KL集团煤炭统一营销管理模式研究

发布时间：2020-04-21 19:32

【摘要】：煤炭作为基础性能源和战略性资源，，在我国能源消费结构中一直占主导地位，其开采和销售一直受到国家政策的控制，作为煤炭开采、销售主力军的国有大中型煤炭企业，多年来，在计划管理、价格“双轨制”等政策的指导下，管理体制、管理机制和营销模式等方面已不适应市场化发展需要。随着国家“十一五”相关政策的实施，煤炭产业开始向“企业集团化、生产基地化”发展，通过资源整合、参股控股，目前，我国已建成14处大型煤炭生产基地，出现了7家年产超亿吨的大型煤炭企业集团，健全并完善集团化营销管控体系对煤炭企业集团来说十分重要。 本文通过相关理论研究，分析行业管理现状，以KL集团为例，针对煤炭企业集团在营销管理方面存在的问题，提出了煤炭统一营销管理整体设想，并在母子公司经济关系界定和跨区域煤炭统一营销策略等方面进行研究，提出了解决方案，认为煤炭企业尤其是跨区域集团化企业应采取统一营销管理模式，对全部煤炭产品实行“统一收购、统一定价、统一销售、统一结算、统一回款”，整合不同品质煤炭资源，通过区域调拨、储配加工，以多元化产品满足用户个性化需求；通过增加有效掌控资源量，提升集团整体市场话语权；通过整合区域销售渠道，获取营销渠道的放大效应；改变传统营销部门只注重“销售”的观念，赋予营销部门生产经营职责。本文提出，推进实施煤炭统一营销管理是一项复杂的系统工程，不仅涉及人事、财务、企管和工商法律等管理业务，而且涉及多个公司、不同投资主体之间的利益关系，应做好顶层设计，建立健全组织体系、信息化系统、风险控制系统和绩效评价系统等，制定计划，逐步推进。本文提出的煤炭统一营销管理模式，有利于煤炭企业适应环境变化，强化营销管理，提升管理水平，提高管理效果，具有一定的应用价值。
【图文】：

2.2 我国煤炭业特点及发展趋势2.2.1 我国煤炭资源及产销状况从总体资源分布来看，煤炭主要集中在北半球亚洲和北美洲，约占世界煤炭储量的 70％以上。储量较多的国家有中国、俄罗斯、美国、德国、英国、澳大利亚、加拿大等。2012 年，中国煤炭生产和消费占全球比重分别为 47.5%和 50.2%。

图 4-1 2011 年客户群体分布图自 2011 年，煤炭市场开始下滑，到 2012 年一季度末开始大幅度降价，标志着煤炭行业“十年黄金期”正式结束，2013 年 KL 集团煤炭用户的区域范围逐步萎缩，在华南及海外市场已经基本没有销量，主要集中在华北、东北和华东地区，分别占总销量的 82%、7%、9%，其他地区仅占 2%。2013 年分区域销量情况，见图 4-2。7%9%2%东北华北华东其他
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.21;F274

【引证文献】

相关期刊论文 前1条

1 靳永政;;煤炭企业集团销售管理主要问题分析[J];商;2015年03期

本文编号：2635654