化进程中最富有生命力的业务，前景广阔。为了应对本市其它电信及广电运营商的竞争，作为开封地区主导电信运营商的开封联通公司必须在有限时间内及时扩大市场份额，通过对本地区宽带市场的深入调研和分析，研究制订一系列有效的营销手段，不断提高营销水平和企业核心竞争力，使宽带市场的运营走上高速发展的轨道。 开封联通公司自2002年开始全面建设宽带网络，截至2011年底，，全市宽带用户达到35万户，年宽带收入达到2.79亿元。宽带业务已经成为开封联通业务收入的主要增长点，从开封联通的用户数量发展情况来看，呈现出高速发展的趋势，这与公司所采取的营销策略是分不开的。 本文通过对开封联通公司宽带业务内部、外部环境的分析，以及对现行营销策略的研究，揭示了当前宽带业务发展所面临的种种问题，总结了影响业务发展的主要因素。笔者运用课程中所学到的SWOT分析、波特模型等市场营销理论知识，结合工作中的实践和数据分析，确定了现行宽带市场营销策略的改进方向和公司在市场竞争中所处的位置，并在此基础上利用市场细分理论对开封联通宽带市场用户进行了细分，重新确定了宽带业务的目标市场，并提出了开封联通宽带市场营销组合策略，希望能够对开封联通公司宽带业务的发展提供一定的参考作用。
【关键词】：宽带 SWOT分析 营销策略
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-11
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 研究思路9-11
• 第二章 文献综述11-17
• 2.1 企业战略理论的发展11-12
• 2.2 三种基本竞争战略12-14
• 2.2.1 总成本领先战略12-13
• 2.2.2 差异化战略13
• 2.2.3 专一化战略13-14
• 2.3 价值链理论与竞争优势14-17
• 第三章 开封联通宽带市场现状及环境分析17-27
• 3.1 开封联通宽带市场现状及面临问题17-20
• 3.1.1 开封联通概况17-18
• 3.1.2 宽带产品分类18-19
• 3.1.3 开封联通宽带业务规模19
• 3.1.4 开封联通宽带业务所面临的问题19-20
• 3.2 开封联通宽带业务外部环境分析20
• 3.3 开封联通宽带业务内部环境分析20-22
• 3.3.1 营销管理能力分析20-21
• 3.3.2 组织管理分析21
• 3.3.3 网络支撑能力分析21-22
• 3.3.4 渠道建设分析22
• 3.4 SWOT 分析22-27
• 3.4.1 优势22-23
• 3.4.2 劣势23-24
• 3.4.3 机会24-25
• 3.4.4 威胁25-27
• 第四章 开封联通宽带业务竞争战略制定27-33
• 4.1 市场细分及评估27-29
• 4.2 选择目标市场29-30
• 4.3 市场定位30-33
• 第五章 开封联通宽带业务市场营销组合策略33-43
• 5.1 产品策略33-37
• 5.1.1 质量策略34
• 5.1.2 产品组合策略34-36
• 5.1.3 品牌策略36
• 5.1.4 服务策略36-37
• 5.2 价格策略37-38
• 5.3 渠道策略38-39
• 5.4 促销策略39-43
• 5.4.1 宣传广告39-40
• 5.4.2 优惠促销政策40-41
• 5.4.3 人员促销41
• 5.4.4 公共关系促销41-43
• 第六章 开封联通宽带业务竞争战略的保障措施43-49
• 6.1 深化营销体制改革，构筑和完善市场应对体系43-44
• 6.1.1 组织保障43
• 6.1.2 深化营、维一体的改革43
• 6.1.3 量化考核43-44
• 6.1.4 员工岗位优化44
• 6.2 做好网络支撑保障44-45
• 6.3 加强企业员工培训45-46
• 6.4 做好驻地网拓展工作，为宽带发展奠定基础46
• 6.5 做好市场营销控制46-47
• 6.6 加强质量管理，深化卓越绩效管理模式47-49
• 第七章 结论49-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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3 苗兰波,吕廷杰;“互联星空”与“天天在线”的商务模式比较分析[J];电信科学;2004年06期

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本文编号：716829