基于框架效应的感知价值、涉入度对消费者手机网购决策的影响研究

发布时间：2017-09-25 10:05

  本文关键词：基于框架效应的感知价值、涉入度对消费者手机网购决策的影响研究

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【摘要】：价格折扣作为一种常见的店内促销手段，是一种最有效的促销方式。价格促销的方式或者说价格框架，深刻影响着消费者对产品的价值感知、涉入度和购买的决策。价格折扣的表述方式不同，导致了消费者对产品的价值感知和涉入度的差异，进而影响消费者购买决策。目前国内学者在此方面的研究逐渐丰富，研究所涉及的调节因素也越加多样。研究价格促销所呈现的方式及其框架效应，进而得出价格促销的最有效方法，无疑对于大多数零售商和生产商包括电子商务企业，具有重要的的管理意义。 本文首先回顾了价格促销的信息框架对消费者购买决策的影响研究，总结归纳了对该效应起到调节作用的几类因素，包括产品价格、促销幅度、产品类型、消费者感知价值以及消费者涉入度等。然后，选取日常生活中常见的网络购买手机行为进行研究，重点探讨价格框架下，感知价值和涉入度对购买决策的影响。本研究通过问卷网采集样本，借助SPSS统计软件和AMOS结构方程进行数据分析，，检验假设。再次，对统计结果进行分析并得出相关结论，指出了对于电子商务环境下商家营销实践的建议。最后，指出了研究局限，并进一步展望了框架效应在市场营销领域的应用。
【关键词】：框架效应 感知价值 涉入度 购买意向
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F713.36;F626.5
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-9
• 第一章 绪论9-17
• 1.1. 问题提出9-12
• 1.1.1 研究背景9-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2. 研究内容12-13
• 1.2.1 研究内容13
• 1.2.2 拟解决的关键问题13
• 1.3. 研究方案13-16
• 1.3.1 研究框架13-15
• 1.3.2 研究方法与路线15-16
• 1.4. 本章小结16-17
• 第二章 文献综述17-33
• 2.1 框架效应17-23
• 2.1.1 框架效应的概念17-18
• 2.1.2 框架效应的分类18-19
• 2.1.3 市场营销领域的框架效应研究19-23
• 2.2 消费者购买决策23-27
• 2.2.1 购买决策的概念23-24
• 2.2.2 购买决策模型及影响因素24-26
• 2.2.3 购买决策的测量26-27
• 2.3 消费者感知价值27-29
• 2.3.1 感知价值的理论综述27-29
• 2.3.2 感知价值的测量29
• 2.4 消费者涉入度29-32
• 2.4.1 涉入度的理论综述29-31
• 2.4.2 涉入度的测量31-32
• 2.5 本章小结32-33
• 第三章 研究方案设计33-39
• 3.1 研究模型33-34
• 3.2 研究假设34-36
• 3.3 研究设计36-38
• 3.3.1 问卷设计及修正36-38
• 3.3.2 问卷发放38
• 3.3.3 数据统计方法38
• 3.4 本章小结38-39
• 第四章 实证研究39-54
• 4.1 研究预试39-42
• 4.1.1 信度分析39-40
• 4.1.2 效度分析40-42
• 4.2 样本描述性统计42-43
• 4.3 正式问卷信度分析43-44
• 4.4 正式问卷效度分析44-48
• 4.4.1 正式问卷的探索性因子分析44-46
• 4.4.2 正式问卷的验证性因子分析46-48
• 4.5 相关分析48-49
• 4.6 回归分析49-52
• 4.6.1 套餐价格框架下的回归分析50
• 4.6.2 单卖价格框架下的回归分析50-51
• 4.6.3 感知价值中介变量的验证51-52
• 4.7 假设检验结果52-53
• 4.8 本章小结53-54
• 第五章 结论和展望54-59
• 5.1 研究结论54-55
• 5.2 研究对策与建议55-57
• 5.3 研究局限与未来展望57-59
• 附录59-61
• 参考文献61-65
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果65-66
• 致谢66-67
• 附件67

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 白琳;;金额/比率陈述方式和调节匹配对消费者购买意愿的影响[J];管理工程学报;2010年01期

2 张U

本文编号：916777