泸州移动4G营销策略研究

发布时间：2017-08-28 21:05

  本文关键词：泸州移动4G营销策略研究

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【摘要】：进入21世纪,移动互联网和电子商务蓬勃发展,越来越剧烈改变着全球经济社会的各个层面。2013年12月我国正式发放4G牌照,作为我国自主创新的拥有自主知识产权的国际两大4G标准之一,TD-LTE肩负着拉动信息消费,提升信息化水平和促进经济转型的重任。同时,4G不仅是一种新技术,更是一种消费方式,需要新的营销观念、营销模式和营销策略。中国移动泸州分公司作为TD-LTE的主要运营商,半年来全力以赴推进4G发展,取得了较好成效,但仍然存在着“4G客户增长缓慢,4G流量低,渠道4G销售能力低,4G品牌影响力低”等主要问题,急需对营销策略进行优化调整,加大营销力度,才能实现发展目标。本论文正是针对上述问题,以中国移动泸州分公司的4G发展作为研究对象,在全面分析内外环境的基础上,对泸州移动4G发展的营销策略进行了详细的讨论和研究。主要内容为:1、研究4G的产品现状,提出了全面换卡、换资费、换手机的营销策略和具体措施,解决4G客户增长缓慢问题。通过针对新增、存量客户全面换USIM卡,消除客户今后使用4G网络的障碍;通过针对新增、存量客户全面换4G资费,激发客户流量消费习惯;通过4G手机的规模化、社会化、低端化销售,实现4G用户的快速增长。2、研究4G的价格现状,提出了制定有竞争力,能刺激客户流量增长和购机需求的策略和措施,解4G流量低的问题。通过优化主资费设计,利用分时定价、互补定价等策略,刺激客户流量增长;通过整合上下游资源,降低手机销售价格,增加业务赠送,提升4G手机的购买使用量。3、研究4G的渠道现状,提出了完善渠道组织结构、加强渠道控制、提升4G承载能力、优化渠道激励的渠道策略和措施,解决渠道4G销售能力低的问题。4、研究4G的促销现状,提出了针对不同市场、不同客户,整合不同渠道、不同活动,整合一致开展传播沟通,建立4G“人人用得起、用得好”的品牌形象的策略和措施,解决4G品牌影响力低的问题。
【关键词】：泸州移动 4G 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 目的与意义11-12
• 1.3 方法与内容12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.3.3 论文框架12-14
• 第二章 相关理论14-17
• 2.1 现代营销管理相关理论：STP与 4P14-15
• 2.1.1 STP营销理论14
• 2.1.2 4P营销理论14-15
• 2.2 电信行业营销服务的相关理论15-16
• 2.2.1 规模经济15
• 2.2.2 范围经济15
• 2.2.3 网络效应15-16
• 2.3 社会化营销16-17
• 第三章 泸州移动 4G发展的环境分析17-25
• 3.1 外部环境分析17-21
• 3.1.1 宏观环境分析17-18
• 3.1.2 产业环境分析18-19
• 3.1.3 市场竞争环境分析19-21
• 3.1.4 发展 4G的机遇与挑战21
• 3.2 内部分析21-23
• 3.2.1 上级公司的战略和要求21
• 3.2.2 公司资源和能力分析21-23
• 3.2.3 竞争优势与劣势23
• 3.3 泸州移动发展 4G的SWOT战略23-25
• 第四章 泸州移动 4G发展的定位分析25-29
• 4.1 4G发展的总体策略25-27
• 4.1.1 市场细分25-26
• 4.1.2 目标市场26
• 4.1.3 定位26-27
• 4.2 总体目标和措施27-29
• 第五章 泸州移动 4G发展的具体营销策略29-67
• 5.1 产品策略29-39
• 5.1.1 4G的产品构成和层次29-30
• 5.1.2 泸州移动现有的 4G产品现状和不足30-32
• 5.1.3 4G产品策略的优化32-39
• 5.2 4G的价格策略39-49
• 5.2.1 2G语音时代的定价环境和定价策略39
• 5.2.2 3G时代的定价环境和定价策略39-40
• 5.2.3 4G时代的定价环境40
• 5.2.4 4G的流量价格策略40-46
• 5.2.5 4G手机的价格策略46-49
• 5.3 渠道策略49-60
• 5.3.1 泸州移动的渠道现状和问题49-52
• 5.3.2 4G渠道的优化策略52-60
• 5.4 促销策略60-67
• 5.4.1 泸州移动 4G的传播环境60
• 5.4.2 泸州移动 4G传播情况的得失回顾60-61
• 5.4.3 泸州移动 4G传播策略优化61-67
• 第六章 结语67-69
• 6.1 本文结论67-68
• 6.2 应用价值68-69
• 致谢69-70
• 参考文献70-72

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本文编号：749467