苏宁云商盈利模式分析
发布时间：2021-04-17 12:33
基于我国经济速度的高速发展,我国家电零售行业经历了从无到有,从有到精的发展阶段。如今,家电行业零售市场也从原本零散、自由的分布局面转化为多家大规模家电零售商,如苏宁云商、国美领跑的格局。可见,该行业目前已经进入成熟期,但行业在发展期间,依旧存在许多问题尚未得到解决。随着信息技术的广泛运用,互联网技术在人们日常生产与生活之中的运用也愈渐频繁,同时也为许多企业发展带来了新改变。最为明显的改变便是转变了人们的消费方式与企业销售方式,即电子商务开始蓬勃发展。截止至2015年年底,全球电子商务市场规模高达14652亿美元,与2014年相比提高了20%,发展前景良好。在全球电子商务市场发展的带动下,我国电子商务市场也处于高速发展的状态,许多企业也开始参与至电子商务浪潮之中。近些年来,我国零售行业发展基本以电子商务线上销售作为主体,各个行业之间竞争也将销售重心从实体店销售转向互联网零售,实体门店经营工作也受到一定程度的影响。许多企业并不能实现持续盈利,其电子商务发展仅仅是昙花一现,许多企业甚至破产。究其原因,在于其并没有寻找到合适的盈利模式。盈利模式并不是一种短期应对型发展方式,而是可以帮助企业持续...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
苏宁云商组织结构情况
表 3-1 苏宁云商门店发展情况门店种类 2017 年 2016 年 2015 年 2014 年 2013 年 2012 年云店 204 141 42 0 0 0旗舰店 192 242 298 339 330 336中心店 379 389 406 438 428 433社区店 643 672 721 797 737 777县镇店 34 34 43 61 76 104红孩子店 30 26 27 8 20 0超市店 7 6 37 4 0 0乐购仕店 41 0 1 3 12 8资料来源：根据 2012-2017 苏宁云商公司年报整理综合上表可知，苏宁云商以社区店、旗舰店以及中心店为主，云店单数量开始增多，红孩子店于 2013 年，超市店于 2014 年建立，是苏宁扩大销售产品范围的创新点所在，上述两种门店数量呈逐年递增的状态，证明两种店铺销量良好，也逐渐成为苏宁云商线下门店的重点照顾对象。而苏宁云商门店营销情况具体如下图所示：
图 4-1 苏宁云商销售额统计情况资料来源：2014-2017 苏宁云商公司年报通过上述两个图可以看出，尽管门店数量大幅增加，苏宁云商门店数量以 109%的速度增加，数量甚至超过 3799 个，是近四年门店数量最多的一年。而在经济方面，尽管经济水平有所增长，但同线下销售关系并不明显，以 2017 年为例，苏宁云商前三个季度线下销售同比仅增长了 4.39%。可见，苏宁云商线下销售情况确实如前文分析结果一般已经到达其销售的顶峰，今后可能依旧呈增长的状态，但增长幅度可能持续放缓。O2O 模式应用的基础思路是消费者通过线上发现产品，之后前往线下门店购买，即通过互联网信息数据所具备的传递功能，如运用网络推广积分、优惠条件、折扣以及预付款项等营销方案以帮助企业增加客户量。可见，该销售模式最终环节是消费者通过线下销售，线上主要目的是帮助企业推广信息数据。但就苏宁云商 O2O 模式而言，其更为倾向独立的网络销售机构，实现线上销售与线下销售并行的销售模式，导致两者之间并没有明显的交集，之间的交互过程以及协同作用
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于SWOT理论的我国电商平台盈利模式研究——以阿里巴巴和苏宁云商为例[J]. 毛毅翀. 中国商论. 2018(36)
[2]苏宁的盈利模式与财务业绩评价研究[J]. 丁小花,王真,钟理宏. 时代金融. 2018(30)
[3]房地产企业转型财务战略研究——基于轻资产盈利模式[J]. 赵伯廷. 财会通讯. 2018(11)
[4]基于盈利发展能力视角的钢铁行业财务对比分析——以重庆钢铁为例[J]. 彭瑞,赵柯苏. 农村经济与科技. 2018(07)
[5]基于FCFE折现法的电商企业价值评估研究——以苏宁云商为例[J]. 顾中元,顾水彬. 商业会计. 2018(08)
[6]管理会计思维下的财务组织模式与盈利预测准确度研究[J]. 王国明. 中国注册会计师. 2018(04)
[7]PPP项目财务盈利能力分析及应用建议——基于财务内部收益率的分析[J]. 李志勇. 建筑经济. 2018(04)
[8]杜邦分析法在苏宁企业财务报表分析中的运用及启示[J]. 王晓玮. 现代商贸工业. 2017(22)
[9]B2C电子商务企业盈利模式研究——以亚马逊公司为例[J]. 李静. 财会通讯. 2017(20)
[10]共享单车:经营现状、盈利模式与经营前景——以摩拜和ofo为例[J]. 汪浚源. 领导科学论坛. 2017(07)
硕士论文
[1]B2C电商企业盈利模式及其财务业绩评价研究[D]. 梁晨.安徽财经大学 2017
[2]苏宁云商多元化盈利模式探析[D]. 李兴智.江西财经大学 2017
[3]基于财务视角的商业模式分类及有效性评价[D]. 刘子怡.青岛大学 2017
[4]苏宁云商盈利模式研究[D]. 吴倩.中国财政科学研究院 2017
[5]苏宁云商的盈利模式研究[D]. 刘海玲.沈阳工业大学 2017
[6]基于财务视角的乳业上市公司成长性研究[D]. 陈雅莎.西北农林科技大学 2017
本文编号：3143463
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
苏宁云商组织结构情况
表 3-1 苏宁云商门店发展情况门店种类 2017 年 2016 年 2015 年 2014 年 2013 年 2012 年云店 204 141 42 0 0 0旗舰店 192 242 298 339 330 336中心店 379 389 406 438 428 433社区店 643 672 721 797 737 777县镇店 34 34 43 61 76 104红孩子店 30 26 27 8 20 0超市店 7 6 37 4 0 0乐购仕店 41 0 1 3 12 8资料来源：根据 2012-2017 苏宁云商公司年报整理综合上表可知，苏宁云商以社区店、旗舰店以及中心店为主，云店单数量开始增多，红孩子店于 2013 年，超市店于 2014 年建立，是苏宁扩大销售产品范围的创新点所在，上述两种门店数量呈逐年递增的状态，证明两种店铺销量良好，也逐渐成为苏宁云商线下门店的重点照顾对象。而苏宁云商门店营销情况具体如下图所示：
图 4-1 苏宁云商销售额统计情况资料来源：2014-2017 苏宁云商公司年报通过上述两个图可以看出，尽管门店数量大幅增加，苏宁云商门店数量以 109%的速度增加，数量甚至超过 3799 个，是近四年门店数量最多的一年。而在经济方面，尽管经济水平有所增长，但同线下销售关系并不明显，以 2017 年为例，苏宁云商前三个季度线下销售同比仅增长了 4.39%。可见，苏宁云商线下销售情况确实如前文分析结果一般已经到达其销售的顶峰，今后可能依旧呈增长的状态，但增长幅度可能持续放缓。O2O 模式应用的基础思路是消费者通过线上发现产品，之后前往线下门店购买，即通过互联网信息数据所具备的传递功能，如运用网络推广积分、优惠条件、折扣以及预付款项等营销方案以帮助企业增加客户量。可见，该销售模式最终环节是消费者通过线下销售，线上主要目的是帮助企业推广信息数据。但就苏宁云商 O2O 模式而言，其更为倾向独立的网络销售机构，实现线上销售与线下销售并行的销售模式，导致两者之间并没有明显的交集，之间的交互过程以及协同作用
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于SWOT理论的我国电商平台盈利模式研究——以阿里巴巴和苏宁云商为例[J]. 毛毅翀. 中国商论. 2018(36)
[2]苏宁的盈利模式与财务业绩评价研究[J]. 丁小花,王真,钟理宏. 时代金融. 2018(30)
[3]房地产企业转型财务战略研究——基于轻资产盈利模式[J]. 赵伯廷. 财会通讯. 2018(11)
[4]基于盈利发展能力视角的钢铁行业财务对比分析——以重庆钢铁为例[J]. 彭瑞,赵柯苏. 农村经济与科技. 2018(07)
[5]基于FCFE折现法的电商企业价值评估研究——以苏宁云商为例[J]. 顾中元,顾水彬. 商业会计. 2018(08)
[6]管理会计思维下的财务组织模式与盈利预测准确度研究[J]. 王国明. 中国注册会计师. 2018(04)
[7]PPP项目财务盈利能力分析及应用建议——基于财务内部收益率的分析[J]. 李志勇. 建筑经济. 2018(04)
[8]杜邦分析法在苏宁企业财务报表分析中的运用及启示[J]. 王晓玮. 现代商贸工业. 2017(22)
[9]B2C电子商务企业盈利模式研究——以亚马逊公司为例[J]. 李静. 财会通讯. 2017(20)
[10]共享单车:经营现状、盈利模式与经营前景——以摩拜和ofo为例[J]. 汪浚源. 领导科学论坛. 2017(07)
硕士论文
[1]B2C电商企业盈利模式及其财务业绩评价研究[D]. 梁晨.安徽财经大学 2017
[2]苏宁云商多元化盈利模式探析[D]. 李兴智.江西财经大学 2017
[3]基于财务视角的商业模式分类及有效性评价[D]. 刘子怡.青岛大学 2017
[4]苏宁云商盈利模式研究[D]. 吴倩.中国财政科学研究院 2017
[5]苏宁云商的盈利模式研究[D]. 刘海玲.沈阳工业大学 2017
[6]基于财务视角的乳业上市公司成长性研究[D]. 陈雅莎.西北农林科技大学 2017
本文编号：3143463
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