中天科技集团市场营销策略研究

发布时间：2017-08-22 12:18

  本文关键词：中天科技集团市场营销策略研究

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【摘要】：随着光通信产业在我国的莲勃发展,中国的民族通信制造商在业界的竞争力也迅速提升,面对强手如林的国内外通信制造企业,作为民营企业的江苏中天科技股份有限公司(以下简称中天科技集团)脱颖而出,扛起了“产业报国、奉献社会”的大旗,在特种光缆等诸多领域,为民族品牌攻城略地。 本论文以中天科技集团为研究对象,首先回顾了光通信产业国内外的发展状况和营销环境,运用五力模型分析、SWOT分析和BCG矩阵分析等方法,对中天科技集团目前所处的产业盈利能力、经营状况、市场地位、竞争优劣势、产品服务组合等进行了实证研究。 本论文旨在对中天科技集团营销策略、国际化道路等进行研究,希望此研究能有助于提高光通信制造业在未来发展中的自主创新能力,对其他民族产业的发展壮大、技术创新和国际化道路起到“抛砖引玉”的作用。
【关键词】：营销战略 SWOT分析 五力模型 PEST分析法 文化战略等
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 引言8-17
• 1.1 选题的背景及意义8
• 1.1.1 选题的背景8
• 1.1.2 选题的意义8
• 1.2 相关理论及研究方法8-15
• 1.2.1 相关理论8-11
• 1.2.2 研究方法11-15
• 1.3 本文组织与结构15-17
• 1.3.1 论文结构15-16
• 1.3.2 论文结构图16-17
• 第二章 光纤光缆产业的发展现状17-24
• 2.1 全球光纤光缆需求现状17-18
• 2.1.1 全球光缆需求总量17
• 2.1.2 全球各地区光纤光缆需求增长趋势17-18
• 2.2 FTTX(光纤到X)在全球发展情况18-20
• 2.2.1 综述19
• 2.2.2 FTTX在亚太地区的发展19-20
• 2.2.3 FTTX在欧洲和北美的发展20
• 2.2.4 FTTX在新兴市场的发展20
• 2.3 国内光纤光缆市场现状20-22
• 2.4 光通信产品生命周期分析22-23
• 2.4.1 光纤光缆产品22-23
• 2.5 结论23-24
• 第三章 中天科技集团经营现状分析24-34
• 3.1 中天科技集团简介24-26
• 3.1.1 中天科技集团简介24-25
• 3.1.2 中天科技集团经营情况25-26
• 3.2 中天科技集团核心产品26-28
• 3.3 中天科技集团经营战略28-34
• 3.3.1 加强产业整合,完善产业链条28-29
• 3.3.2 强化企业文化29-34
• 第四章 中天科技集团营销策略分析34-45
• 4.1 中天科技集团营销网络34
• 4.2 中天科技集团综合竞争力34-35
• 4.2.1 中天科技为中国名牌、荣获中国驰名商标34-35
• 4.2.2 技术竞争优势35
• 4.3 中天科技集团五力模型分析35-39
• 4.3.1 供应商的议价侃价能力36
• 4.3.2 购买者的讨价还价能力36-37
• 4.3.3 潜在进入者的威胁37-38
• 4.3.4 替代品的威胁38-39
• 4.4 中天科技集团SWOT分析39-41
• 4.5 中天科技集团波士顿矩阵分析41-42
• 4.6 中天科技集团PEST分析42-44
• 4.7 总结44-45
• 第五章 中天科技集团营销策略选择45-56
• 5.1 依据集团发展,制定营销战略45-46
• 5.2 客户关系营销46-48
• 5.3 低成本赢取竞争优势48
• 5.4 差异化营销策略48-49
• 5.5 营销团队建设49-55
• 5.5.1 营销人员激励机制49-50
• 5.5.1.1 打造合理的激励平台49
• 5.5.1.2 制定合理的激励方案49-50
• 5.5.2 营销人员的控制50-54
• 5.5.2.1 关注市场、客户、后台保障因素50-53
• 5.5.2.2 关注企业内部的质量、交货、服务、回款四个重要因素53
• 5.5.2.3 确定高效的营销策略53-54
• 5.5.3 营销队伍的培训54-55
• 5.6 小结55-56
• 第六章 总结56-57
• 6.1 主要成果及结论56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58

【参考文献】

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1 谢书鸿;;中天科技:坚持自主创新 服务通信细分市场[J];中国新通信;2011年19期

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本文编号：719110