兰州铁路集装箱公司市场营销策略研究

发布时间：2018-01-16 05:10

本文关键词：兰州铁路集装箱公司市场营销策略研究　出处：《兰州交通大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着国民经济的快速增长,商品的流转速度加快,我国现代物流行业有着突飞猛进的发展,铁路货运量呈逐年上升趋势。为了与国际接轨,加快货物的周转速度,提高运输效率,保证货物安全,实现“门到门”全程物流,我国近些年开始大力发展铁路集装箱运输,铁路集装箱运量呈现井喷式增长,中铁集装箱公司也迎来了近十年高速的发展。但是随着我国公路、海路路网的日益完善,公路、航路等其他方式的运输对铁路货运带来巨大的冲击,对于包括集装箱在内的铁路货运来说是一次重大挑战。为此,中国铁路在2013年迎来了建国有史以来最大的一次货运改革,铁道部政企分开,分别成立国家铁路局和铁路总公司[1]。作为铁路总公司的全资公司,同时也是全国铁路集装箱业务的主要经营者,中铁集装箱公司在经营模式上由原来的铁路集装箱运输主体变为普通物流公司,角色的巨大转变,使得公司失去了垄断优势,作为其子公司的兰州分公司也面临一次巨大的挑战。因此,分析兰州分公司所处的环境并制定相应的营销策略对集装箱公司的发展有着重要意义。本文以中铁集装箱运输有限责任公司兰州分公司作为分析目标,研究及讨论其营销策略和保障体系。首先,通过PEST分析法对兰州铁路集装箱公司所处的宏观环境中的经济、政策、法律、技术、社会文化环境等因素进行分析;然后用波特五力模型对铁路集装箱物流行业进行分析,重点分析同行业的竞争对手,系统地论述了西北地区铁路集装箱物流行业主要竞争对手的情况;接着运用SWOT分析法分析分公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,确定分公司的发展战略;运用STP理论进行市场细分,找到目标市场,根据市场定位策略对兰州集装箱公司进行市场定位;通过4P、4C营销方法在产品、价格、渠道、促销等方面细化营销策略,最后借鉴国外集装箱运输成熟、先进的经验,结合国内集装箱发展的特点,制订营销策略实施保障体系,使分公司顺利转型,在西北的物流行业中占据一席之地。本文通过运用营销管理、企业管理、战略管理等方面的知识对兰州铁路集装箱公司的营销策略进行研究,分析分公司目前的状况以及所处的环境,制订适应分公司发展的营销策略,解决分公司在改革后营销方面所存在的问题,促使分公司在西北铁路集装箱运输市场能够更快更好的发展。
[Abstract]:With the rapid development of national economy , the circulation speed of goods is accelerated , the modern logistics industry has a rapid development , and the freight volume of the railway is increasing year by year . In order to meet the international rail , accelerate the turnover speed of the goods , improve the transportation efficiency , ensure the safety of the goods and realize the whole process logistics of the door to door , the railway freight transportation is a major challenge in China in recent years . This paper analyzes the economic , policy , legal , technical , social and cultural environment of Lanzhou Railway Container Company by using the Porter ' s five - force model to analyze the economic , policy , legal , technical , social and cultural environment of Lanzhou Railway Container Company .

【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F259.23

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