基于消费动机的服装购买决策实证研究

发布时间：2016-09-07 09:08

  本文关键词：基于消费动机的服装购买决策实证研究，由笔耕文化传播整理发布。

《浙江理工大学》 2014年

基于消费动机的服装购买决策实证研究

徐汕汕  

【摘要】：中国国内消费的不断增长，给服装企业带来商机也带来了挑战在一个稳定的社会结构里面，中间阶层所占的比例最大但目前，中国中间阶层的规模过小，因而产生了诸多经济社会问题随着中国经济的不断发展，阶层问题将是今后中国经济社会发展面临的一个战略性任务，，要继续深化改革，采取恰当的经济社会政策，使社会中间阶层的规模较快地扩大起来所以，中间阶层在国内服装消费市场占的比例将会越来越大，对国内服装企业来说，把握这部分消费群体是十分重要的因此，研究他们在服装购买消费行为方面将有非常重大的意义 研究中间阶层的服装消费行为需要先调查他们的服装购买决策风格，因为购买决策的风格不仅最直接的反应了他们的消费行为，而且消费者购买决策风格的不同能反应出他们不同的消费动机，更加有利于深入了解中间阶层及其消费行为本文以中间阶层作为研究对象，把重点放在从消费者的服装消费动机角度出发对服装购买决策行为的影响进行研究，从消费动机出发，对消费者服装购买的决策行为进行实证研究，探索消费者服装购买决策行为和消费动机这两者之间的关系，了解中间阶层在消费动机方面的特点，在一定程度上对于服装企业在有效的细分市场未来的目标消费者制定针对性营销策略有着很大的帮助，希望研究结果为服装品牌定位对顾客进行有效管理和制定营销策略提供参考 本论文以消费者的服装购买决策风格为向度，对消费者的消费动机进行实证研究对杭州市内的不同消费者进行问卷调查，用SPSS16.0统计软件进行数据分析通过探索性因素分析频率分析相关分析单因素方差分析聚类分析等方法，研究结果为： 1因子分析将消费者的服装购买决策分为六大类，分别是：品牌导向型休闲娱乐导向型时尚潮流导向型价格导向型选择困惑导向型便利时间导向型消费者消费动机分为五大类，分别是：生理需求安全需求社会需求自尊需求自我实现需求 2相关分析结果发现，消费者服装购买决策风格与消费动机在部分因子上呈现显著相关 3探讨了不同年龄和收入在服装购买决策上的差异，分析结果显示，消费者服装购买决策在在出生年份月收入上存在显著差异不同年龄的消费者在消费动机的生理需求上无差异，安全需求社会需求自尊需求自我实现需求上都存在差异；不同收入水平的消费者在消费动机上都存在差异 4聚类分析的结果得出了四类型人群：第一类人群在品牌导向型上最为显著；第二类型在选择困惑导向型上最为显著；第三类人群在便利节约导向上表现最为显著，在品牌导向型上表现最不显著；类型四在休闲娱乐导向型上表现最为显著 5不同人口统计变量在服装购买决策风格上表现出不同的特点 6基于服装购买决策的人群聚类后，进行了其在消费动机上的分析四类型的群体在生理需求社会需求自尊需求自我实现安全需求上都有显著差异

【关键词】：
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F713.55;F426.86
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 张宛丽;对现阶段中国中间阶层的初步研究[J];江苏社会科学;2002年04期

2 陆学艺;当代中国社会阶层的分化与流动[J];江苏社会科学;2003年04期

3 何爱双;朱秀丽;;当前网上服装消费者购买决策风格的调查与实证研究[J];浙江理工大学学报;2007年05期

4 胡娟;朱秀丽;孔媛;;中年女性服装消费决策风格分析[J];浙江理工大学学报;2009年03期

5 李强;关于中产阶级和中间阶层[J];中国人民大学学报;2001年02期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 陈世永,王华斌;合肥市中间阶层现状分析[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2003年03期

2 赵谦;;流出地村民自治状态之双视角解析[J];安徽农业科学;2008年15期

3 王坤;中间阶层的文化品格及社会功能[J];北华大学学报(社会科学版);2004年02期

4 刘婵;;论我国中产阶层的界定标准[J];边疆经济与文化;2006年03期

5 刘星;周晓江;;工业设计在三维打印时代面临的发展变化[J];包装工程;2011年12期

6 张晓溪;一个双向建构过程:社会结构与社会分层理论分析[J];长春工业大学学报(社会科学版);2005年01期

7 谢国光;陈丽丽;;叠代购买力及其耗散:“80后”置业群体购房井喷现象及未来趋势分析[J];长春理工大学学报(社会科学版);2010年04期

8 曾昱;;中国中产阶层问题研究综述[J];湖南文理学院学报(社会科学版);2007年05期

9 董牧;韩欢欢;;对我国中产阶级几个问题的思考[J];中国城市经济;2012年02期

10 段君莉;从现代化进程看我国今日的中等收入阶层[J];重庆交通学院学报(社会科学版);2004年04期

中国重要会议论文全文数据库 前7条

1 邱林川;;信息“社会”:理论、现实、模式、反思[A];北京论坛（2007）文明的和谐与共同繁荣——人类文明的多元发展模式：“多元文化、和谐社会与可选择的现代性：新媒体与社会发展”新闻传播分论坛论文或摘要集[C];2007年

2 何晶;;中国大众传媒对本土中产阶层的话语建构现象初探[A];中国传播学会成立大会暨第九次全国传播学研讨会论文集[C];2006年

3 蔡秀玲;;马克思的“中间阶层”思想与改革开放后中国“中间阶层”研究[A];全国马克思列宁主义经济学说史学会第六届理事会暨第十一次学术讨论会论文集[C];2007年

4 王伟娜;;当代中国社会中间阶层与成人教育[A];2005年成人教育协会年会暨和谐社会与成人教育论坛论文集[C];2005年

5 张远煌;姚兵;;社会流动视野中有组织犯罪发展趋势探讨[A];犯罪学论丛（第七卷）[C];2009年

6 李剑峰;李波;;大学生消费者决策风格实证研究——基于线上与线下的视角[A];第八届（2013）中国管理学年会论文集（选编）[C];2013年

7 闫然;;房地产广告镜像中的社会分层图景及建构——对近五年《北京晚报》房地产广告文案的内容分析[A];媒介化社会的社会文明建构——第四届“华中地区研究生新闻传播学术论坛”优秀论文集[C];2013年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 黄庐进;转型时期中国中产阶层消费行为研究[D];华东理工大学;2011年

2 杜倩萍;当代中国草根非政府组织的社会功能[D];中央民族大学;2011年

3 董明;新兴商人群体形成与社会的转型[D];上海大学;2011年

4 张雅丽;新闲暇空间：现代城市商业会所的组织、消费与重构[D];上海大学;2011年

5 龚万达;社会生态视野中的志愿服务研究[D];上海大学;2011年

6 邵雪梅;我国城市中间阶层体育休闲研究[D];上海体育学院;2010年

7 徐聪颖;论商标的符号表彰功能[D];西南政法大学;2011年

8 岳雪莲;仫佬族流动人口与流出地社会变迁研究[D];中南民族大学;2011年

9 魏爽;当代中国“知识中产”消费特征及其影响因素研究[D];华中科技大学;2012年

10 向东;中国媒体产业创新论[D];四川大学;2002年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 张平;和谐社会构建中社会利益的分化与整合研究[D];安徽农业大学;2010年

2 黄艳珍;服饰购物网站综合评价体系的研究[D];华南理工大学;2010年

3 贺贝;现代生活方式与室内纺织品视觉表现研究[D];北京服装学院;2010年

4 徐秀云;服装购物环境和消费情感的相关性研究[D];北京服装学院;2010年

5 冯云;劳动合同服务期的相关法律问题研究[D];南昌大学;2010年

6 章伟华;和谐社会视野下调控贫富差距与社会冲突互嵌的研究[D];武汉理工大学;2010年

7 迟慧;接受美学视域下的品牌塑造[D];西安电子科技大学;2011年

8 许璐;炫耀性消费的动因分析[D];浙江大学;2011年

9 马旭;体制洞背景下的信访研究[D];沈阳师范大学;2011年

10 张博;现代化进程中的农民工市民化问题研究[D];西南大学;2011年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 李京文;中国产业结构的变化与发展趋势[J];当代财经;1998年05期

2 史鸿雁,李俊;服装网络购物的发展趋势[J];化纤与纺织技术;2005年03期

3 梁惠娥;刘文静;;中年女性服装消费行为下的服装陈列初探[J];纺织科技进展;2007年02期

4 张宛丽;非制度因素与地位获得——兼论现阶段中国社会分层结构[J];社会学研究;1996年01期

5 白南生,何宇鹏;回乡,还是外出?——安徽四川二省农村外出劳动力回流研究[J];社会学研究;2002年03期

6 孙立平;“自由流动资源”与“自由活动空间”——论改革过程中中国社会结构的变迁[J];探索;1993年01期

7 刘超;卢泰宏;宋梅;;中国老年消费者购物决策风格的实证研究[J];商业经济与管理;2007年02期

8 何爱双;朱秀丽;;当前网上服装消费者购买决策风格的调查与实证研究[J];浙江理工大学学报;2007年05期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 盛敏;陆晓霞;秦晓敏;;网络参照群体在大学生购买决策中的影响[J];郑州航空工业管理学院学报;2010年05期

2 刘进;;如何加速顾客的购买决策[J];销售与市场(渠道版);2010年03期

3 刘静;欧阳心力;;基于顾客购买行为的服装零售策略——服装零售市场细分[J];商场现代化;2007年16期

4 孙彦;李纾;王詠;;促销的心理与行为研究综述[J];人类工效学;2007年04期

5 袁婧;;消费者观察倾向及其影响因素评述[J];经济论坛;2009年22期

6 杨蜀璇;;化妆品网络购物信任度及购买决策初探[J];科技创新导报;2010年19期

7 刘洋;朱辉;;现代电子商务模式下消费者行为研究[J];中国商贸;2010年25期

8 石朝光;王凯;;影响消费者生鲜农产品购买决策的产品特征因素分析[J];浙江农业学报;2011年01期

9 高爱青;;消费者购买决策的因素和过程分析[J];中国商贸;2011年20期

10 汪波,刘凤霞;基于价格的消费者信息搜寻过程研究[J];天津大学学报(社会科学版);2005年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 陈鑫;王宁;;基于直觉模糊理论的电信套餐购买决策研究[A];融合与创新——中国通信学会通信管理委员会第29次学术研讨会论文集[C];2011年

2 齐佳音;李怀祖;舒华英;;一种确定典型客户购买率的新方法[A];2003年中国管理科学学术会议论文集[C];2003年

3 周芳;林源;张晓霞;;情绪及任务类型对购买决策的影响[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年

4 梁静;李晶;;基于消费者说服知识的购买决策行为研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年

5 张新安;李立;;沿海—内地消费者价值观差异及对产品属性重要度判断的影响[A];2008年度上海市社会科学界第六届学术年会文集（经济·管理学科卷）[C];2008年

6 ;市场营销管理(选自工商管理概论一书)[A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集[C];2003年

7 唐嘉庚;阎俊;;复杂购买决策产品的二种电子商务模式比较[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 刘咏梅;卢鸿剑;杜美玲;;基于Multi-agent的个人电脑客户定制服务推荐系统[A];2006中国控制与决策学术年会论文集[C];2006年

9 苏缇;黄希庭;;影响产品体积知觉的形状效应研究[A];第十届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2005年

10 陈锟;;调整焦点对突破式创新产品购买决策影响:标准竞争的调节效应[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;[N];电脑商报;2003年

2 李羿锋 钟震玲;[N];民营经济报;2005年

3 特约记者 吴潇;[N];通信信息报;2005年

4 马凌 卢继勇;[N];人民邮电;2003年

5 ;[N];中国证券报;2007年

6 李海龙;[N];中国工业报;2005年

7 惠正一;[N];第一财经日报;2008年

8 韩哲;[N];北京商报;2009年

9 杨二;[N];中国质量报;2009年

10 何小伟;[N];中国保险报;2006年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 郭小钗;中国学龄儿童对家庭购买决策的影响力实证研究[D];浙江大学;2010年

2 张丽;在线评论的客户参与动机与评论有效性研究[D];南开大学;2011年

3 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

4 刘晓峰;易逝品的动态定价机制与消费者策略行为研究[D];上海交通大学;2007年

5 郑绍成;在线旅游产品折扣型态与幅度之影响效果—以企业形象及服务保证为干扰变量探讨之[D];吉林大学;2009年

6 赖胜强;基于SOR模式的口碑效应研究[D];西南财经大学;2010年

7 范春梅;重大风险情境下房地产消费者的购买决策和楼层选择行为研究[D];西南交通大学;2011年

8 汪兴东;产品伤害危机中顾客情绪反应及行为意向形成机制研究[D];华中科技大学;2013年

9 应爱玲;自我概念在高端教育产品消费行为研究中的应用[D];南京航空航天大学;2006年

10 刘琰;消费者鼠碑期望及其满意研究[D];大连理工大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 周路路;卷入和认知闭合需要对网络购买决策的影响[D];山东师范大学;2013年

2 王娜娜;购买决策的影响因素：双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应[D];宁夏大学;2014年

3 陈维举;情绪和时间压力对购买决策中信息加工影响的实验研究[D];西北师范大学;2011年

4 杨光;微博营销对购买决策影响的实证研究[D];哈尔滨工业大学;2012年

5 江敏;网络口碑对女性化妆品购买决策的影响研究[D];浙江财经学院;2011年

6 杨琛子;感知风险对商业银行浮动收益型理财产品购买决策的影响分析[D];石家庄经济学院;2014年

7 袁鹏阳;神经质人格及预期后悔对购买决策信息加工的影响[D];山东师范大学;2013年

8 徐汕汕;基于消费动机的服装购买决策实证研究[D];浙江理工大学;2014年

9 易丹;物质主义价值观对购买决策信息加工过程的影响[D];华东师范大学;2013年

10 郭艳华;旅游购买决策涉入对旅游后悔的影响研究[D];华南理工大学;2012年

  本文关键词：基于消费动机的服装购买决策实证研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：111074