运动品牌服装买手采购决策的影响因素研究.pdf 全文

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东华大学 硕士学位论文 运动品牌服装买手采购决策的影响因素研究 姓名:毕新惠 申请学位级别:硕士 专业:服装设计与工程 指导教师:蒋智威 20070101 运动品牌服装买手采购决策的影响因素研究 摘要 服装买手是具有挑选、采购品牌服装产品职能和权力的各级渠道 服装组织及个人。服装买手采购决策的好快直接影响着产品的销售, 服装买手采购决策的正确性直接影响渠道成员的产品销量和利润。因 此,有必要对影响服装买手采购决策的因素进行探讨。 本文从服装买手既是个体决策者又是组织代表的特殊身份入手, 展开对服装买手采购决策影响因素的研究。通过透析国内外6个典型 的消费者决策模型和2个组织决策模型,总结各模型在决策过程与影 响因素上的共同点和差异性,确定论文的两条研究路线:首先,利用 消费者行为学和组织行为学的相关内容,分析服装买手的采购过程, 探讨服装买手制定采购决策时每一阶段所使用的决策工具,分别构建 信息源、评定标准、决策思路、购后评价标准量表进行测量;围绕服 装买手在产品选择、行为表现、心理活动3个方面的表现,尝试构建 服装买手采购风格量表,对服装买手的采购决策风格进行分类。将由 此得来的决策工具和采购决策风格定义为主观影响因素。然后,结合 社会心理学、组织行为学和市场营销学的相关研究结论寻找他人、组 织包括本企业和供应商企业对服装买手采购决策的影响因素,构 建市场营销因素和组织因素量表,即客观影响因素量表。然后由运动 品牌服装买手筛选由理论研究得来的影响因素,按照不同采购风格类 型进行分类总结。结论包括:①运动品牌服装买手的客观现状;②个 体服装买手采购决策类型的评估方法包含7个回归方程;⑧不同 采购决策类

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