A公司虚拟化软件产品营销策略研究

发布时间：2017-09-11 03:18

  本文关键词：A公司虚拟化软件产品营销策略研究

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【摘要】：每一次信息技术革命都会激发更广阔的信息化市场潜力和企业发展机会。当我们处在云计算引导的第三次IT浪潮的这个时代，与之对应的虚拟化软件和云计算技术的产生与发展，为IT服务帮助企业进阶性完善，系统化管理和信息化提升提供了更大的价值。虚拟化技术包括软件和硬件，发展超过60年的历史，今天它逐步被完善且体现在以下几个方面：应用虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化以及服务器虚拟化等。 作为在新的IT浪潮下行销虚拟化软件的中国企业，由于其典型的行业特点---产品的科技含量高，存在重技术、轻营销的现象，除了一些非常成熟的大型软件企业外，很少有软件企业进行研究并制定适合自身发展的市场营销策略。所以，在这个IT行业发展的历史新时期，面对虚拟化软件和云计算这些新的产品和技术，针对性的研究虚拟化软件产品市场营销策略具有重要意义。在A公司虚拟化软件产品营销策略的研究制定过程中，本文以营销学理论和管理学理论为指导，结合A公司的实际情况，进行了仔细的调查分析，，为A公司量身制定了科学有效的营销策略。 论文共分为三个部分。首先，对虚拟化软件行业相关理论和本文的研究理论进行了基本陈述；其次，利用PEST模型、波特五力模型等营销管理学工具，对A公司的宏观环境、产业环境和现有营销策略进行了仔细的调查分析，并构建了SWOT矩阵；最后，结合4P营销组合理论，制定出A公司虚拟化软件产品的营销策略。为了保障营销策略的顺利实施，也同时制订了A公司虚拟化软件产品营销策略的实施方案与保障措施。
【关键词】：虚拟化软件 云计算 营销 策略
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-13
• 1.1 研究的背景与意义10-12
• 1.1.1 课题背景10-11
• 1.1.2 课题意义11-12
• 1.1.2.1 理论意义11
• 1.1.2.2 现实意义11-12
• 1.2 研究内容与框架12-13
• 第二章 相关文献及理论综述13-20
• 2.1 虚拟化相关文献13-16
• 2.1.1 虚拟化的概念13
• 2.1.2 云计算的概念13-14
• 2.1.3 虚拟化技术和云计算的关系14
• 2.1.4 虚拟化软件产品14-16
• 2.1.4.1 VMware14-15
• 2.1.4.2 CITRIX15-16
• 2.1.4.3 Hyper-V16
• 2.1.4.4 IBM 的 AIX16
• 2.1.4.5 Red Hat16
• 2.2 相关理论综述16-20
• 2.2.1 PEST 宏观环境分析模型16
• 2.2.2 波特五力分析模型16-17
• 2.2.3 SWOT 矩阵理论17
• 2.2.4 营销组合 4P 分析法17-20
• 第三章 企业外部环境分析20-26
• 3.1 宏观环境分析20-22
• 3.1.1 政治环境分析20
• 3.1.2 经济环境分析20-21
• 3.1.3 技术环境分析21-22
• 3.1.4 社会环境分析22
• 3.2 产业环境分析22-26
• 3.2.1 竞争者分析23
• 3.2.2 供应商分析23-24
• 3.2.3 购买者分析24-25
• 3.2.3.1 客户需求因素分析24
• 3.2.3.2 客户购买行为分析24-25
• 3.2.3.3 客户容量分析25
• 3.2.4 替代品分析25
• 3.2.5 潜在竞争者分析25-26
• 第四章 企业内部环境与营销策略分析26-34
• 4.1 企业简介26-27
• 4.1.1 企业介绍26-27
• 4.1.2 企业组织架构图27
• 4.2 企业资源基本情况介绍27-29
• 4.2.1 人力资源27
• 4.2.2 财务资源27
• 4.2.3 客户资源27-28
• 4.2.4 供货商资源28
• 4.2.5 管理资源28
• 4.2.6 技术资源28
• 4.2.7 项目经验资源28
• 4.2.8 品牌价值28-29
• 4.3 企业现行营销状况分析29-31
• 4.3.1 产品策略现状29
• 4.3.1.1 产品定位分析29
• 4.3.1.2 服务质量分析29
• 4.3.1.3 品牌建设分析29
• 4.3.2 价格策略现状29-30
• 4.3.2.1 定价分析29-30
• 4.3.2.2 定价组成分析30
• 4.3.3 渠道策略现状30
• 4.3.3.1 直销方面30
• 4.3.3.2 合作伙伴30
• 4.3.4 促销策略现状30-31
• 4.3.4.1 客户价值挖掘30-31
• 4.3.4.2 人员促销方面31
• 4.3.4.3 销售团队建设方面31
• 4.3.4.4 销售过程管理方面31
• 4.3.4.5 网络宣传31
• 4.4 企业 SWOT 分析及矩阵构造31-34
• 第五章 A 公司营销策略改进建议34-47
• 5.1 产品策略34-37
• 5.1.1 产品改进方向34
• 5.1.2 产品线具体措施34-35
• 5.1.3 产品运维服务35-36
• 5.1.3.1 加强销售人员的服务意识35
• 5.1.3.2 加强用户的回访工作35
• 5.1.3.3 建立“售后服务数据库系统”35-36
• 5.1.4 产品培训服务36
• 5.1.4.1 售前培训36
• 5.1.4.2 售中培训36
• 5.1.4.3 售后培训36
• 5.1.5 品牌建设36-37
• 5.2 价格策略37-39
• 5.2.1 定价目标37
• 5.2.2 定价策略37-38
• 5.2.2.1 按模块定价37
• 5.2.2.2 按客户类别定价37
• 5.2.2.3 考虑长远发展的定价37-38
• 5.2.3 差异化定价38
• 5.2.4 定价其他注意事项38-39
• 5.3 渠道策略39-40
• 5.3.1 直销原则39
• 5.3.1.1 基本原则39
• 5.3.1.2 实施方法参考39
• 5.3.2 第三方合作伙伴策略39-40
• 5.3.2.1 横向拓展方面39
• 5.3.2.2 纵向延伸方面39-40
• 5.3.3 合作伙伴的拓展制度40
• 5.4 促销策略40-47
• 5.4.1 建立样板项目40-41
• 5.4.2 人员推销41-44
• 5.4.2.1 重建销售团队41
• 5.4.2.2 定义销售人员职责41-42
• 5.4.2.3 定义销售人员类型42
• 5.4.2.4 销售过程的管理42-43
• 5.4.2.5 电话销售43-44
• 5.4.3 销售促进44-46
• 5.4.3.1 销售培训44-45
• 5.4.3.2 销售资源的合理利用45
• 5.4.3.3 新产品公告45-46
• 5.4.3.4 展览会46
• 5.4.4 广告46-47
• 5.4.4.1 网络广告46
• 5.4.4.2 印刷品46
• 5.4.4.3 广告直邮46
• 5.4.4.4 用户大会46-47
• 参考文献47-48
• 致谢48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 钟晨晖;;云计算的主要特征及应用[J];软件导刊;2009年10期

2 陈康;郑纬民;;云计算:系统实例与研究现状[J];软件学报;2009年05期

本文编号：828304