一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进研究

发布时间：2020-10-29 13:16

　　 进入21世纪以来,国民经济高速增长带来公路货运需求大幅增长,从而促进货车的需求增长;中国各行各业面临着各种调整及改革,中国经济整体向前发展的趋势不可逆转。对于高端物流用车来说,安全、环保和高效的物流用车是未来市场最主要的车型,舒适、环保、经济、安全的城市高端物流用车的需求还有待释放。可预见中国城市高端物流用车前景异常广阔,高端轻卡市场冀望经济的发展,轻型卡车正逐步向多样化、专业化发展,轻卡用户对车型的选择越来越理性。一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品在竞争如此激烈的市场环境中,如何能征得一席之地,如何制定有效的产品营销策略是至关重要的。本文主要通过参考相关资料,对国内外轻型卡车的发展现状作了分析,在借鉴和学习国内外战略管理相关理论和前人研究成果的基础上,分析一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车现有营销策略中存在的问题,利用市场营销管理理论及分析工具,结合车联网营销理念对一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销提出有针对性的改进建议。笔者作为一名在一汽集团从业即将满十年的一汽员工,能够结合自身工作实际,为实现一汽卡车产品的全面发展而进言献策,从笔者内心深处而言这是有重大意义的一项研究,希望能为促进解放产品蓬勃发展做出力所能及的贡献。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.471
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
    1.2 国内外研究现状综述
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 市场营销理论
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 营销组合理论
    2.2 营销策略分析工具
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 波特五力分析模型
第3章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状分析
    3.1 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状
        3.1.1 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品发展现状
        3.1.2 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状
    3.2 一汽解放青岛汽车有限公司轻卡产品营销存在的主要问题
        3.2.1 产品市场适应性差
        3.2.2 产品定价过高
        3.2.3 营销渠道能力弱
        3.2.4 促销手段落后
    3.3 一汽解放青岛有限公司轻型卡车产品营销存在的主要问题的成因分析.
        3.3.1 产品策划能力弱
        3.3.2 营销体系不健全
        3.3.3 营销理念落后
第4章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治因素分析
        4.1.2 经济因素分析
        4.1.3 技术因素分析
        4.1.4 社会文化因素分析
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 行业分析
        4.2.2 消费者分析
        4.2.3 竞争者分析
        4.2.4 供应商分析
    4.3 内部环境分析
        4.3.1 研发能力分析
        4.3.2 生产供应能力分析
        4.3.3 营销能力分析
第5章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进
    5.1 选择目标市场
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 选择目标市场
    5.2 确定产品定位
    5.3 营销策略的改进
        5.3.1 产品策略的改进
        5.3.2 价格策略的改进
        5.3.3 渠道策略的改进
        5.3.4 促销策略的改进
第6章 结论
参考文献
致谢

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本文编号：2860954