牡丹江移动流量营销策略研究

发布时间：2017-09-18 15:37

  本文关键词：牡丹江移动流量营销策略研究

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【摘要】：3G、4G时代的相继到来使得移动互联网产业链中,设备制造商、终端制造商、虚拟运营商、互联网企业等对传统运营商针对产业链的控制能力和盈利能力构成了重大威胁。牡丹江移动公司必须把握时间窗口,利用2到3年内以传统运营商为主导的时期,充分认识加快流量业务发展的重要意义,必须加强流量营销,企业才会有未来的生存空间。但是目前,牡丹江移动公司在流量营销上还面临诸多困难,资费、网络、渠道、终端、业务等方面无不存在着亟待优化的问题,流量业务发展的战略要求无法满足。因此,需要研究牡丹江移动公司流量营销策略,研究促使流量业务增长的新产品和新模式,有效激发市场需求,使牡丹江移动的流量业务快速发展起来。本文结合牡丹江移动公司流量业务的发展现状,运用SWOT分析法通过对牡丹江移动公司所处的内、外部环境以及所面临的威胁与机遇进行综合分析,对流量业务发展所处的营销环境深入分析,细分并明确目标市场,最后结合该公司流量业务特点,针对各个目标市场提出产品方面、价格方面、渠道方面以及促销策略等四个方面给出了流量营销的相应策略、建议,并提出了策略实施的必要保障措施。希望这些建议可以帮助该公司加快流量客户数和总体流量的增长,并实现带动公司收入增长的目标。
【关键词】：运营商 流量 3G 营销
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意义11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 国内外研究现状概述11-14
• 1.3.1 国外研究现状11-13
• 1.3.2 国内研究现状13-14
• 1.4 论文主要研究内容14-15
• 1.5 研究方法及技术路线15-17
• 1.5.1 研究方法15
• 1.5.2 技术路线15-17
• 第2章 牡丹江移动公司流量营销现状分析17-24
• 2.1 牡丹江移动公司基本情况17-19
• 2.1.1 牡丹江移动公司简介17-18
• 2.1.2 牡丹江市经济环境基本情况18-19
• 2.2 牡丹江移动公司流量营销存在问题分析19-22
• 2.2.1 牡丹江移动公司流量业务发展短板所在19-20
• 2.2.2 影响牡丹江移动流量业务发展的四个症结20-21
• 2.2.3 牡丹江移动流量业务推广存在问题的根源分析21-22
• 2.3 本章小结22-24
• 第3章 牡丹江移动流量营销SWOT分析24-30
• 3.1 优势分析24-25
• 3.1.1 公司整体实力强24
• 3.1.2 客户规模大24
• 3.1.3 渠道占有率高24-25
• 3.2 劣势分析25-26
• 3.2.1 全业务营销能力差25
• 3.2.2 网络基础与手机营销能力差25
• 3.2.3 业务价格高于其他运营商25-26
• 3.2.4 流量产品质量及商务模式落后26
• 3.3 机会分析26-27
• 3.3.1 国家及地方政策扶持信息化的普及26-27
• 3.3.2 TD-LTE技术领先于其他运营商27
• 3.4 威胁分析27-28
• 3.4.1 竞争对手的威胁27
• 3.4.2 行业外部威胁27-28
• 3.4.3 运营商之外的竞争28
• 3.5 本章小结28-30
• 第4章 牡丹江移动流量营销策略的制定30-48
• 4.1 牡丹江移动流量营销策略制定原则30-31
• 4.2 流量产品策略31-38
• 4.2.1 流量产品组合31
• 4.2.2 基本流量产品策略31-37
• 4.2.3 外延流量产品策略37-38
• 4.2.4 附加流量产品策略38
• 4.3 价格策略38-40
• 4.3.1 对不同消费群体采取不同价格策略38-39
• 4.3.2 准确定价保流量价值39-40
• 4.4 渠道策略40-44
• 4.4.1 牡丹江移动营销渠道体系40-42
• 4.4.2 不同流量产品适合的营销渠道分析42-44
• 4.4.3 各类流量营销目标客户群体的渠道营销策略44
• 4.5 促销策略44-46
• 4.5.1 各类目标客户适合的促销方式分析44-46
• 4.5.2 短期促销策略46
• 4.6 本章小结46-48
• 第5章 牡丹江移动流量营销策略实施的保障48-54
• 5.1 提升服务质量确保流量客户满意度48-50
• 5.1.1 差异化服务措施48
• 5.1.2 智能化服务体系48-49
• 5.1.3 基础性服务措施49-50
• 5.2 建立新型渠道体系50
• 5.2.1 大力运营线上渠道50
• 5.2.2 增强实体渠道酬金及量化薪酬激励力度50
• 5.3 提升3、4G手机市场占有率50-51
• 5.4 确保技术支撑能力51-53
• 5.4.1 精确建网51-52
• 5.4.2 智能渠道52
• 5.4.3 实现大数据和微经营52
• 5.4.4 智能服务52
• 5.4.5 智能管道52-53
• 5.5 提高管理能力53-54
• 5.5.1 建立和完善激励机制53
• 5.5.2 完善培训机制53
• 5.5.3 建立网络和市场线条协同机制53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58-59
• 个人简历59

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1 甄艳丽;牡丹江移动流量营销策略研究[D];哈尔滨理工大学;2014年

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