概率统计在投标报价决策中的应用.doc全文

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概率统计在投标报价决策中的应用 摘 要：建立一套科学有效的报价决策方法，从理论上来指导投标报价决策是提高报价成功率的关键。此文通过运用对竞争对手统计的分析，根据评标办法进行概率分析的方法，阐述了如何建立数学模型、利用计算机进行分析，从而减少人为因素的影响，提高报价决策的科学性。关键词：概率统计 报价决策 应用 投标报价决策的正确与否直接影响投标结果，凭借投标有关人员的经验和感觉来做投标报价的决策，，具有盲目性和随机性。建立一套科学有效的报价决策方法，从理论上来指导投标报价决策是提高报价成功率的关键。笔者认为可以从测算企业的工程实际成本；统计、分析竞争对手以往的投标情况；分析在各投标地区分工程类型以往的中标情况及演化规律，推测出今后的变化趋势；根据评标办法通过在一定条件下的随机抽样和对结果的概率分析等4个方面来对报价决策加以分析，最终建立一个数学模型，并通过计算机来实现这一过程，从而减少在投标报价的决策过程中人为因素的影响，以提高报价决策的科学性。下面就“统计、分析竞争对手以往的投标情况”，“根据评标办法，通过在一定条件下的随机抽样和对结果的概率分析”两个方面进行讨论。 1 对竞争对手统计的分析 投标是和对手竞争，“知彼”是非常重要的，因此建立竞争对手信息库，对其投标报价数据及中标项目进行统计分析，从中找出竞争对手报价决策的规律，从而制定一些针对性的方案，在遇到这些对手时采取一些相应的措施是很有必要的。首先是建立竞争对手数据库，在这个数据库中不仅要记录竞争对手报价数据，而且要将竞争对手的报价数据与业主标底（如果有标底）和本企业投标

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