小额跨境B2C电子商务卖家竞争战略研究

发布时间：2017-03-30 04:01

  本文关键词：小额跨境B2C电子商务卖家竞争战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着互联网,尤其是基于智能手机和平板电脑的移动互联网不断渗透,以及支付和物流等基础设施不断完善,B2C电子商务经历了高速增长,在全球消费市场的所占比重不断上升。在我国,当前跨境电子商务平台企业已超过五千家,通过各类第三方平台上开展的跨境电商企业超过二十万家,随着越来越多的企业随着越来越多的中小企业以及个体商户在跨境电商平台上从事跨境电子商务活动,跨境B2C电商之间的竞争将会越来越激烈。在此背景下,本文通过考察跨境B2C电子商务市场的竞争环境,提出了六种可以让跨境B2C电子商务卖家取得竞争优势的具体竞争战略。通过对小额跨境B2C电子商务目标市场进行分析,提出了目标集中化战略。通过分析跨境B2C电子商务卖家之间的五种竞争力量：现有竞争者之间的竞争,潜在进入者的威胁,替代者威胁以及买家和卖家的议价能力,提出了跨境B2C电子商务卖家可以使用的五种竞争战略：产品优选战略,成本领先战略,信誉领先战略,打造爆品战略以及品牌化战略。此外,本文基于速卖通平台对成本领先战略、信誉领先战略和打造爆品进行了实证检验,实证结果表明,成本优先战略、信誉优先战略以及打造爆品战略确实是小额跨境B2C电子商务卖家确实可行的三种竞争战略。另外,对目标集中化战略进行了相应的数据分析,得出卖家应该针对不同产品选取主要目标市场。其次,基于速卖通平台对产品优选战略进行数据分析,得出通过产品优选战略,选择市场竞争较小的产品进行销售具有可行性。最后基于淘宝平台对品牌化战略进行数据分析,来说明品牌化战略的重要性。
【关键词】：电子商务 跨境B2C 速卖通 竞争战略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F272
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 跨境B2C电商市场概览11-12
• 1.1.2 跨境B2C电子商务模式12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 主要研究方法13
• 1.3.1 规范分析与实证分析相结合13
• 1.3.2 波特五力模型分析13
• 1.3.3 案例分析法13
• 1.4 国内外相关研究综述13-16
• 1.5 本文主要创新点与不足16
• 1.6 本文的结构16-18
• 第2章 小额跨境B2C电子商务卖家的竞争环境分析18-30
• 2.1 跨境B2C电子商务发展的相关理论分析18-22
• 2.1.1 竞争战略理论18-19
• 2.1.2 迈克尔·波特五力模型19-21
• 2.1.3 双边市场理论21-22
• 2.2 波特五力模型分析跨境B2C电商卖家的竞争环境22-26
• 2.2.1 现有竞争者之间的竞争22-25
• 2.2.2 潜在进入者威胁25
• 2.2.3 替代者的威胁25
• 2.2.4 消费者及供应商的议价能力25-26
• 2.3 小额跨境B2C电子商务目标市场分析26
• 2.4 跨境B2C电子商务物流的发展现状26-28
• 2.5 跨境支付的发展现状28-29
• 2.6 跨境电子商务的发展趋势29-30
• 第3章 小额跨境B2C电商卖家竞争战略的选择30-35
• 3.1 产品优选战略30-31
• 3.2 成本领先战略31-32
• 3.3 信誉领先战略32
• 3.4 打造爆品战略32-33
• 3.5 目标集中化战略33-34
• 3.6 品牌化战略34-35
• 第4章 小额跨境B2C电子商务卖家竞争战略实证研究35-51
• 4.1 速卖通平台的概括35-36
• 4.2 基于速卖通平台产品优选战略的相关数据分析36-39
• 4.3 速卖通平台卖家成本优先战略和信誉优先战略的实证分析39-42
• 4.3.1 指标选择说明及其描述性统计39-41
• 4.3.2 非虚拟变量的相关系数分析41-42
• 4.4 基于速卖通平台卖家打造爆品战略的实证分析42-46
• 4.4.1 爆款战略指标选择说明及其描述性统计42-44
• 4.4.2 打造爆款战略非虚拟变量的相关系数分析44-46
• 4.5 基于速卖通平台目标集中化战略的相关数据分析46-47
• 4.6 基于淘宝平台品牌化战略的数据分析47-49
• 4.7 竞争战略的选择49-51
• 第5章 结论51-53
• 参考文献53-56
• 致谢56

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