决策责任、决策框架及沉没成本对承诺升级的影响研究

发布时间：2017-10-01 07:57

  本文关键词：决策责任、决策框架及沉没成本对承诺升级的影响研究

  更多相关文章： 承诺升级 投入成本比例 责任效应 外在框架 自我框架

【摘要】：承诺升级(Escalation Of Commitment,EOC)指决策者在面对先前行动的负向反馈时,仍然向先前行动继续投入资源的这种现象。它是决策研究领域中的一个热门问题。在承诺升级的众多影响因素中,其中沉没成本、框架效应、自我申辩是最重要也是最有争议的。本研究在以往研究基础上,考察沉没成本、框架及决策责任对承诺升级的影响。共包括三个实验,实验一是EOC情境下投入成本比例和预期投资收益的影响研究；实验二是EOC情境下外在框架和决策责任影响研究；实验三是EOC情境下自我框架影响研究。综合三个实验研究结果,获得了以下结论： 1.投入成本比例主效应显著,随着投入成本比例的增高,承诺升级倾向明显增强。 2.投入成本比例与预期收益对承诺升级倾向的影响产生了交互作用,被试在决策时会同时考虑过去因素(沉没成本)和未来因素(预期投资收益)。 3.投入成本比例与项目信心之间显著正相关,且项目信心与承诺升级正相关显著。 4.对于决策责任对中国被试升级的影响,申辩理论和前景理论都有各自的贡献： (1)前景理论对于责任因素对中国被试影响的预测更准,前景理论的预测是决策责任主效应不显著。 (2)申辩理论认为,原始认知与认知失调的相对强度决定了被试的升级倾向,研究发现,在认知失调一定的情况下,原始认知与承诺升级显著正相关。 5.承诺升级情境下框架效应显著,处于消极框架下的被试比处于积极框架下的被试更倾向于承诺升级。 6.自我框架效应显著且与传统框架效应一致,其中确定性方案情绪语气对承诺升级倾向的影响作用显著,而风险性方案情绪语气对承诺升级倾的影响不显著。 7.自我框架情绪语气差异对承诺升级倾向具有显著的正向影响。 8.承诺升级情境下自我框架的情绪语调是消极的,且被试在形成自我框架时,会使用混合框架或者情绪语气不同的框架来描述不同的决策选择。
【关键词】：承诺升级 投入成本比例 责任效应 外在框架 自我框架
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：C934
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目录6-7
• 第1章 前言7-9
• 1.1 研究背景7-9
• 第2章 文献综述9-28
• 2.1 相关概念9-13
• 2.2 承诺升级综述13-21
• 2.3 承诺升级相关研究综述21-26
• 2.4 以往研究评价26-28
• 第3章 研究总体设计28-31
• 3.1 研究目的与意义28-29
• 3.2 研究内容与假设29-30
• 3.3 研究方法与设计30-31
• 第4章 实验一 投入成本比例和预期收益对升级的影响研究31-41
• 4.1 研究目的31
• 4.2 研究方法31-34
• 4.3 结果与分析34-38
• 4.4 讨论38-40
• 4.5 小结40-41
• 第5章 实验二 决策责任和外在框架对承诺升级的影响研究41-49
• 5.1 研究目的41-42
• 5.2 研究方法42-43
• 5.3 结果与分析43-48
• 5.4 讨论48
• 5.5 小结48-49
• 第6章 实验三 自我框架对承诺升级的影响研究49-57
• 6.1 研究目的49
• 6.2 研究方法49-51
• 6.3 结果与分析51-55
• 6.4 讨论55-56
• 6.5 小结56-57
• 第7章 结论与展望57-60
• 7.1 总结论57-58
• 7.2 研究不足和展望58-60
• 参考文献60-64
• 附录64-68
• 附录1 实验一材料64-65
• 附录2 实验二材料---外在框架材料65-66
• 附录3 实验三材料---自我框架材料66-68
• 在学期间发表论文68-69
• 致谢69

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本文编号：952249