辽宁联通3G业务成长期的营销策略调整研究

发布时间：2017-09-05 13:32

  本文关键词：辽宁联通3G业务成长期的营销策略调整研究

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【摘要】：2009年1月6日,工业和信息化部正式对中国联通,中国移动,中国电信发放了3张3G牌照,从此中国电信业正式进入了3G时代。其中中国联通获得了应用最为广泛的基于WCDMA制式的3G牌照。辽宁联通是中国联通集团在北方较大的分公司,在3G发展初期,辽宁联通凭借WCDMA成熟得产业链和一系列积极的营销策略,3G用户发展迅速,在辽宁地区的3G市场中占有领先地位。 随着用户数量和营业收入的飞速增长,进入2012年,中国3G的发展将要进入快速发展的成长期,无论是从内部3G战略调整考虑,还是外部日益激烈的市场竞争,初期的营销策略已经不适合了成长期的发展,进行适当的营销策略调整,才能在辽宁3G市场中保持领先优势! 本文主要通过理论结合实际的研究方法,依据市场营销理论,产品生命周期特点,首先对辽宁市场发展阶段进行分析,通过用户数量,销售收入和市场竞争程度说明辽宁3G市场已经进入了成长期阶段。其次对辽宁联通发展初期的3G营销策略进行分析和总结,在结合国内外3G运营特点和经验,说明辽宁联通3G初期的营销策略在成长期的局限性,最后运用SWOT等分析方法对辽宁市场现状进行下剖析,从而在产品、价格、渠道、促销、服务等方面形成3G成长期的营销策略调整方案。
【关键词】：3G 辽宁联通 营销策略 成长期
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 绪论8-10
• 0.1 研究的背景8
• 0.2 研究的目的8-9
• 0.3 研究的意义9
• 0.4 研究的方法9-10
• 第1章 理论基础10-12
• 1.1 产品生命周期10-11
• 1.2 市场营销策略11
• 1.3 SWOT分析法11-12
• 第2章 辽宁联通3G市场营销策略现状分析12-32
• 2.1 辽宁3G市场营销现状分析12-21
• 2.1.1 辽宁3G市场发展阶段分析12-16
• 2.1.2 行业竞争结构分析16-19
• 2.1.3 竞争对手分析19
• 2.1.4 外部因素评价矩阵19-20
• 2.1.5 辽宁联通SWOT分析20-21
• 2.2 辽宁联通初期的3G营销策略分析21-27
• 2.2.1 产品策略22-23
• 2.2.2 价格策略23-25
• 2.2.3 渠道策略25-26
• 2.2.4 促销策略26-27
• 2.3 辽宁联通初期营销策略在成长期的局限性27-32
• 2.3.1 服务产品单一27-29
• 2.3.2 价格机制落后29-30
• 2.3.3 渠道利用率不高30-31
• 2.3.4 促销种类需提高31-32
• 第3章 辽宁联通3G成长期的营销策略调整内容32-38
• 3.1 产品策略调整32-34
• 3.1.1 设置低档3G套餐吸引中低端用户32-33
• 3.1.2 推出面向青年人的专属品牌“沃派”33
• 3.1.3 深化全业务捆绑发展3G33-34
• 3.2 价格策略调整34
• 3.3 渠道策略调整34-35
• 3.4 促销策略调整35-36
• 3.4.1 大力推广千元智能机合约计划36
• 3.4.2 赞助影响力重大的赛事和活动,提升品牌形象36
• 3.5 服务策略调整36-38
• 第4章 辽宁联通3G营销策略调整的实施38-41
• 4.1 实施准备38-39
• 4.1.1 技术准备38
• 4.1.2 资源准备38-39
• 4.1.3 人员准备39
• 4.2 实施过程39
• 4.3 实施应急预案39-41
• 结束语41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 孙玺;曹振涛;刘曜;;关于我国3G业务的定价策略研究[J];改革与战略;2011年08期

3 姚群峰;张玉莹;;电信运营商发展融合通信的战略思考[J];电信科学;2011年S1期

4 杨辉;;3G业务资费策略研究[J];信息安全与技术;2010年08期

5 程锋;杜金宇;何训;杨鹏;;上网速率感知与业务模式对3G及LTE发展的影响研究[J];电信工程技术与标准化;2011年08期

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7 李云杰;;中国3G面前的考题[J];IT经理世界;2009年02期

8 曹晓东;董驰;;从受众角度分析3G营销策略[J];金融经济;2009年12期

9 赵经纬;;中国式3G：全业务竞争+转型[J];通信世界;2009年02期

10 付亮;;3G之下运营商终端策略比拼[J];通信世界;2009年06期

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本文编号：798268