吉林国药公司“医疗器械配送业务”营销策略的研究

发布时间：2020-12-21 16:13

　　近年来,医疗健康产业快速发展,医药流通领域难以跟进医疗市场的发展速度,因此流通领域存在一些“散、乱、差”的状况,制约了医药卫生行业的发展。2017年1月,国务院医改办会同国家卫生计生委等八部门联合下发通知,推行采购“两票制”,净化流通市场环境。“两票制”的推行,对吉林国药医疗器械有限公司(简称吉林国药公司)的“医疗器械配送业务”(简称医械配送业务)是一个快速拓展业务的好机会。本文在调研市场营销等相关理论综述的基础上,以国家政策(“两票制”和GSP监管要求)变化为背景,重点研究了吉林国药公司“医械配送业务”的市场营销策略。首先,分析了吉林国药公司医械配送业务的营销现状及存在的问题,主要从产品、人员、促销、有形展示等几个方面进行了阐述。其次,采用PEST方法,从政治、经济、社会、技术四个维度进行宏观环境分析,从市场销售规模、消费者需求、竞争者分析等方面进行微观环境分析,进而对公司该服务产品进行SWOT分析,分析其所拥有的优势和存在的劣势,综合分析之后,吉林国药公司“医械配送业务”的主要策略选择了SO策略即优势策略。最后,从客户需求角度出发,依据STP理论将吉林省的“医械配送业务”进行市场细... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

国家对医疗器械的生产环节、经销环节和使用环节的监管政策从图中可以看出：做为经销环节腹背受敌，前面有来自厂家的压力，不仅


本文编号：2930118