价格竞争环境下网络营销绩效的影响因素研究

发布时间：2020-06-05 07:48

【摘要】：跨境网购的快速发展促使企业纷纷开展跨境电商,大大加剧了行业间的竞争。价格竞争是电商企业展开网络营销的主要手段之一,但是事实证明,价格竞争并不适用于所有的跨境电商企业:有些跨境电商企业依靠低廉的价格维持了竞争优势,进而实现网络营销绩效的提升,赢得持续发展,但另一些有些企业却因要价过低无法弥补成本,招致巨大的亏损。因此,构建可行的网络营销绩效影响因素体系,探究价格竞争环境下跨境电商网络营销绩效的影响因子,并有针对性的提出合理的建议措施具重要的理论和现实意义。本文以跨境电子商务企业为研究样本,以价格竞争环境下网络营销绩效的影响因素为研究目标,梳理了关于网络营销绩效的影响因素的文献,挑选了三个出口跨境电商企业进行案例分析,提炼出网络营销绩效的影响因素体系;随后,本文分析了网络营销绩效的影响因素体系中的所有影响因素对价格的敏感度;最后,本文运用BP神经网络分析了价格竞争环境下各影响因子对网络营销绩效的作用强度。本文的网络营销绩效影响因素体系的构建、各影响因素作用强度的研究以及研究对象的选择上具有一定的创新性,研究的主要内容和贡献包括以下三点:首先,构建了网络营销综合绩效影响因素体系。以文献综述和案例分析为依据,经过影响因素的筛选合并,从网络安全性、消费者体验性、企业自身状况、同行市场竞争以及推广因素五个方面构建了一个含有3个层次、5个一级因素、17个二级因素的网络营销综合绩效影响因素体系。其次,实证分析了经过价格调制的各个影响因素对网络营销综合绩效的具体作用强度。以BP神经网络为实证模型,以经过价格竞争调制的各个影响因素为输入值,以价格竞争环境下网络营销综合绩效为输出值,系统化地分析了各个影响因素相互作用、相互调制之后最终价格因素对网络营销绩效的影响因素作用强度。最后,研究表明价格竞争环境下,商品国际品牌形象、顾客满意度、商品国际知名度对网路营销绩效的作用强度最大;国际支付安全性、国际物流时间与质量、企业经营的个性化、销售利润增长率对网路营销绩效的作用强度居中。根据实证研究结果,并结合企业的数据调研,提出了诸如提升商品国际品牌形象等若干价格竞争环境下的网络营销绩效提升对策。
【图文】：

研究思路

价格竞争对网站流量之间的拟合曲线图
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274

【参考文献】

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本文编号：2697736