沈阳联通4G业务营销策略研究

发布时间：2017-09-19 09:08

  本文关键词：沈阳联通4G业务营销策略研究

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【摘要】：工业和信息化部在2013年12月4日正式向中国移动、中国电信和中国联通三家运营商发布4G牌照,国内三大运营商均获得TD-LTE牌照。这也代表着在3G业务商用时间超过五年以后,国内三家主要的电信运营商都拿到了名正言顺地4G业务的商用牌照,各家运营商部署4G工作的脚步也将进一步加快。在4G牌照发放后,三家运营商又重新站在了同一起跑线上,4G市场将是一个待分割的大蛋糕,三家运营商谁能在4G的竞争中抓住最佳的市场机遇,谁就能从中获益良多。 本文以中国联合网络有限公司沈阳市分公司(以下简称“沈阳联通”)为研究对象,围绕沈阳联通的4G业务营销策略这一主题,分析4G业务营销中存在产品单一,销量不足的问题,并深入探讨其产生的原因。通过宏观环境分析、波特五力模型、STP分析等方法,针对存在的问题点,提出相应的解决方案。论文共分七个部分,从沈阳联通目前经营现状入手,分析存在的问题；对沈阳联通的营销环境和4G发展现状进行阐述,对沈阳联通面临的市场环境和竞争情况进行分析；在细分市场和并选择目标市场定位后；提出沈阳联通4G发展策略,并从营销目标、产品策略、价格策略、渠道销售策略四个维度进行详细说明：最后一部分对营销策略执行过程中的支撑保障进行了阐述,对网络支撑提出了要求,制定了营销考核激励措施,从而保证营销策略实施到位。本文通过对沈阳联通4G营销的系统分析,得出相应的发展策略和措施,并将研究成果应用到实际生产中去,为企业4G业务发展提供参考。
【关键词】：沈阳联通 4G业务 市场营销
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-10
• 1.1 选题背景8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 研究的思路和方法9-10
• 2 相关理论综述10-14
• 2.1 PEST分析法10
• 2.2 波特五力模型10-11
• 2.3 STP分析11-12
• 2.4 4P理论12-14
• 3 沈阳联通4G业务营销环境分析14-27
• 3.1 宏观环境分析14-19
• 3.1.1 自然环境14
• 3.1.2 经济环境14-16
• 3.1.3 社会人文环境16-17
• 3.1.4 技术环境17-19
• 3.2 行业环境分析19-22
• 3.2.1 行业内的竞争情况19-20
• 3.2.2 消费者的议价能力20-21
• 3.2.3 通信运营商的议价能力21
• 3.2.4 潜在进入者的威胁21
• 3.2.5 替代性产品的威胁21-22
• 3.3 沈阳联通内部环境分析22-27
• 3.3.1 沈阳联通资源现状分析22-23
• 3.3.2 沈阳联通营销体系分析23-24
• 3.3.3 沈阳联通4G业务营销现状分析24-27
• 4 沈阳联通4G业务营销策略制定27-32
• 4.1 市场细分27-30
• 4.1.1 公众客户市场27
• 4.1.2 政企客户市场27-29
• 4.1.3 中小客户市场29-30
• 4.1.4 校园客户市场30
• 4.2 目标市场选择30
• 4.3 沈阳联通4G业务市场定位30-32
• 5 沈阳联通4G业务营销策略32-42
• 5.1 营销目标32
• 5.2 产品策略32-36
• 5.2.1 基本产品策略32-33
• 5.2.2 组合产品策略33-34
• 5.2.3 行业应用产品策略34-36
• 5.3 价格策略36-38
• 5.3.1 4G产品的价格策略36-37
• 5.3.2 4G产品的价格体系37-38
• 5.4 各渠道销售策略38-40
• 5.4.1 公众客户渠道销售策略38-39
• 5.4.2 政企客户渠道销售策略39-40
• 5.4.3 中小客户渠道销售策略40
• 5.4.4 校园客户渠道销售策略40
• 5.5 宣传促销策略40-42
• 6 沈阳联通4G业务营销策略实施保障42-46
• 6.1 完善4G网络覆盖42-43
• 6.2 提高网络维护水平43
• 6.3 做精网络优化工作43-44
• 6.4 完善绩效考核体系44-46
• 结论46-47
• 参考文献47-48
• 致谢48-49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 孟涛;浅析电信企业的市场定位[J];湖北邮电技术;2000年02期

2 徐慧超;韩增林;;大连市技术进步贡献率分析[J];决策咨询;2013年01期

3 马春山;;集团客户市场保有的三种策略[J];通信企业管理;2009年06期

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本文编号：880740