武汉黄河通信公司营销战略研究

发布时间：2017-09-05 19:29

  本文关键词：武汉黄河通信公司营销战略研究

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【摘要】：随着近几年国内光通信行业的不断发展，中国光通信市场在全球范围内成为了最炙手可热的地方，为众多的光通信企业带来新的市场机遇和挑战。本论文研究的意义在于，通过对武汉黄河通信公司及其所在的光通信行业进行分析，为其寻找到合适的市场营销策略，为促进企业进一步发展提供了战略依据。进而希望能够对众多在光通信激烈市场竞争的中小型企业在面临严重的同质化竞争时如何实现突围，起到一点启示。 本文通过研究企业的外部环境，认为该公司所在的光通信行业的产业政策和宏观环境给业内企业带来了很多的机遇，非常有利于公司的发展。同时还发现该公司在同样面临着在供应链和客户端议价能力都比较弱的问题。本文通过进一步从公司内部环境做出了相应分析，认为企业在销售渠道，人力资源配置等方面存在劣势，但是在海外市场和高端人才上有着比较强的竞争力。在战略的制定过程中，笔者认为该公司必须坚持其质量优势，避免在中低端产品上与其他竞争对手进行低价的同质化竞争，，公司应该将其在中国市场的增长点着重放在大型系统设备制造商上。 最后，本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略几个方面制订了该公司的中国市场营销战略。主要通过在中国市场实施市场领先战略，同时补足其在国内市场和销售能力上的短板，拓展销售渠道，并加强客户关系营销，以差异化竞争战略与竞争对手进行错位竞争，通过定制化和差异化的产品导入目标客户，再带动其他产品的销售，最终实现销售的全面突破。
【关键词】：光通信 无源器件 营销战略 差异化 目标市场
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-17
• 1.1 研究背景8
• 1.2 黄河通信公司简介8-14
• 1.3 研究方法目的和意义14-16
• 1.4 研究内容和框架16-17
• 2 理论综述17-25
• 2.1 关于战略17-20
• 2.2 企业外部环境分析方法20-22
• 2.3 企业内部环境分析方法22-25
• 3 黄河通信公司外部环境分析25-35
• 3.1 宏观环境分析25-29
• 3.2 行业环境分析29-34
• 3.3 外部条件综合分析34-35
• 4 黄河通信公司内部条件分析35-43
• 4.1 公司的资源35-38
• 4.2 企业能力38-41
• 4.3 核心竞争力41-42
• 4.4 内部条件综合分析42-43
• 5 黄河通信公司的战略方案及实施建议43-58
• 5.1 SWOT 矩阵分析43-46
• 5.2 战略方案的选择46
• 5.3 战略实施的细化措施46-51
• 5.4 黄河通信公司中国市场营销战略实施51-58
• 结束语58-59
• 致谢59-60
• 参考文献60-62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 温碧燕;;企业战略创新的思路和方法[J];商业研究;2006年06期

2 胡明强;企业战略决策中的竞争对手分析[J];科技情报开发与经济;2005年05期

3 张伟科;魏璐;;swot分析法在中国企业战略管理过程中的应用[J];现代商业;2008年12期

4 庾志成;;全球3G发展现状及趋势分析[J];现代电信科技;2009年01期

本文编号：799853