跨境进口零售电商企业商业模式创新研究

发布时间：2020-07-20 18:49

【摘要】：电子商务对传统经济进行渗透和升级,并带来了全新的商业模式。2014年以来,跨境进口零售电商作为电子商务的一个分支崭露头角,并发展迅速。面对潜力巨大的跨境进口零售电商市场,创业企业和国内电商巨头纷纷开始抢占市场份额,同质化竞争激烈,部分实力稍弱的企业已经淘汰出局。在这样的背景下,研究跨境进口零售电商企业商业模式的创新路径能够更好地提高其竞争力。跨境进口零售电商企业涉及的业务繁杂,因而选取商业模式作为跨境进口零售电商企业的分析框架。本研究基于商业模式的“3-4-8”构成体系和基本创新路径,提出了适用于跨境进口零售电商企业商业模式分析的理论框架。该理论框架将商业模式分为价值主张(目标客户、价值内容)、价值网络(网络形态、业务定位)、价值维护(伙伴关系、隔绝机制)、价值实现(收入模式、成本管理)四个模块,并根据商业模式创新的程度进一步划分为四种类型:完善型、调整型、改变型和重构型。以跨境进口零售电商代表企业网易考拉为案例研究对象,对其商业模式进行分析,并根据环境和产业生命周期的变化总结其创新路径。研究发现,跨境进口零售电商企业一般充当平台作用,业务核心是维持平台的运营,流量和互惠互利的伙伴关系至关重要。在商业模式创新的路径方面,创业公司更适合发掘垂直领域。跨境进口零售电商企业成立初期不适合大量的商业模式创新,但是在运营过程中,需要不断完善信任机制,并积极寻求商业模式创新。
【学位授予单位】：浙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F752.61;F724.6
【图文】：

商业模式,衰退期,四种类型,环境

图 3-2 商业模式变革的四种类型②完善型创新是指对商业模式的 8 要素的组成部分进行完善，没有改变商业模式心逻辑，一般更适合相对稳定的环境和产业的成熟期和衰退期。调整型创新是指对商业模式的 4 单元中的单个单元内部进行变革，即对商业模部分核心逻辑进行调整，一般更适用于变动不是很剧烈的环境和产业的成长期和期。改变型创新是指对商业模式的 4 单元中的多个单元进行混合变革，对商业模式逻辑进行较大改变，一般更适用于变动较为剧烈的环境和产业的初创期和成长期重构型创新是指对商业模式的全方位改变，是对原有商业模式核心逻辑进行彻颠覆，一般适用于激烈动荡的环境和产业的衰退期和初创期。.3 本研究商业模式创新理论框架本文的研究对象为跨境进口零售电商企业，本质是研究企业创造价值的逻辑和

模型图,商业模式,模型,产业周期

业模式构成体系的实用性，将直接对企业商业模式从 4 单元的视角进行分析。2．商业模式是动态变化的。虽然原磊学者在提出“3-4-8”构成体系时，也提商业模式变革的四种基本路径，但是却没有强调商业模式创新是循环反复的过程此，考虑到商业模式的动态变化，模型将更强调由于环境和产业周期的变化，商式需要不断创新。3．原磊学者在论述影响商业模式创新的环境和产业周期时，只停留在泛指的层，这一定程度上弱化了模型实际应用的可靠程度。因此，本文将参考常用的 PEST对环境进行描述，同时将产业周期的范畴从各个阶段的划分进一步拓展到市场规场结构、现状及发展趋势。4．商业模式是需要比较的。跨境进口零售电商企业本质上是电子商务+零售企业于其所在行业仍兴起不过 10 余年，加之环境变化较为剧烈，因此跨境进口零售电业需要不断进行商业模式创新。这种创新需要基于与竞争对手的横向分析和基于的纵向分析。

网易,资料来源,市场,矩阵

图 4-3 2016-2017 年中国跨境进口零售电商市场实力矩阵资料来源：易观数据4.1.2 网易考拉概述1）网易考拉简介网易考拉作为 B2C 自营型跨境进口零售电商企业的典型代表，是行业中公认的一匹黑马，自 2015 上线以来发展速度惊人，2018 年上半年交易额已经达到行业第一。网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商平台，是网易集团重点投入的战略业务。网易是中国最大的互联网公司之一，创建于 1997 年，2000 年 6 月在美国纳斯达克市场挂牌上市，股票代码“NTES”,创始人兼 CEO 是丁磊。2018 年中国互联网企业 100 强榜单，网易排名第五位。③2）网易考拉发展历程网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商平台，于 2015 年初上线公测。背靠集团丰富的用户、媒体和产品资源，网易考拉实现快速发展，目前已经成为增长

【相似文献】