A公司中国西区公司销售管理改进研究

发布时间：2020-06-19 04:05

【摘要】：A公司是一家跨国大型品牌零售公司,主要经营产品为体育运动服装与鞋。在中国市场上,原有的销售管理体系在企业结构及员工的持续变化更新中已显现出缺陷,无法有效地服务于现有的企业运作。本文对A公司的销售管理进行改进和流程优化,从而让企业能够在日益激烈的环境下脱颖而出,这关系到企业能否在未来健康持续发展,因此关于销售管理体系的改进研究是当前企业需要重点关注的问题。本文在参考国内外文献,结合企业内外环境的基础对A公司的销售管理进行了深入的研究。主要根据其公司背景、行业特点、公司经营的模式几个方面,综合分析A公司在中国西区市场的零售管理现况以及公司目前所面临的一些困难与挑战。本文一共六个章节,第一部分为绪论,描述了本文的研究背景,并总结了相关研究得到研究方法及研究的难点、创新点。第二部分描述了相关理论基础并回顾综述了销售管理的分析方法。第三部分通过分析A公司的现状及其销售管理的现状,发现了A公司目前在销售管理方面出现的问题,探讨了问题的诱因。第四部分通过销售管理相关理论方法,针对A公司所存在的问题进行管理指标的优化并提出未来管理改进方面的意见。第五部分结合了优化后的管理指标体系提出了管理战略实施过程中的保障措施。第六部分是文章的结论及展望。本文通过对A公司销售管理体系的研究,进行现有销售管理指标进行改进,希望找到一条适合我国体育休闲服装市场的销售管理途径。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F717;F125;F274
【图文】：

直营渠道的零售活动中，人员、薪资高，执行效果立竿见影。而经销商渠道上，面对品牌公司都不仅仅是把产品卖给经销商就结束，管控和指导，来帮助自身树立良好的市场地位和扩张进入更多的新兴城市市场，保证品牌公司的恰当的介入经销商销售管理，给予哪些方面的指建议，最重要的，在销售指标的管理上，如何定等等，这些是本文的创新之处。绪论理论综述A 公司西区公司销售管理现状及问题分析

某个特定区域、细分市场位、选择有效地经营模式理》教材中，第一章则谈引投资的能力取决于其竞引起投资者的关注。迈克企业竞争结构的最有利的但根据现实情况分析竞争、购买者的讨价还价能力代能力，见图 2.1。在这断整个行业的竞争水平和市场经营水平[27-30]。潜在进入者

【参考文献】

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本文编号：2720280