医药营销渠道管理研究

发布时间：2021-02-05 21:08

　　随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也不断发生改变,医疗保健意识不断加强。现在人们生活节奏加快,工作压力变大,疾病的发生及检出率不断增加,医保政策的覆盖范围及报销比率不断提高,医药行业迅速繁荣。改革开放后,外资企业开始进入中国,我国制药企业也开始走出国门,行业竞争日益激烈。近些年我国医疗体制改革不断深化,医药营销渠道也随之发生改变,医药营销渠道所纯在的问题也日益明显,渠道成员之间冲突加剧,建立更加优化的医药营销渠道对我国医药行业有重大的意义。本文的行文思路,首先参考已往的营销渠道理论知识,在理论的基础上,分析医药营销渠道的现状和目前存在的渠道结构不合理、渠道成员关系复杂、从业人员素质低等问题,通过环境分析,国内外企业营销渠道的对比,找出影响医药营销渠道的关键因素,提出医药营销渠道优化建议。目前,医药市场面临着重大的机遇和挑战,随着一些外资企业进入中国,中国市场的医药竞争将更加激励。因此,根据时代特征学习国外医药营销渠道先进经验,对医药营销渠道进行改革、优化,医药行业才能迎来更美好的明天。 

【文章来源】：安徽农业大学安徽省

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 引言
    1.1 研究背景、目的和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究内容、思路及方法
        1.2.1 主要研究内容
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究方法
2. 文献综述
    2.1 关于营销渠道和医药营销渠道的定义
        2.1.1 营销渠道的涵义
        2.1.2 医药营销渠道的概念
        2.1.3 医药营销渠道的结构
    2.2 营销渠道及医药营销渠道文献综述
        2.2.1 国外营销渠道理论研究动态
        2.2.2 国内营销渠道理论研究动态
        2.2.3 医药营销渠道理论研究动态
3 医药营销渠道现状、问题与成因分析
    3.1 医药企业营销渠道现状
        3.1.1 医药企业营销渠道的发展过程
        3.1.2 医药企业营销渠道的模式分析
    3.2 医药营销渠道所存在的问题
        3.2.1 营销渠道中渠道成员之间的冲突
        3.2.2 营销渠道的结构不合理
        3.2.3 营销渠道整个流通过程中各成员的关系难以调和
        3.2.4 营销渠道各成员间资金流通缓慢
        3.2.5 医药销售人员层次不一
4. 医药营销渠道管理的环境分析
    4.1 宏观环境
        4.1.1 人口环境
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 政治环境分析
        4.1.4 社会文化环境分析
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 企业自身分析
        4.2.2 营销中介分析
        4.2.3 消费者
        4.2.4 竞争者分析
        4.2.5 销售终端
        4.2.6 医药销售人员
5. 医药企业营销渠道的管理
    5.1 医药营销渠道成员的自身管理
        5.1.1 制药企业
        5.1.2 中间商
        5.1.3 医院和药店
    5.2 医药营销渠道成员之间的结构优化
        5.2.1 医药营销渠道模式及成员的选择
        5.2.2 医药渠道成员之间关系的优化
    5.3 渠道中销售人员的管理
        5.3.1 对医药代表的管理
        5.3.2 提高渠道销售人员的销售技能
    5.4 医药企业营销渠道冲突管理
        5.4.1 垂直冲突管理
        5.4.2 水平冲突管理
        5.4.3 多渠道冲突管理
    5.5 医药营销渠道的物流管理
    5.6 串货管理
6 医药企业营销渠道案例分析
    6.1 国内医药营销渠道—以国内企业步长制药为例
        6.1.1 公司简介
        6.1.2 企业渠道发展
        6.1.3 公司渠道管理分析
        6.1.4 对医药代表的管理
    6.2 国外医药营销渠道—以诺华制药为例
        6.2.1 公司简介
        6.2.2 企业渠道管理
        6.2.3 企业对员工的管理
    6.3 国内外医药营销渠道比较分析
        6.3.1 公司及渠道结构比较
        6.3.2 串货管理比较
        6.3.3 对医药代表的管理
7 研究结论
参考文献
致谢
作者简介
在读期间发表的学术论文


【参考文献】：
期刊论文
[1]制药企业营销渠道模式选择[J]. 徐伟,方芳.  商场现代化. 2009(10)
[2]渠道关系对医药企业渠道成本的影响[J]. 李阳,严明.  医药导报. 2009(04)
[3]医药营销渠道模式分析与启示[J]. 毛丽蓉,郑胜华.  商场现代化. 2007(19)
[4]关系视角的营销渠道治理机制研究[J]. 范小军,陈宏民.  软科学. 2007(03)
[5]我国医药企业营销渠道成员冲突原因及其对策研究[J]. 沈蕾.  中国药房. 2007(10)
[6]浅论制药企业的营销渠道冲突[J]. 李新泰.  齐鲁药事. 2007(03)
[7]产品分销渠道设计原则[J]. 张英奎,袁云峰,赵华阳.  企业研究. 2005(07)
[8]西方营销渠道理论综述[J]. 吴小平.  商业经济. 2005(01)
[9]发展现代医药物流的思考[J]. 吴红梅.  商业研究. 2004(17)
[10]营销渠道冲突管理六步法[J]. 付慧珊,王丰.  经济与管理. 2003(08)



本文编号：3019581