清伍科技皮革人才网营销策略研究

发布时间：2017-09-03 22:27

  本文关键词：清伍科技皮革人才网营销策略研究

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【摘要】：我国皮革行业在世界上排名前列，但是国内皮革制品、合成革制品以及皮具制品行业就业人数仅占就业总人数的万分之六。与其他行业相比，皮革行业整体从业人员少、就业率低、就业难度较大，企业招聘困难，人才求职不易，招聘到一个优秀人才往往需要半年到一年时间。国内招聘网站有2000多家，职位类别的检索涉及数十亿条数据。通过综合类人才招聘网站检索皮革行业人才职位，十分耗时和费力。因此，皮革行业招聘网站应运而生。但目前皮革行业招聘网站发展存在使用率较低、简历安全性不强、人才供给不平衡等问题，需要进一步探讨其营销策略以实现新的发展。 本文以清伍科技有限公司运营的皮革人才网为例。首先，运用PEST工具、波特五力模型以及SWOT分析其面临的宏观环境、行业竞争环境和企业自身资源环境三方面的营销环境。发现皮革人才网所处宏观环境较好，拥有一定的资源优势，具有一定的行业竞争力，可持续发展的潜力较大。 其次，，运用STP营销战略分析方法，找准目标市场、确定市场定位。皮革人才网服务企业对象锁定为制革、皮具、合成革和皮套四大类福建企业，服务人才对象锁定为皮革行业人才；目标市场定位为性价比最高、人才简历和招聘职位最多、技术和流量最大的行业领先专业人才网。 最后，提出皮革人才网的4P营销策略，并制定营销策略得以实施的保障措施。文章针对皮革人才网暴露出的使用率较低、简历安全性不高、专业人才稀缺等问题，提出相应的对策建议。如通过促销政策激励用户和企业使用网站，通过完善企业客户管理系统来保障信息安全，通过建立校企合作关系来解决专业人才稀缺问题的方案。此外，为了保障营销策略的实施，提出完善皮革人才网的推广体系、完善销售人员利益分配体系、完善企业客户管理系统、健全客户体验性制度以及适时推出有效的促销政策等措施。 本研究对清伍科技皮革人才网的进一步发展具有实践意义，还可以为皮革行业人才招聘网站的整体发展提供一定参考借鉴作用。
【关键词】：皮革人才网 清伍科技 营销环境 营销战略 营销策略
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49;F426.85
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 目录6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目标和意义10-12
• 1.2.1 研究目标10-11
• 1.2.2 研究意义11-12
• 1.3 研究方法及基本思路12-13
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 研究基本思路12-13
• 1.4 研究理论基础13-15
• 1.4.1 PEST 宏观环境分析13-14
• 1.4.2 波特五力模型理论14
• 1.4.3 SWOT 分析理论14
• 1.4.4 STP 营销理论14-15
• 1.4.5 4P 营销理论15
• 1.5 本文的创新之处15-16
• 第2章 皮革行业人才网发展及现状分析16-22
• 2.1 行业招聘网站的兴起16-18
• 2.2 皮革行业人才网的现状18-19
• 2.3 皮革行业人才网的问题19-20
• 2.4 清伍科技皮革人才网概况20-22
• 第3章 清伍科技皮革人才网营销环境分析22-31
• 3.1 宏观环境分析22-24
• 3.1.1 政治环境分析22-23
• 3.1.2 经济环境分析23
• 3.1.3 社会环境分析23-24
• 3.1.4 技术环境分析24
• 3.2 皮革人才网行业环境分析24-28
• 3.2.1 皮革人才网运营上游服务商议价能力24
• 3.2.2 皮革人才网客户议价能力24-25
• 3.2.3 新进入者对皮革人才网的影响25
• 3.2.4 皮革人才网新替代品的威胁力25-26
• 3.2.5 皮革人才网站运营的竞争程度26-28
• 3.3 清伍科技皮革人才网 SWOT 分析28-31
• 3.3.1 优势与劣势28-29
• 3.3.2 机会与威胁29-31
• 第4章 清伍科技皮革人才网营销战略分析31-34
• 4.1 清伍科技皮革人才网市场细分31-32
• 4.2 清伍科技皮革人才网目标市场选择32
• 4.3 清伍科技皮革人才网市场定位32-34
• 第5章 清伍科技皮革人才网营销策略分析34-43
• 5.1 清伍科技皮革人才网产品策略34-36
• 5.1.1 会员服务34
• 5.1.2 配套增值服务34-35
• 5.1.3 其他服务项目35-36
• 5.2 清伍科技皮革人才网价格策略36-38
• 5.2.1 供给成本36
• 5.2.2 服务价格36-38
• 5.3 清伍科技皮革人才网分销渠道策略38-40
• 5.3.1 客户关系管理38
• 5.3.2 分销地点38-39
• 5.3.3 合作分销39
• 5.3.4 接触客户群39-40
• 5.4 清伍科技皮革人才网促销策略40-43
• 5.4.1 大客户销售40-41
• 5.4.2 普通客户的销售41-42
• 5.4.3 公开销售42-43
• 第6章 清伍科技皮革人才网营销策略实施的保障措施43-48
• 6.1 提升皮革人才网核心竞争力43-44
• 6.2 建设持续有效的推广体系44-45
• 6.3 完善销售人员利益分配体系45
• 6.4 完善企业客户管理系统45-46
• 6.5 健全客户体验性制度46
• 6.6 适时推出有效的促销政策46-48
• 第7章 结论与展望48-51
• 7.1 研究结论48-49
• 7.2 研究不足及展望49-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-55
• 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：787716