HS通信公司营销体系研究

发布时间：2017-10-08 10:37

  本文关键词：HS通信公司营销体系研究

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【摘要】：通信行业是当今社会发展非常迅速的企业，通信行业是属于技术型的行业，科学技术是第一生产力，因此，无论是社会还是个人对技术的要求都有了很大的提高。人们的需求是有层次的，在基本的物质生活得到满足之后，人们就会要求更高层次的需求，很多年以前可能通信行业对人们来说还望而却步，然后随着国家经济的快速发展，通信产品对人们来说已经不再是奢侈品，各个地方随处可见通信产品。 本文首先对HS通信的发展历程以及公司基本情况做简单介绍；其次，由于公司的营销活动都是在一定的环境下进行的，因此我们对HS通信公司所处的政治法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、技术环境等进行了简单的分析，接着对优化前的HS通信公司的营销体系展开分析，分别从HS通信公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对HS通信公司的营销体系进行分析，并指出HS通信公司优化前的营销体系存在的问题。然后本文提出了HS通信公司营销体系优化的总体思路和原则，并分别论述了HS通信公司相对于的具体营销体系优化的策略。更次，本文进一步论述了HS通信公司实施营销体系优化的相关保障措施，，分别从制度、人员、文化方面提出了HS通信公司营销体系优化的相关保障。
【关键词】：通信行业 市场营销 营销体系 营销模式
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F632
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-15
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的及意义8-9
• 1.3 研究综述9-13
• 1.3.1 市场营销理论的相关研究9-11
• 1.3.2 营销体系的国外研究现状11-12
• 1.3.3 营销体系的国内研究现状12-13
• 1.4 研究内容13-14
• 1.5 研究方法及框架14-15
• 第2章 HS 通信公司的营销环境分析15-33
• 2.1 我国通信市场的宏观环境分析15-19
• 2.1.1 互联网用户增长情况16
• 2.1.2 通信行业宏观环境分析16-19
• 2.2 我国通信市场的微观环境分析19-24
• 2.2.1 通信行业发展状况分析19-21
• 2.2.2 HS 通信公司行业竞争分析21-22
• 2.2.3 HS 通信公司竞争要素分析22-24
• 2.3 行业竞争者分析24-26
• 2.4 HS 通信公司环境分析26-32
• 2.4.1 HS 通信公司基本情况26-29
• 2.4.2 HS 通信公司 SWOT 分析29-32
• 2.5 本章小结32-33
• 第3章 HS 通信公司营销体系现状及问题分析33-38
• 3.1 产品策略现状及问题分析33-35
• 3.2 价格策略现状及问题分析35
• 3.3 渠道策略现状及问题分析35-36
• 3.4 促销策略现状及问题分析36-37
• 3.5 本章小结37-38
• 第4章 HS 通信公司营销体系的优化途径38-46
• 4.1 产品策略改进建议38-39
• 4.2 价格策略改进建议39-40
• 4.3 渠道策略改进建议40-41
• 4.4 促销策略改进建议41-42
• 4.4.1 人员推销策略41
• 4.4.2 公共关系策略41
• 4.4.3 销售人员项目奖金激励策略41-42
• 4.5 优化 HS 通信公司营销体系相关保障措施42-45
• 4.5.1 建立先进的物资保障系统42-43
• 4.5.2 建立有效的人力资源保障体系43-44
• 4.5.3 培育先进的企业文化44-45
• 4.6 本章小结45-46
• 结论46-47
• 参考文献47-51
• 后记51-52
• 个人简历52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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本文编号：993548