基于商品物流属性的线上零售供应链渠道拓展与决策优化研究

发布时间：2020-05-13 15:02

【摘要】：随着线上零售渠道模式和商品品类范围的拓展,线上零售业的竞争日益加剧,线上零售供应链的决策的复杂度与难度也进一步提高。一方面,主流线上零售模式包括平台自营、引入第三方代理模式后的混合模式、引入电商自有品牌后的混合模式等。不同的线上零售渠道模式以及其中的主导地位都会影响其决策与利润。另一方面,商品物流属性包括物流价值密度、商品价值、物流环节产生成本等,直接或间接影响到零售价格和服务质量,进而影响到供应链成员的决策和利润,是渠道模式拓展时不可忽视的因素。京东从初期仅销售3C数码产品逐步扩展到综合性商城,决策步步为营,逐渐成为行业巨头。而当当网初期坚持以低物流价值密度与价值的图书为主营业务,后期在试图拓展商品品类的过程中连连受挫,导致曾连续五季度亏损。因此,针对不同的线上零售渠道模式,结合商品物流属性进行线上零售供应链的决策优化研究具有现实意义。本文考虑商品的物流属性,以制造商和零售商组成的两级线上零售供应链为研究背景,讨论零售商在仅平台自营模式和分别引入第三方代理模式和电商自有品牌模式的混合渠道模式下,零售商的策略选择、零售价格制定等问题。首先,本文基于消费者效用函数建立需求模型,研究零售商仅自营模式及引入新模式后的最优决策问题。然后,比较不同渠道模式下的零售价格、市场需求、单位利润及整体利润的大小。最后利用数值分析着重讨论零售商的利润变化情况,分析在拓展不同物流属性的商品品类时,零售商该如何权衡佣金费率的设定、对第三方商家的服务质量的考核要求、对自有品牌市场认可度的培养等来实现利润的增长。本文针对分别引入第三方代理和电商自有品牌的混合渠道模式,研究了物流属性和决策顺序对最优决策及零售商利润的影响,提出了相应的决策优化建议,研究表明:引入第三方代理模式时,应根据商品物流价值密度对第三方代理的服务质量提出不同要求标准,经营商品的物流价值密度越大,对第三方代理服务质量的要求标准越高;引入电商自有品牌模式时,以制造商为领导者的零售供应链建议经营物流价值密度大的商品,且控制自有品牌认可度维持在较低水平;以零售商为领导者的零售供应链建议经营物流价值密度小的商品,自有品牌的认可度的选择范围较广。
【图文】：

模式图,自有品牌,模式,制造商

第四章零售商引入自有品牌模式商自有品牌模式后的混合渠道模型商技术的先进性，与知名大品牌的合作经验，认为其享有供平台自营模式下，制造商优先决定单位批发价格m ，，零售平台自营模式上引入自有品牌模式，制造商先决定电商自有零售商再确定相应的单位提成mYm 以寻求自身利润最大化。的思路寻找博弈的平衡点。上标m 表示强势制造商 Man

曲线,第三方,代理模式,零售商

ca的关系，如图5-1所示。 2 4 2 3 2 2 2 22322 2 8 5 2 16 8 88 64 1 115A a=or r ra ca c A c A c A c 2其中A 1 a，令 0r 解得 0或 2 2 2 2 23 3 3 2 222=15 2 40 8 32 16 8 82 4 2c c c c c ca a a a a a 图 5-1 第三方代理模式的引入门槛图 5-1 中的四条曲线分别代表佣金费率为 0.3%、4%、9%、20%时，零售商在平台自营模式的基础上引入第三方代理模式后的利润增长值为 0，第三方代理的服务质量与商品物流价值密度的关系情况。每条曲线的右上方面积区域为零售商利润正向增长区域 0r ；左下方的面积区域为零售商利润减少区域 0r 。通过观察可得：（1）观察整体走势发现，不同佣金费率情况下的第三方代理的服务质量均随着ca的增大而逐渐下降。的值较小时表示经营商品的物流价值密度小，需要对第三方服
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F724.6

【参考文献】