菏泽邮政自邮一族业务市场营销策略研究

发布时间：2017-09-17 18:40

  本文关键词：菏泽邮政自邮一族业务市场营销策略研究

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【摘要】：自邮一族业务是菏泽邮政新开发的一项业务,在市场营销策略开展的过程中,还存在很多问题,还不成熟,不完善。由于外部环境的变化,发展很艰巨。本文研究自邮一族业务市场营销开展策略问题,对于菏泽邮政自邮一族业务市场营销开展策略政策的研究,可以提供一定的参考价值。 论文共分六章。第一章简要介绍了泽邮政自邮一族业务市场营销开展策略背景和目的,以及研究方法。第二章运用4P,4C的研究方法菏泽邮政自邮一族业务的概念及发展现状；第三章介绍了自邮一族业务市场营销过程中存在的问题；第四章介绍了根据自邮一族业务市场营销过程中存在的问题,提出了解决问题的对策；第五章总结和展望。
【关键词】：菏泽邮政 自邮一族 市场营销 策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F616;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究意义10
• 1.2.1 理论意义10
• 1.2.2 实践意义10
• 1.3 国内外研究现状10-12
• 1.3.1 国外情况10-11
• 1.3.2 国内情况11-12
• 1.4 研究方法与研究内容12-13
• 1.4.1 研究方法12
• 1.4.2 论文主要研究内容12-13
• 第二章 邮政自邮一族业务及发展现状及分析13-26
• 2.1 自邮一族业务的概念13-17
• 2.1.1 自邮一族业务的涵义13
• 2.1.2 自邮一族业务服务的内容13-16
• 2.1.3 自邮一族业务的定位16-17
• 2.2 自邮一族业务本地化运作现状17-22
• 2.2.1 自邮一族业务发展的现状分析18-21
• 2.2.2 加盟商加盟状况21-22
• 2.3 邮政自由一族竞争环境的五力分析22-26
• 第三章 自邮一族业务市场营销过程中存在的问题26-30
• 3.1 市场营销观念没有根本转变26
• 3.2 营销机构不健全,缺乏专业的营销人才26-27
• 3.2.1 营销机构不健全26
• 3.2.2 自邮一族业务营销人才知识结构不合理,素质偏低26-27
• 3.2.3 自邮一族业务营销人员数量明显不足27
• 3.3 资源分散,产品缺少核心竞争力27-28
• 3.4 领导重视程度不够,缺乏连贯性和持续性28
• 3.5 宣传力度不足,加盟商数量少,服务内容单一28
• 3.6 开发新市场能力不足,工作存在畏难情绪28-29
• 3.6.1 开发新市场的能力不足28-29
• 3.6.2 邮政营销人员开发市场的积极性不高29
• 3.7 缺乏明晰的市场营销战略29-30
• 第四章 市场营销存在问题分析30-32
• 4.1 转变思路的障碍30
• 4.2 与价值链环节相关的障碍30
• 4.3 组织对变化的抵制30-31
• 4.4 生产和经营的成本障碍31
• 4.5 参与者对风险担忧31-32
• 第五章 市场营销策略32-46
• 5.1 建立健全营销组织,建立高效的市场营销队伍32-35
• 5.1.1 菏泽邮政局组建了新型营销策划组织32-33
• 5.1.2 营销专业人才的储备和培养33-35
• 5.2 产品策略35-39
• 5.2.1 整合资源,为业务发展打下基础35-36
• 5.2.2 整合邮政资源,创新服务功能36
• 5.2.3 抓整合,统一会员界面,提升服务价值36-37
• 5.2.4 积极丰富产品,提高产品竞争力37-38
• 5.2.5 结合内部优势资源,做好邮政基础服务的整合38
• 5.2.6 提升品牌形象,做好会员期刊的发行工作38
• 5.2.7 业务交叉营销,促进板块联动38-39
• 5.3 定价策略39
• 5.4 加大宣传力度,提高品牌知名度39-41
• 5.4.1 利用邮政自有媒体做好宣传40
• 5.4.2 通过新闻媒体进行宣传40
• 5.4.3 印制宣传折页40
• 5.4.4 采取多种促销活动40
• 5.4.5 加强对大客户的宣传40-41
• 5.5 制定新开发市场的营销利益政策41-44
• 5.5.1 专业化经营深入推进,为业务发展注入活力41
• 5.5.2 加强督导41-42
• 5.5.3 强化营销42-43
• 5.5.4 兑现奖励,为业务发展增添动力43-44
• 5.6 建立明晰的市场营销战略44-46
• 5.6.1 企业要树立起品牌战略44-45
• 5.6.2 确立资源综合利用的营销战略45-46
• 第六章 总结和展望46-47
• 6.1 对本文的总结46
• 6.2 对未来的展望46-47
• 参考文献47-48
• 致谢48

【参考文献】

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 郑文清;营销策略对品牌资产的影响机理研究[D];南京林业大学;2012年

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本文编号：871077