中国中小企业运用跨境电商开拓法国市场策略研究

发布时间：2020-09-19 10:07

　　 当前,我国中小企业对外贸易面临“价值链低端锁定”和“外贸增长不强”的生存困境,而其自身各方面能力薄弱,单凭自身力量很难扭转局面。跨境电商对中小企业优化资源配置、打破传统贸易壁垒、提升竞争力、改变价值链中的劣质地位从而实现外贸转型升级具有非常重要的作用。国家出台多项利好政策鼓励中小企业利用跨境电商“走出去”。作为欧盟成员国之一,法国市场规模欧洲第二,互联网普及率高,具有巨大的市场需求和市场潜力,同时具备良好的政策、经济、科技、社会环境,成为良好的目标市场选择。本文以中小企业运用跨境电商开拓法国市场为研究对象,运用资源与基础理论、PEST分析模型、SWOT分析模型、价值链理论、平台经济理论,基于问卷调查、深度访谈、案例分析、网站平台数据搜集等方法进行调研,得出中小企业运用跨境电商开拓法国市场的现状及在价值链的上、中、下游存在的问题和壁垒,主要体现在产品质量合规、文化品牌创新、跨境电商运用和法国市场本土化拓展等方面。通过资源基础理论分析得出问题主要源于中小企业自身资源的缺乏以及跨境资源整合能力的缺乏。通过PEST分析和SWOT总结分析,突出中小企业开拓法国市场的机遇及自身存在的劣势,为战略选择提供态势依据。然后基于平台经济理论,以价值链上中下游为划分角度,以中小企业为主角,构建具有针对性的中小企业跨境电商生态圈模型,发挥跨境电商在资源整合中的重要中介作用,以法国市场需求为导向,提出中小企业合规化特色化运用跨境电商打开法国市场具体策略。宏观微观相结合,内外作用相结合,旨在助力中小企业抓住机遇,弥补缺陷,运用跨境电商生态圈优化资源配置,增强跨境电商运用能力和法国市场拓展能力,最终形成成功出海的内部独特优势和核心竞争力。对构建我国外贸共享生态产业链结构,提升中小企业在价值链中位置,提升外贸转型效率具有一定的理论和现实指导意义。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F276.3;F125
【部分图文】：

图１－１研究框架逡逑本文以中小企业运用跨境电商开拓法国市场为研宄对象，运用资源与基础理逡逑论、ＰＥＳＴ分析模型、ＳＷＯＴ分析模型、价值链理论、平台经济理论，基于问卷调逡逑查、深度访谈、网站搜集等方法，对中小企业运用跨境电商开拓法国市场进行调逡逑研分析，得出小企业在价值链的上、中、下游存在的诸多问题和壁垒。内部分析逡逑和外部分析相结合对中小企业运用跨境电商开拓法国市场的优劣势和态势进行逡逑分析。然后基于平台生态圈理论，研究如何发挥中小企业主体作用和跨境电商主逡逑导中介作用，以价值链的上、中、下游为划分角度，构建具有针对性的中小企业逡逑跨境电商生态圈模型，优化跨境资源配置，消除贸易障碍。以期对前人的研宄进逡逑行补充发展，为中小企业合规化特色化运用跨境电商打开法国市场提出具体策略，逡逑为中小企业开拓海外市场提供现实指导。本课题具体涉及以下研宄内容：逡逑第一章绪论，结合当前中法经济形势、国家发展战略以及中小企业外贸发展逡逑困境，提出中小型企业运用跨境电商开拓法国市场的研宄背景、研究目的、研究逡逑意义、研宄内容和研宄方法，构建研宄框架，分角度提出了研究的创新点。逡逑

社交媒体是电商的重要营销渠道，以下为法国常用社交媒体的网站特征、在逡逑使用情况、用户特征以及营销优势。逡逑表３－１法国常用社交媒体特征以及用户特征逡逑称逦网站特征逦在法国使用情况逦用户特征逦营销优势逡逑ｅｂｏｏｋ逦全球最大的实逦１．超过３３００万法国人使用；逦１．男性和女性用户较平均；适合作为目标客名制社交网逦２．法国使用量在欧洲第３，全球邋２．活跃年龄段：１５－２４岁；逦的产品展示销售、逡逑站；逦排名第９；逦３．邋７５．邋４％几乎每天访问；逦广告平台逡逑很强的互动性逦３．邋５１％的人口和５９％的法国互逦４．中老年用户趋于增长逡逑

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本文编号：2822376