新零售下双渠道供应链定价与协调策略研究

发布时间：2020-10-17 20:07

　　 零售供应链定价策略的研究目前集中在仅考虑由制造商和零售商构建的传统零售双渠道供应链方面,鲜有研究涉及新零售模式下的供应链以及包含物流企业的零售双渠道供应链。对于新零售模式下的供应链定价,可利用大数据技术,对供应链中的各个成本进行优化,提高利润,而物流作为社会中的“第三利润源”,已经在供应链中起到举足轻重的作用,因此,本文加入了为电商零售服务的物流企业,考虑到客户对电商零售的满意度不止取决于电商零售本身,还取决于对应的物流企业的服务和物流价格,进而研究了在实体零售、电商零售以及物流企业共同影响市场需求量下,实体与电商这两个零售商的定价策略和协调机制。本文以新零售理论、双渠道供应链理论、博弈理论为基础,对比分析了不同竞争结构下的零售双渠道供应链定价模型。首先,本文选取一个制造商、一个实体零售、一个电商平台、一个物流企业构成二阶供应链模型,结合企业内部因素、竞争企业因素、消费者因素以及市场环境因素,进而全面研究了实体零售和电商零售之间的横向竞争,并分别应用了分散决策和集中决策分析,其中分散决策下分别进行了实体零售企业为主导和电商平台为主导的Stackelberg博弈分析以及无主导的Bertrand博弈分析,鉴于“新零售=线上+线下+物流”的本质与特殊性,于是主要探讨了不同竞争结构下,实体零售、电商零售、物流企业的服务水平以及物流企业的价格分别对实体和电商这两个零售商最优价格的影响;然后,通过算例研究,模拟出实体零售和电商零售的服务水平分别对实体和电商这两个零售商最优价格和利润的影响,以及物流企业的服务和价格分别对两个零售商的最优定价和利润的影响;最后,将物流服务水平作为补偿契约参数建立了两个零售商之间的补偿契约模型,进行双渠道供应链协调。主要结论如下:(1)任何竞争结构下的零售商服务水平均与本渠道零售价格正相关。(2)任何竞争结构下的物流企业服务水平均与电商零售价格正相关;物流价格与电商平台的零售价格负相关,但对实体零售价格只有在集中决策下没有影响,而在分散决策下的实体主导的Stackelberg博弈、无主导的Bertrand博弈以及电商主导的Stackelberg博弈中呈正相关。(3)当把实体零售为电商零售就近代发货物,所增加的物流服务水平作为价格补偿参数时,对于任何竞争结构下的价格补偿参数,均与实体零售价格负相关,与电商零售价格正相关。
【学位单位】：天津理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F724.6
【部分图文】：

图 1-1 2012-2019 年中国网络购物市场交易规模Figure 1-1 China network shopping market transaction scale in 2012-20193）互联网发展催化出新零售模式出现随着互联网的逐渐成熟，通过对移动支付、物联网、大数据、人工智能等技术用，出现了新零售模式，即：对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，结构与生态圈，将线上、线下、物流整合在一起。4）国家政策推动①2016 年 11 月 11 日，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见称《意见》）[2]，重点突出：调整企业结构、增强产业创新、促进不同领域及产。大力发展零售市场，积极解决现有实体零售面临的问题与发展瓶颈，广泛应息技术，帮助实体零售进行转型，由原来的推动式供应链向拉动式供应链转变品质量与定制化。②2017 年 10 月 13 日，国务院办公厅正式发布《关于积极推进供应链创新与应意见》[3]指导意见，提高供应链各成员之间的协调，为各行各业做好支撑，充数据技术、物联网、云计算等，打造符合我国国情的智慧供应链。由此可见，新零售模式已经成为当下零售市场的发展趋势，成为国家关注的焦

研究技术路线图

业、分销商、零售商、个人卖家以及农户等。本文所研究的双渠道供应链是指由实体门店零售和电商平台零售所组成的不同的供应链，本文所研究的对象包括：一个制造商、一个实体零售、一个电商零售以个为电商服务的物流企业。其中，制造商统一批发价为这两种不同零售主体供货。实体零售则直接通过零售价格销售给顾客，而对于电商零售则让展示给消费者的商价包括了物流企业的快递费用。此外，实体零售带给客户的服务体验直接来源于实售自身，而电商零售让客户感受到的服务体验，不仅包括自身的销售及售后等服务，还包括了物流企业的为客户带来的配送服务。（2）双渠道供应链常见类型通过相关文献研究[16-17]，可以总结概括出以下四种双渠道供应链模式：第一种：商既拥有传统线下零售渠道，又拥有线上网络直销渠道，都可以直接接触消费者。种：传统制造商将产品供给零售商，零售商销售给客户，此时，零售商不仅有线下门店，同时拥有线下电商渠道。第三种：制造商一方面通过线下渠道供货给零售商时具有网络直销渠道，将产品直接销售给客户，与传统零售商形成竞争。第四种：商同时将商品批发给传统实体零售，同时批发给第三方电商平台，此时实体零售与零售形成市场竞争。
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本文编号：2845262