长江艾维公司市场营销策略研究

发布时间：2017-09-04 20:02

  本文关键词：长江艾维公司市场营销策略研究

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【摘要】：长江是我国重要的内河航运水道，作为内河航运最重要的航线，要大力发展长江航运，就要进一步增加运输船舶的数量，提高船舶运输的频率，对航运安全监督和航政管理效率就提出了更高的要求。随着电子航道图系统、电子引航系统、电子签证业务等各种对通信要求较高的航运航政信息化系统相继上马，，现有的长航专网通信设施由于运营体制落后，装备水平较低，业务种类单一，已经无法有效地支撑上述系统的通信服务。而公众通信网络由于较少涉及长航专网通信领域，在网络部署、产品设计、专网专享等方面又无法提供有针对性的长航专网通信服务。因此，长航专网通信面临着运营体制改革、通信服务创新和网络设备更新改造的诸多问题。长江艾维公司作为一家专门从事长航专网通信服务的公司，以市场营销的基本理论为基础对长航专网通信市场的宏观环境、行业环境、产品和市场营销活动、市场营销管理和营销模式进行了详细的分析，有针对性地提出适合长江艾维公司的营销战略、营销策略等建议，尽量和长江艾维公司实际情况相结合，帮助公司迅速纠正市场营销方面存在的问题，着力创建可持续发展的核心竞争力。 本文分为五个部分，第一部分，首先介绍我国长江航运的发展战略和规划，长江艾维公司公司与长航专网通信市场的概况；然后提出本文研究的背景、国内外行业发展与研究动态、研究目的和意义；再介绍本文的研究思路和方法；最后说明本文存在的研究内容创新。第二部分，论述长江艾维公司长航专网发展战略，对长江艾维公司的由来与发展、长航专网通信市场的面临的问题。第三部分，对长航专网通信潜在用户进行消费行为分析及长航专网的产品进行分析；第四部分，对长江艾维公司市场环境进行了分析；第五部分，营销策略分析，提出适合目前长江艾维公司针对潜在用户在营销策略，并以实际案例佐证其改进措施的有效性；第六部分，对需要继续关注的问题进行了相关描述；第七部分，根据上述分析过程得出结论，并且指出本文的一些不足之处.
【关键词】：航运 专网通信 营销策略
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 导论10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的与意义11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 国内外相关研究动态12-14
• 1.3.1 国外相关研究动态12-13
• 1.3.2 国内研究动态13-14
• 1.3.3 国内外相关研究评述14
• 1.4 研究方法14
• 1.5 可能的创新14-15
• 第二章 长江艾维公司市场发展概况及存在的问题15-18
• 2.1 长航专网通信市场概况15-16
• 2.2 长江艾维公司的由来与发展现状16
• 2.3 长江艾维公司面临的问题16-18
• 第三章 长江艾维通信产品及专网消费行为分析18-24
• 3.1 长江艾维公司针对长航专网通信的产品分析18-22
• 3.1.1 专网通信产品分析18-19
• 3.1.2 专网通信产品的 GE 矩阵分析19-21
• 3.1.3 专网通信产品竞争态势分析21-22
• 3.2 长航专网潜在用户消费行为分析22-24
• 3.2.1 音视频多媒体集群通信业务消费行为分析22-23
• 3.2.2 宽带增值业务消费行为分析23-24
• 第四章 长江艾维公司市场环境分析24-29
• 4.1 外部环境分析24-26
• 4.1.1 政治环境24
• 4.1.2 经济环境24-25
• 4.1.3 社会环境25
• 4.1.4 技术环境25-26
• 4.2 内部环境分析26-29
• 4.2.1 优势（strength）分析26-27
• 4.2.2 劣势（weakness）分析27-28
• 4.2.3 机会（opportunity）分析28
• 4.2.4 威胁（threat）分析28-29
• 第五章 长江艾维公司营销策略29-42
• 5.1 营销策略分析29-34
• 5.1.1 用户群体细分29-32
• 5.1.2 目标市场构成32-34
• 5.2 长江艾维公司针对性的营销策略选择34-37
• 5.2.1 营销渠道34-35
• 5.2.2 营销传播35-36
• 5.2.3 营销组织36-37
• 5.2.4 建立、完善长航专网通信专业化服务体系37
• 5.2.5 围绕支柱业务做好组合套餐营销37
• 5.2.6 加快发展专网高端用户37
• 5.2.7 加强渠道关系维护37
• 5.2.8 提升支柱产品信誉37
• 5.3 长航专网通信市场营销策划案例37-42
• 5.3.1 项目背景38
• 5.3.2 产品种类规划38-39
• 5.3.3 产品打包策略39-40
• 5.3.4 效果分析40-42
• 第六章 总结42-43
• 6.1 本文结论42
• 6.2 面临的机遇与机会42
• 6.3 论文的不足之处42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45-46
• 个人简介46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 刁爱华;;试论EFE矩阵在物业管理企业外部环境分析中的应用[J];当代经济;2007年07期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 王建柱;WIMAX技术运营模式研究[D];北京邮电大学;2008年

2 张蕾;长江干线典型航道通过能力仿真研究[D];武汉理工大学;2009年

本文编号：793541