AYHN公司医疗影像软件产品营销策略研究

发布时间：2017-09-28 13:01

  本文关键词：AYHN公司医疗影像软件产品营销策略研究

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【摘要】：随着近年来我国加速进入老龄化社会,人们对于医疗器械的需求量逐年加大;与此同时我国的宏观政策明确提出要扩大医疗保险覆盖范围、提升中国人社会消费能力以及国家逐步加大对基础医疗设施的投入,在一定程度上推动了医疗器械行业的发展。近几年刚刚进入中国市场的AYHN公司,其母公司EIT高科技公司是在加拿大安大略省注册的一家高科技公司。EIT公司主要从事医学影像高端技术研究和相关设备软件产品开发的。Vasqscan(维斯康)技术是EIT高科技公司与西安大略大学(University of Western Ontario)的医学影像实验室共同合作研发的新型医疗影像软件产品。维斯康医疗影像软件推广的战略意义在于,在任何地区无论是在大城市的中心医院、社区医院、体检诊所还是在农村及边远地区的小型医院,使用普通的超声设备即可生成三维的颈动脉影像,以发现潜在的可能导致卒中的危险因素。该系统使用成本低廉,扫描快速的特点使得大规模的病患危险筛查成为可能。本文以AYHN公司维斯康医疗影像软件产品目前在中国市场的营销现状为基础,结合营销学的理论基础以及医疗器械类产品营销的特性,通过分析我国目前医疗器械行业的宏观环境和医疗影像软件产品营销的微观环境,然后详细的结合AYHN公司目前的现状通过营销学的相关理论来分析AYHN公司所处的外部环境和内部环境。随后对比电子软件的营销策略,包括对电子软件的产品特征和营销策略的分析,来对比医疗影像软件产品的不同营销策略。最后通过研究得出AYHN公司营销策略中产品策略、促销策略以及定价策略。并且根据AYHN公司在中国市场未来的发展策略,制定出AYHN公司直接营销渠道和间接营销渠道的发展策略。最后提出来本土多元的产品策略优化、针对本土的价格策略优化、多样有效的渠道策略优化、全面丰富的促销策略优化的发展建议。
【关键词】：AYHN公司 医疗器械 维斯康医疗影像软件 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.3 研究的基本方法和思路10-11
• 1.4 论文框架11-12
• 第二章 相关理论综述12-23
• 2.1 营销基本理论概述12-20
• 2.1.1 4P与 4C理论12-13
• 2.1.2 STP理论13-15
• 2.1.3 关系营销15-16
• 2.1.4 服务营销16-18
• 2.1.5 波特五力模型18-20
• 2.2 电子软件产品营销理论介绍20-23
• 2.2.1 电子软件产品的独特性20-21
• 2.2.2 电子软件产品的营销策略21-23
• 第三章 AYHN公司概述及营销现状23-30
• 3.1 AYHN公司概述23-25
• 3.1.1 AYHN公司简介23
• 3.1.2 AYHN公司维斯康医疗软件产品简介23-24
• 3.1.3 AYHN公司的经营状况24-25
• 3.2 AYHN公司的产品现状25
• 3.3 AYHN公司的营销现状25-28
• 3.3.1 AYHN公司的客户分布26-27
• 3.3.2 AYHN公司的目标市场27-28
• 3.3.3 AYHN公司的市场定位28
• 3.3.4 AYHN公司的营销部门28
• 3.4 AYHN公司的营销困境28-30
• 第四章 AYHN公司的营销环境分析30-44
• 4.1 医疗器械行业宏观环境分析30-33
• 4.1.1 政治法律环境30-31
• 4.1.2 经济社会环境31-33
• 4.2 医疗影像软件产品营销环境分析33-34
• 4.2.1 医疗影像软件行业背景33-34
• 4.2.2 医疗设备市场需求分析34
• 4.3 AYHN公司医疗影像软件产品的客户需求分析34-36
• 4.3.1 AYHN公司医疗影像软件产品在医疗机构端的需求分析34-35
• 4.3.2 AYHN公司医疗影像软件产品在医疗患者端的需求分析35-36
• 4.4 竞争环境分析36-40
• 4.4.1 AYHN公司所在的中国市场的宏观环境36-37
• 4.4.2 医疗影像软件行业竞争环境37-39
• 4.4.3 高端医疗影像软件行业的市场格局39
• 4.4.5 竞争环境分析总结39-40
• 4.5 AYHN公司内部环境分析40-44
• 4.5.1 AYHN公司企业内部价值链分析40
• 4.5.2 AYHN公司在中国市场的竞争优势与劣势40-42
• 4.5.3 AYHN公司现有营销策略分析42-44
• 第五章 AYHN公司市场营销策略的制定44-53
• 5.1 营销策略的制定44-47
• 5.1.1 AYHN公司产品的定价策略44-45
• 5.1.2 AYHN公司产品的促销策略45-47
• 5.1.3 AYHN公司产品的产品策略47
• 5.2 营销渠道的选择47-50
• 5.2.1 AYHN公司直接营销渠道47-49
• 5.2.2 AYHN公司间接营销渠道49-50
• 5.3 营销策略的发展建议50-53
• 5.3.1 AYHN公司在中国市场未来的发展策略50
• 5.3.2 AYHN公司营销策略的发展建议50-53
• 致谢53-54
• 参考文献54-55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 张世新;薛凡;车心迪;;如何有效实施服务营销[J];商场现代化;2007年34期

2 刘增芹;新经济时代市场营销新观念[J];天津成人高等学校联合学报;2005年05期

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本文编号：935964