风展国际有限公司电子商务营销战略研究

发布时间：2020-06-19 06:14

【摘要】：跨境电子商务已然成为推动我国对外贸易经济发展的重要力量。随着互联网与各大传统行业紧密相结合,小额跨境电子商务由于具有显著的优点,包括高效、小量、高频、灵活等,因此广为中小企业所接受。而随着新型跨境电子商务商业贸易模式的出现,贸易市场的形式进一步多元化,使得中小企业在转型与发展的过程中迎来了良好的发展机遇。风展国际公司是中小外贸企业的代表,怎样借助于跨境电子商务业务的开展稳定企业自身,怎样结合企业自身的发展需求制定科学的发展目标,怎样与目标市场实现精准对接,怎样实现真正意义上的持续发展,确保中小外贸企业长久稳定的发展是摆在我们面前亟待解决的难题,由此可知论文的相关研究意义重大。论文在研究的过程中将风展国际公司作为研究的样本,以电子商务与市场营销组合理论作为理论依据,从企业现阶段的发展情况以及当前的国际贸易大环境等不同的视角出发,开展了全面、深入的研究。第一,作者归纳总结了当前最为常用的理论模型,对SWOT、PEST、波特五力模型等进行了比对分析,从而更好地进行后续的研究;第二,对现阶段风展国际公司的业务开展情况以及主要流程进行了研究,基于PEST分析模型对当前企业的宏观大环境进行了研判,并利用SWOT与波特五力模型基于微观视角评估了企业的发展机遇以及面临的挑战;第三,结合公司当前的实际情况与未来的发展目标,结合对市场细分的探讨,开展了目标市场的风险研判,并对市场定位与差异化竞争优势进行了确立,明确企业的电子商务营销战略与目标,形成了科学、完善的整体系统规划。为确保营销战略的充分落实,基于企业的产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略、及其他策略进行实施策略保障;同时对企业的薪资待遇、人才梯队、资源配置等进行了不断优化,为营销战略的实现奠定了坚实的基础。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274
【图文】：

而电子商务与网络技术的快速发展在很大程度上促进了市场销量的提高，商品信息更加对称，贸易门槛逐步降低。跨境电商的发展使得全球贸易呈现多元化的发展态势，进一步密切了不同国家与地区之间的贸易合作。人工智能、数字经济的进步为人类社会带来了巨大的变革，基于上述大环境下，我国的国际电子商务中心研究院对 2017 年全球电子商务发展做了梳理和总结。[3]在过去的几年中，世界各国的电子商务实现了较快的发展，同时在未来较长的一段时期中这种增长将持续。相关数据显示，目前全世界的网民人数为 41.57亿人，互联网的普及率为 54.4%，其中又以亚洲地区为主，其比例为总量的 48.7%。全世界 7 个国家的网购用户总量超过 1 亿人，其中中国拥有全世界最为庞大的网民群体，总人数为 7.72 亿人，普及率是 55.8%。相关研究机构预测，在未来较长的一段时期内，中东与非洲的网购人数将呈现出快速增长的态势。[4]2018 年，进行网购至少 1 次的人数达到了 16 亿，在整个网络用户群体中的比重超过 50%，而亚洲太平洋地区所占的比例达到 5 成。2018 年，全世界网络零售交易总额超过2.304万亿美元，同比增长24.8%，占全球零售总额的比例从2016年的 8.6%提高至 l0.2%。[5]

图 1-2 英国网络零售商及交易额增长分析图在欧洲地区，英国的电子商务市场是最为重要的，其网络普及率为 93%。数据显示，在英国的国民生产总值中，7.16%都是由电子商务销售贡献的。[5]现阶段，电子商务在拉丁美洲地区刚刚起步，并呈现出快速发展的态势。2016年，巴西国内的电子商务总额达到了 534 亿雷亚尔，在整个拉丁美洲地区位于首位，与此同时移动电子商务也发展迅速。[5]

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本文编号：2720416