基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究

发布时间：2017-04-05 00:01

  本文关键词：基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：手机在中国市场已经广泛普及,手机销售渠道模式也呈扁平化、多元化。三星手机为打破瓶颈,开拓市场,渠道下沉,需再次进行渠道变革。诺基亚曾在中国市场实施FD渠道模式,在三四级市场有较好效果。如三星能对FD渠道模式进行完善,将能够借此打开三四级市场,实现渠道下沉。本文通过文献研究、比较研究、实地调查等方法,对三星实施FD渠道模式的条件进行了研究,并设计了适合于目前市场竞争环境的FD渠道模式,提出了具体的对策措施。本文通过分析发现三星目前具备FD渠道模式的实施条件,但也存在缺少合适产品、窜货、价格管控等方面的问题。同时本文对三星FD渠道模式实施的各环节进行设计,通过制定成本控制、品牌专营、平台服务等原则,设定覆盖范围、资金规模及销售提升的设计目标,结合产品线选择、IT系统支持、物流体系建设及渠道客户选择等基础工作,并提出严格管控窜货,激励渠道客户,完善售后服务,强化终端促销等一系列保障措施,同时给出了相关问题的解决对策及处理方向建议,希望通过对三星FD渠道模式的探讨,为企业应用FD渠道模式进行渠道变革提供一定的借鉴。
【关键词】：三星 手机 FD 渠道模式
【学位授予单位】：青岛科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.63
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1.绪论9-19
• 1.1 选题的背景、目的和意义9-12
• 1.1.1 选题的背景9-11
• 1.1.2 选题的目的11-12
• 1.1.3 选题的意义12
• 1.2 国内外研究现状12-17
• 1.2.1 手机市场研究12-13
• 1.2.2 渠道管理研究13-15
• 1.2.3 FD模式研究15-17
• 1.3 研究的思路内容与思路17
• 1.4 研究方法17-19
• 2.理论基础19-24
• 2.1 营销渠道的职能19-20
• 2.2 营销渠道设计20-21
• 2.3 营销渠道的调整21-24
• 2.3.1 渠道结构调整21-22
• 2.3.2 渠道成员功能调整22-23
• 2.3.3 渠道成员素质调整。23-24
• 3.我国手机市场与手机渠道发展情况分析24-39
• 3.1 我国手机市场发展现状及趋势24-31
• 3.1.1 我国手机市场发展现状24-28
• 3.1.2 我国手机市场发展趋势28-31
• 3.2 我国手机渠道发展现状及趋势31-37
• 3.2.1 我国手机渠道成员类型31-32
• 3.2.2 我国手机渠道发展历程32-35
• 3.2.3 外资企业的渠道模式发展变化35-36
• 3.2.4 内资企业的渠道模式发展变化36-37
• 3.2.5 我国手机渠道发展趋势37
• 3.3 本章小结37-39
• 4.三星公司手机渠道演进、现状及存在的问题39-54
• 4.1 三星公司手机渠道的演进39-42
• 4.1.1 进入市场初期阶段39
• 4.1.2 国包代理商阶段39-40
• 4.1.3 直供+代理商阶段40-42
• 4.2 三星公司手机渠道现状42-44
• 4.2.1 一二级市场渠道模式42-43
• 4.2.2 三四级市场渠道模式43-44
• 4.3 三星公司手机渠道管理中存在的问题44-53
• 4.3.1 现有渠道模式下遭遇销量提升的瓶颈44-47
• 4.3.2 渠道难以覆盖三四级市场47
• 4.3.3 缺少适合三四级市场的产品47-48
• 4.3.4 难以形成统一的价格体系48-49
• 4.3.5 三四级市场窜货严重49-53
• 4.4 本章小结53-54
• 5.基于 FD模式的三星公司手机渠道设计54-72
• 5.1 FD渠道模式可行性分析54-58
• 5.1.1 企业内部优势54-56
• 5.1.2 企业外部优势56-58
• 5.2 FD渠道设计原则58-63
• 5.2.1 成本控制原则58-61
• 5.2.2 品牌专营原则61-62
• 5.2.3 平台服务原则62-63
• 5.3 FD渠道架构63-67
• 5.3.1 FD模式下渠道架构63-64
• 5.3.2 组织及人员架构64-65
• 5.3.3 渠道商选择65-67
• 5.4 FD渠道设计目标67-71
• 5.4.1 覆盖范围目标67-69
• 5.4.2 资金规模目标69-70
• 5.4.3 销量提升目标70-71
• 5.5 本章小结71-72
• 6.基于FD模式三星公司手机渠道管理的基础与措施72-82
• 6.1 基于FD模式的三星公司手机渠道管理的基础72-77
• 6.1.1 产品线选择72-74
• 6.1.2 IT系统支持74-75
• 6.1.3 物流体系75-76
• 6.1.4 渠道客户选择76-77
• 6.2 基于FD模式的三星公司手机渠道管理的措施77-81
• 6.2.1 严格管控窜货77-78
• 6.2.2 激励渠道客户78-79
• 6.2.3 完善售后服务79-80
• 6.2.4 强化终端促销80-81
• 6.3 本章小结81-82
• 7.结论与展望82-84
• 7.1 结论82-83
• 7.2 展望83-84
• 参考文献84-87
• 攻读学位期间发表的学术论文目录87-88

  本文关键词：基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：286103