南京电信IDC产品营销策略研究

发布时间：2017-10-08 01:11

  本文关键词：南京电信IDC产品营销策略研究

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【摘要】：IDC产品,简单的说就是互联网数据机房出租业务及其相关增值服务。IDC产品作为重要的互联网基础资源,虽然属于资源高消耗型业务,具有高投入、高产出、薄利润的特点,但其对于带宽型业务的拉动作用和在吸引应用服务提供商落地以及充分利用南京电信网络资源优势等方面的作用具有战略意义。 IDC是中国电信的基础资源型产品,IDC负责互联网信息源的网络接入,与骨干网、城域网共同构成了中国电信互联网信息服务的基本网络架构。IDC是互联网业务端到端体验的重要组成部分,是宽带业务发展的重要拉动力,是云计算等新业务模式的依托点,是中国电信全业务运营的基础战略资源。 南京分公司的IDC业务在大约10年的时间里,从无到有,发展成为一个亿元级的业务,成绩辉煌。但随着市场和客户需求的进一步发展,目前相对单一的产品结构和粗放的经营模式成为了制约南京电信IDC继续高速发展的因素,有必要对IDC的营销策略进行盘整和重新定位,争取今后更好的发展。 本文重点论述和探讨了南京电信IDC产品和营销策略的现状,并运用管理和营销学的知识,对存在问题进行了分析,进而提出了对产品和营销策略的新的建议。 本文共分七章。第一章,首先简要的对本文的研究意义、研究方法以及相关概念进行了描述。第二章,回顾了研究过程中用到的各类营销管理学知识,为后续的研究和分析进行了理论准备。第三章,对南京电信IDC产品和营销现状进行了阐述和分析。在介绍IDC产品分类的基础上,对南京电信IDC收入按产品类型的分布情况进行了分析。此外,从行业类别、收入规模两个维度入手对南京电信现有IDC客户情况进行了分析。第四章,利用PEST分析法,从政治、经济、社会和技术四个角度对IDC的产业环境和未来趋势进行了分析。第五章,对南京电信IDC的竞争环境,重点是南京电信所面临的区域竞争环境进行了剖析,分析和比较了南京电信和竞争对手之间的优劣势。第六章,采用STP理论,从客户行业、客户属地及客户规模三个维度将南京电信所面临的IDC市场进行了细分。再结合南京电信的特点从八个细分市场中选出了三个作为南京电信IDC的目标市场。最后一章,利用市场营销组合理论,从产品、价格、渠道和品牌等方面对南京电信的IDC营销策略进行了较为全面的分析,也对南京电信IDC未来的发展趋势和营销手段进行了展望和规划。
【关键词】：IDC 互联网 营销策略
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-12
• 第一节 本文研究背景和意义9-10
• 第二节 本文研究的方法和结构10
• 第三节 相关概念定义10-12
• 第二章 相关理论回顾12-16
• 第一节 STP理论12-13
• 第二节 市场营销组合理论13-14
• 第三节 PEST分析法14-16
• 第三章 公司概况及营销现状16-25
• 第一节 南京电信分公司概况介绍16
• 第二节 南京电信IDC产品介绍16-20
• 第三节 南京电信IDC产品营销现状分析20-25
• 第四章 IDC产业环境分析25-31
• 第一节 政策、经济、社会等宏观环境影响25-29
• 第二节 技术发展对IDC行业的影响29-31
• 第五章 主要竞争对手分析31-37
• 第一节 竞争环境分析31-32
• 第二节 主要竞争对手分析32-35
• 第三节 南京电信IDC和主要竞争对手的比较分析35-37
• 第六章 南京电信IDC目标市场选择37-43
• 第一节 IDC目标市场细分37-38
• 第二节 南京电信IDC目标市场选择标准和原则38-39
• 第三节 南京电信IDC目标市场确定39-43
• 第七章 南京电信IDC营销策略设计43-60
• 第一节 南京电信IDC营销策略总体思路43-45
• 第二节 南京电信IDC产品及定价策略45-54
• 第三节 南京电信IDC营销渠道策略54-56
• 第四节 南京电信IDC品牌管理策略56-60
• 总结60-62
• 参考文献62-63
• 后记63-64

【共引文献】

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本文编号：991128