白城移动TD智能手机营销策略研究

发布时间：2017-10-08 06:37

  本文关键词：白城移动TD智能手机营销策略研究

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【摘要】：随着中国通信业进入3G时代，中国移动、中国联通、中国电信三家移动通信运营商为赢得3G市场竞争主导地位，在发展3G客户的工作上都加大了资源、人力投入，力求通过快速发展从而赢得更大的市场份额。 3G牌照的发放使得三家运营商获得了3张不同的3G网络制式牌照，因此，拓展3G客户的竞争实质上已逐渐演变成为3G终端设备的竞争。同时，伴随着智能手机的普及，销售3G智能手机数量的多少直接意味着谁能在市场发展中赢得更多的3G客户，因此，研究手机终端营销工作对处于快速3G发展阶段的电信运营商具有重要意义。 本文首先对国内外3G市场发展情况及手机销售情况进行了介绍，对白城移动公司TD手机销售现状进行了分析。分析过程中，作者首先从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境对白城移动公司所处环境进行分析；随后，又从市场需求及客户需求方面分析了白城移动公司在本地所处营销环境，以及利用五力模型分析了白城移动公司所处行业竞争形势；其次，对白城移动公司竞争力进行分析，支出所面临的机遇及各种挑战。 其次，本文分析了中国移动通信集团吉林有限公司白城分公司的发展概况及白城移动公司TD手机销售历程进行了介绍，通过对白城移动公司TD手机营销现状的分析，指出了白城移动公司目前手机销售所涉及各环节中存在的各种亟待解决的管理工作问题，最后，结合市场营销理论从白城移动公司TD手机销售所涉及的产品、渠道、定价、促销对白城移动公司TD手机销售管理工作现状进行了分析并提出了相关的解决提升建议。 总结本文，笔者认为在3G市场迅速发展的今天，中国移动通信集团下属的全国各地级移动公司围绕TD手机营销这一工作重点，必须整合产业链上下游资源，提供超值消费体验；必须坚持自由渠道和社会渠道的有机结合，实现多方共赢；必须转变销售理念，在营销过程中体现出与其他运营商手机销售的不同，并以此作为今后营销工作的亮点和突破口。作者希望本文能为中国移动集团下属的各地分公司的手机销售工作提供新的思路，更好的促进中国移动TD手机销售工作的开展。
【关键词】：TD智能手机 营销策略 移动通信运营商
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 论文摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 选题背景11-14
• 1.2 选题的意义14-15
• 1.3 研究内容和方法15-17
• 第2章 3G 手机国内外营销现状17-21
• 2.1 3G 市场发展趋势17
• 2.2 国外 3G 手机营销现状17-19
• 2.2.1 日本 NTTDoCoMo 终端营销策略17-18
• 2.2.2 日本 KDDI 终端营销策略18
• 2.2.3 沃达丰 Vodafone 终端营销策略18-19
• 2.3 国内 3G 手机营销现状19-21
• 2.3.1 中国联通终端营销策略19
• 2.3.2 中国电信终端营销策略19-20
• 2.3.3 中国移动终端营销策略20-21
• 第3章 白城移动公司 TD 手机营销环境分析21-33
• 3.1 白城移动公司手机市场宏观环境分析21-24
• 3.1.1 政治环境分析21-22
• 3.1.2 经济环境分析22-23
• 3.1.3 社会环境分析23
• 3.1.4 技术环境分析23-24
• 3.2 白城移动公司 TD 手机市场微观环境分析24-30
• 3.2.1 白城地区客户需求情况分析24-26
• 3.2.1.1 潜在目标客户分析25
• 3.2.1.2 白城移动公司 TD 手机市场前景分析25-26
• 3.2.2 客户需求分析26-27
• 3.2.3 波特五力模型分析行业竞争环境27-30
• 3.2.3.1 新进入者威胁28
• 3.2.3.2 替代产品或服务的威胁28-29
• 3.2.3.3 消费者议价能力29
• 3.2.3.4 供应商议价能力29
• 3.2.3.5 竞争对手竞争能力分析29-30
• 3.3 白城移动公司 SWOT 理论分析30-32
• 3.3.1 竞争优势分析30-31
• 3.3.2 竞争劣势分析31
• 3.3.3 发展机遇分析31-32
• 3.3.4 面临的严峻挑战32
• 3.4 本章小结32-33
• 第4章 白城移动公司 TD 手机营销现状33-46
• 4.1 公司概况33-36
• 4.1.1 吉林移动概况33-34
• 4.1.2 白城移动公司概况34
• 4.1.3 白城移动公司 TD 智能手机营销发展历程34-36
• 4.2 中国移动 TD 手机产品现状36-38
• 4.2.1 白城移动公司 TD 手机销售策略37-38
• 4.3 白城移动公司 TD 手机渠道现状38-43
• 4.3.1 白城移动公司自有渠道 TD 手机销售现状41-42
• 4.3.2 白城移动公司社会渠道 TD 手机销售现状42-43
• 4.3.3 白城移动公司电子渠道及公开渠道 TD 手机销售现状43
• 4.4 白城移动公司 TD 手机价格现状43-44
• 4.5 白城移动公司 TD 手机促销现状44-45
• 4.6 白城移动公司 TD 手机售后服务情况45
• 4.7 本章小结45-46
• 第5章 白城移动公司 TD 手机营销策略46-56
• 5.1 TD 手机产品服务策略分析及实施方案46-47
• 5.2 TD 手机渠道策略分析及改进措施47-50
• 5.2.1 白城移动公司社会连锁渠道 TD 手机销售改进措施48-49
• 5.2.2 白城移动公司自有渠道 TD 手机销售改进措施49-50
• 5.3 白城移动公司 TD 手机价格策略改进措施50-51
• 5.3.1 优化定价模式50
• 5.3.2 丰富补贴形式50-51
• 5.4 白城移动公司 TD 手机促销策略分析及实施方案51-55
• 5.5 本章小结55-56
• 结论56-57
• 参考文献57-59
• 致谢59

【参考文献】

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中国硕士学位论文全文数据库 前4条

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本文编号：992578