科园信海医药经营公司市场战略研究

发布时间：2020-07-28 11:15

【摘要】：伴随着新的医药改革和经济市场化、全球化的发展，我国的医药市场呈现出了复杂而多变的竞争格局。处于医药商业行业的科园信海医药经营公司也同样面临着多方位的竞争和挑战。本文的目的在于说明在不断出现的调整与挑战面前，国内的医药商业公司如何寻求新的发展，如何制定出适合自身发展需要的战略。本文在参考了诸多相关文献资料的前提下，充分与战略管理的理论结合，分析了过去一年里科园信海公司的各种数据。并结合国内医药商业行业数据、国外同领域公司的先进方法，新的法规政策对医药商业行业的影响，得出科园信海公司目前在产品结构过度依赖于进口药和疫苗、目标市场忽略了二级医院和社区、人员综合能力跟不上业务的发展需要、物流配送环节成本过高、开展药房托管和电子商务方面滞后等问题。本文主要依据4P模型理论，结合科园信海医药公司的自身实际情况，对以上问题做出了战略评估。之后还对于存在的问题提出了自己的战略解决方案。本文是将战略管理的相关理论运用在了医药商业行业，主要的创新点在于探讨针对新版GSP颁布后，给医药商业公司带来的机会与威胁、企业自身的优势和略势。提出了医药商业公司应该从人员、物流、结构、新的销售渠道、新的客户等多领域方向发展。科园信海公司是我国华北地区市场名列前茅的大医药商业公司，对市场战略的研究，可为我国其他医药商业公司提供有力的借鉴，对未来医药商业领域的结构发展及调整，也有积极的参考价值。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.72;F272
【图文】：

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第 2 章科园信海医药经营有限公司现状2.1 科园信海医药经营有限公司发展概述2.1.1 销售现状公司自成立以来，销售额始终处于增加之中。自从 2010 年成为了上药集团的子公司后，销售额增长速度更是明显加快，其中 2009 年到 2012 年的复合年增长率4达到了 37.91%。虽然在 1995 年至 1999 年，复合年增长率达到了 64.66%，但是那时候的销售额仅仅是从 1900 余万元5增长到了 2 亿 3000 万元，而且是用了5 年的时间。但是 2009 年，公司销售额已达到了 50 亿元，到 2013 年底的时候，销售额已经突破了 150 亿元，同样也是 5 年的时间。如图 2-1 所示。

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图 2-3 公司投资结构图上药集团的收购使得科园信海的发展有了更高的目标，从被收购后，上药集团成功的打入了觊觎已久的华北区市场，继而为此后 H 股上市和市场布局打下了基础，科园信海也和爱心伟业一起肩负起了实现上海医药集团北进的重任。完成收购并更名的科园，马不停蹄的又与广东省 CDC 等方面达成了战略合作。根据业务的发展需要，目前公司新成立了商务药品分销部、商务疫苗部，将原有的商务部的职责进行了更为细致的划分，有利于更好地开展工作。针对进口药品的采购情况，公司还成立了对外事务部，专门负责和国外供应商以及合资企业的接触洽谈，有力的弥补了以前业务部10工作上的短板。公司还在加强质量管理部建设的同时，成立了风险管理部，进一步评估和解决了企业发展过程中有可能出现的各种风险问题，为公司的平稳发展起到了关键作用。见图 2-4：

组织机构,团队

图 2-4 组织机构与管理团队（非保税）.2 科园信海医药经营有限公司存在的问题虽然取得了很多骄人的成绩，但是科园信海公司仍旧存在着许多问题。首先，司在产品结构方面比重不合理。公司过多的依赖进口产品和疫苗业务，目前公在营品种接近五千种，基本药物、合资产品、进口药品均有涉及。但是从经济益角度来分析，进口药品和疫苗占据了公司收入的绝大部门，这就使得公司过依赖于这些进口产品，一旦出现合作问题或者是市场上出现不良反应等问题，必会对公司的销售收入带来巨大的影响。另外进口药品和疫苗产品对于储运的要求非常高，这势必会增加储运成本，外资厂商在审计方面也比较严格，对公司的要求非常高。除了在硬件上要达标，在管理制度、管理流程以及人员要求上要求也非常高，这对于工也提出了更的要求。第二个问题，公司目前的市场定位主要在北京的三级医院，多年来，科园信

【参考文献】