基于“互联网+”的MG公司营销策略研究
发布时间：2021-04-28 20:07
自“互联网+”计划上升为国家战略以来,诸多企业将与互联网相关的高新技术手段运用到自身发展中,并取得了有目共睹的成效,“互联网+”已成为企业发展的必然趋势。营销作为企业生存的核心所在,传统的营销模式已经难以满足当前的用户需求,网络的快速普及使得网络用户急速增加,企业产品的营销越来越多的依赖互联网平台,尤其是淘宝、京东商城等平台使得网络用户体验到网络选购的便捷和高效。互联网对于传统制造业而言,不仅仅是挑战,更是前所未有的机遇。长期以来,MG公司依靠传统的销售模式来出售工业门产品,随着“互联网+”时代的到来,年营业额的下降表明过去的营销体制和模式限制了公司的发展,寻求新的营销手段和新模式是MG公司的必然选择。从工业门行业来看,目前整个行业的主要运营模式是依赖于零售,通过对MG公司的营销策略研究探索出该行业B2C的业务发展模式,能够在有限的资源条件下,花费最小的成本,创造出最大的商业价值,为企业的发展创造广阔的发展空间,同时会为整个行业的发展带来重大契机。本研究将产品特征角度作为出发点,将企业发展所遇到的壁垒和问题进行整理,以期能够为该行业的电商模式发展提供些许经验借鉴。本研究主要以MG公司为...
【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 问题的提出
1.3 研究意义
1.4 国内外研究现状
1.5 研究主要内容与方法
1.5.1 研究内容
1.5.2 研究思路
1.5.3 研究方法
第2章 MG公司宏微观环境分析
2.1 “互联网+”对传统制造业营销模式的影响
2.1.1 “互联网+”概述
2.1.2 “互联网+”营销的发展演化
2.1.3 “互联网+”对传统制造业营销模式的影响
2.2 “互联网+”背景下MG公司产品营销渠道的PEST环境分析
2.3 “互联网+”背景下MG公司的SWOT分析
2.3.1 优势与劣势分析
2.3.2 机会与威胁分析
2.3.3 SWOT分析及发展方向
第3章 MG公司营销现状及存在问题
3.1 MG公司营销现状
3.1.1 MG公司企业现状
3.1.2 MG公司工业门产品销售管理
3.1.3 MG公司工业门产品销售渠道
3.1.4 MG公司工业门产品营销团队
3.2 MG公司营销创新的必要性
3.2.1 “互联网+”传统营销体制改革势在必行
3.2.2 传统营销模式阻碍当前企业发展
3.2.3 “互联网+”技术基础薄弱
3.2.4 产品营销渠道单一
3.2.5 产品营销手段落后
3.2.6 激励机制有待完善
第4章 基于“互联网+”MG公司营销框架及服务体系
4.1 营销管理体制
4.1.1 管理体制精简化
4.1.2 运行机制高效化
4.1.3 服务体系精准化
4.1.4 营销手段技术化
4.2 大数据下网络平台服务建设
4.2.1 系统化的沟通互动平台
4.2.2 数据挖掘和分析平台
4.2.3 高效化的决策分析平台
4.3 “互联网+”背景下的产品营销模式
4.3.1 网络营销
4.3.2 品牌营销
4.3.3 加盟商营销
4.3.4 精准营销
4.4 基于价值链的运营流程再造
4.4.1 核心业务流程和支持性业务
4.4.2 多方位的资源整合
4.5 智能化业务运行监督体系
4.5.1 设备监控
4.5.2 质量监控
4.5.3 资金监控
第5章 MG公司互联网+营销策略的实施保障
5.1 建立全员互联网营销理念
5.1.1 培养互联网思维
5.1.2 转变发展理念
5.2 变革营销组织架构及4P营销策略
5.2.1 组织架构创新
5.2.2 4P营销策略
5.3 探索新的营销方式
5.3.1 深度营销
5.3.2 关系营销
5.3.3 差异化营销
5.4 加强营销队伍建设
5.4.1 人才信息库的建立
5.4.2 员工配置合理化
5.4.3 内部培训机制
5.5 重塑重视互联网的企业文化
5.5.1 构建学习型企业
5.5.2 营造自由开放的氛围
第6章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网+时代企业财务管理的创新策略研究[J]. 陈茵,史诗德. 现代营销(下旬刊). 2017(06)
[2]“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J]. 张荣荣. 经营管理者. 2017(20)
[3]互联网时代下网络企业营销策略分析——基于产品创新及共享经济视角[J]. 董宝奇. 新闻研究导刊. 2017(02)
[4]以互联网为纽带的产业跨界融合模式生成机制、作用层次及推进策略[J]. 任媛. 商业经济研究. 2015(20)
[5]传统行业如何做好互联网+[J]. 杨海军. 企业文化. 2015 (06)
[6]互联网思维与传统企业再造[J]. 李海舰,田跃新,李文杰. 中国工业经济. 2014(10)
[7]整合营销遇上大数据[J]. 郇玉萍. 国际公关. 2014(01)
[8]新品的渠道出路[J]. 本刊编辑部,王文正. 销售与市场(管理版). 2012(10)
[9]网络公共领域下我国社会结构的嬗变[J]. 方曙光. 中共浙江省委党校学报. 2012(03)
[10]传统行业与互联网融合新趋势[J]. 豆瑞星. 互联网周刊. 2011(24)
硕士论文
[1]“互联网+”背景下3M工业研磨产品营销渠道优化研究[D]. 张方亮.青岛科技大学 2017
[2]“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式探究[D]. 窦鹏.安徽科技学院 2017
[3]“互联网+家电”背景下海信电视的产品策略优化研究[D]. 陆海叶.吉林大学 2016
[4]A公司营销策略创新研究[D]. 白利国.北京工业大学 2016
[5]基于互联网+的企业新媒体营销策略研究[D]. 李瑞星.石家庄铁道大学 2015
[6]“互联网+”下CNPC成品油营销模式创新研究[D]. 刘迅.西南石油大学 2015
[7]制造商传统与网络营销渠道冲突的成因及协调策略研究[D]. 蒋贺.西安电子科技大学 2013
本文编号：3166092
【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 问题的提出
1.3 研究意义
1.4 国内外研究现状
1.5 研究主要内容与方法
1.5.1 研究内容
1.5.2 研究思路
1.5.3 研究方法
第2章 MG公司宏微观环境分析
2.1 “互联网+”对传统制造业营销模式的影响
2.1.1 “互联网+”概述
2.1.2 “互联网+”营销的发展演化
2.1.3 “互联网+”对传统制造业营销模式的影响
2.2 “互联网+”背景下MG公司产品营销渠道的PEST环境分析
2.3 “互联网+”背景下MG公司的SWOT分析
2.3.1 优势与劣势分析
2.3.2 机会与威胁分析
2.3.3 SWOT分析及发展方向
第3章 MG公司营销现状及存在问题
3.1 MG公司营销现状
3.1.1 MG公司企业现状
3.1.2 MG公司工业门产品销售管理
3.1.3 MG公司工业门产品销售渠道
3.1.4 MG公司工业门产品营销团队
3.2 MG公司营销创新的必要性
3.2.1 “互联网+”传统营销体制改革势在必行
3.2.2 传统营销模式阻碍当前企业发展
3.2.3 “互联网+”技术基础薄弱
3.2.4 产品营销渠道单一
3.2.5 产品营销手段落后
3.2.6 激励机制有待完善
第4章 基于“互联网+”MG公司营销框架及服务体系
4.1 营销管理体制
4.1.1 管理体制精简化
4.1.2 运行机制高效化
4.1.3 服务体系精准化
4.1.4 营销手段技术化
4.2 大数据下网络平台服务建设
4.2.1 系统化的沟通互动平台
4.2.2 数据挖掘和分析平台
4.2.3 高效化的决策分析平台
4.3 “互联网+”背景下的产品营销模式
4.3.1 网络营销
4.3.2 品牌营销
4.3.3 加盟商营销
4.3.4 精准营销
4.4 基于价值链的运营流程再造
4.4.1 核心业务流程和支持性业务
4.4.2 多方位的资源整合
4.5 智能化业务运行监督体系
4.5.1 设备监控
4.5.2 质量监控
4.5.3 资金监控
第5章 MG公司互联网+营销策略的实施保障
5.1 建立全员互联网营销理念
5.1.1 培养互联网思维
5.1.2 转变发展理念
5.2 变革营销组织架构及4P营销策略
5.2.1 组织架构创新
5.2.2 4P营销策略
5.3 探索新的营销方式
5.3.1 深度营销
5.3.2 关系营销
5.3.3 差异化营销
5.4 加强营销队伍建设
5.4.1 人才信息库的建立
5.4.2 员工配置合理化
5.4.3 内部培训机制
5.5 重塑重视互联网的企业文化
5.5.1 构建学习型企业
5.5.2 营造自由开放的氛围
第6章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网+时代企业财务管理的创新策略研究[J]. 陈茵,史诗德. 现代营销(下旬刊). 2017(06)
[2]“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J]. 张荣荣. 经营管理者. 2017(20)
[3]互联网时代下网络企业营销策略分析——基于产品创新及共享经济视角[J]. 董宝奇. 新闻研究导刊. 2017(02)
[4]以互联网为纽带的产业跨界融合模式生成机制、作用层次及推进策略[J]. 任媛. 商业经济研究. 2015(20)
[5]传统行业如何做好互联网+[J]. 杨海军. 企业文化. 2015 (06)
[6]互联网思维与传统企业再造[J]. 李海舰,田跃新,李文杰. 中国工业经济. 2014(10)
[7]整合营销遇上大数据[J]. 郇玉萍. 国际公关. 2014(01)
[8]新品的渠道出路[J]. 本刊编辑部,王文正. 销售与市场(管理版). 2012(10)
[9]网络公共领域下我国社会结构的嬗变[J]. 方曙光. 中共浙江省委党校学报. 2012(03)
[10]传统行业与互联网融合新趋势[J]. 豆瑞星. 互联网周刊. 2011(24)
硕士论文
[1]“互联网+”背景下3M工业研磨产品营销渠道优化研究[D]. 张方亮.青岛科技大学 2017
[2]“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式探究[D]. 窦鹏.安徽科技学院 2017
[3]“互联网+家电”背景下海信电视的产品策略优化研究[D]. 陆海叶.吉林大学 2016
[4]A公司营销策略创新研究[D]. 白利国.北京工业大学 2016
[5]基于互联网+的企业新媒体营销策略研究[D]. 李瑞星.石家庄铁道大学 2015
[6]“互联网+”下CNPC成品油营销模式创新研究[D]. 刘迅.西南石油大学 2015
[7]制造商传统与网络营销渠道冲突的成因及协调策略研究[D]. 蒋贺.西安电子科技大学 2013
本文编号：3166092
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