供应链环境下G公司渠道协调优化研究
发布时间：2021-06-05 23:30
近年来,随着经济全球化进一步深化,制造企业面临更加激烈的市场竞争,同时科技进步和客户需求日益多样化加快了产品更新换代速度,这要求企业必须缩短产品供货期,改进服务质量,从而快速有效的满足客户需求。渠道优势已成为企业竞争的重点,尤其是在产品日益趋同,品牌、技术、价格等因素的影响作用越发有限背景下。在当前供应链环境下,市场竞争从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争,传统的渠道管理模式已难以适用新的市场环境,企业需建立供应链渠道协调机制,提升供应链整体竞争力。本文以供应链为视角,研究制造企业G公司渠道协调优化问题。首先,在对G公司渠道管理现状和存在问题进行分析的基础上,用鱼骨图总结内外部原因,并进一步归纳为传统链式结构、传统渠道关系及缺少保障机制三方面问题。然后,结合供应链相关理论及研究成果,分别从三个方面进行G公司渠道优化方案设计:通过构建渠道库存平台模式进行供应链渠道网络整合优化;通过构建信息共享系统,实施渠道激励和加强互相信任来改进渠道成员合作关系;并通过建立需求预测管理机制,经销商选择评价体系及建立约束机制进一步保障供应链渠道协调优化。最后,进行实施效果验证,发现G公司通过方案实施可以...
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１论文结构??Ｆｉｇｕｒｅ?１－１?Ｔｈｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｐａｐｅｒ??６??
链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，从而提高整条链竞争能力［４３］。??供应链管理包括了企业之间（上游供应商管理、下游渠道管理）和企业内部??的管理。其概念模型如图２－１所示：??供应商１?—?—客户１??／?±?±＼????／Ｉ?ｆ?内部?＼?／Ｉ?Ｋ????供应商２?一?＜上游供应商管理?＞?流程?＜?下游渠道管理?＞—客户２??，?，?＼｜??管理??ｌ／??獅３?ｈ?ｌ＿＾７＂??图２－１供应链管理概念模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｃｏｎｃｅｐｔ?ｍｏｄｅｌ?ｏｆ?ｓｕｐｐｌｙ?ｃｈａｉｎ?ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ??企业内部管理主要包括需求预测、物料采购、计划生产、订单流程、仓储库??存、客户服务及物流配送等来由上下游物流、信息流引起的内部流程管理；同时，??供应链管理还包括上游的供应商的管理，及下游的渠道管理（包括经销商管理、??渠道库存管理等）［４４］。??８??
链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，从而提高整条链竞争能力［４３］。??供应链管理包括了企业之间（上游供应商管理、下游渠道管理）和企业内部??的管理。其概念模型如图２－１所示：??供应商１?—?—客户１??／?±?±＼????／Ｉ?ｆ?内部?＼?／Ｉ?Ｋ????供应商２?一?＜上游供应商管理?＞?流程?＜?下游渠道管理?＞—客户２??，?，?＼｜??管理??ｌ／??獅３?ｈ?ｌ＿＾７＂??图２－１供应链管理概念模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｃｏｎｃｅｐｔ?ｍｏｄｅｌ?ｏｆ?ｓｕｐｐｌｙ?ｃｈａｉｎ?ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ??企业内部管理主要包括需求预测、物料采购、计划生产、订单流程、仓储库??存、客户服务及物流配送等来由上下游物流、信息流引起的内部流程管理；同时，??供应链管理还包括上游的供应商的管理，及下游的渠道管理（包括经销商管理、??渠道库存管理等）［４４］。??８??
【参考文献】：
期刊论文
[1]收益共享契约下新型网状供应链协调研究[J]. 张洪武. 商业经济研究. 2018(04)
[2]供应链渠道交涉关系探讨[J]. 李敬泉. 中国流通经济. 2015(09)
[3]竞合视角下的零供关系发展解读[J]. 李健生,赵星宇. 商业经济研究. 2015(05)
[4]基于系统动力学第三方直通集配中心模式研究[J]. 石永强,彭树,张智勇,杨磊. 管理科学学报. 2015(02)
[5]基于协同的供应链整合性资源动态生成机制研究[J]. 陈萍. 兰州商学院学报. 2014(01)
[6]零供关系的发展特点及趋势分析[J]. 孙晓敏. 中国商贸. 2013(36)
[7]基于供应链协同的营销渠道管理策略探析[J]. 钱莙. 商业时代. 2013(34)
[8]基于supply-hub的三级供应链运作成本优化研究[J]. 刘秋生,宋根平. 管理工程学报. 2013(01)
[9]供应链合作关系演进路径及影响因素[J]. 付丽茹. 中国流通经济. 2012(10)
[10]供应链伙伴关系、供应链动态能力与企业竞争优势关系的研究[J]. 江成城,麦影. 物流技术. 2012(13)
博士论文
[1]基于协同的分销渠道伙伴关系管理研究[D]. 朱志光.华中科技大学 2009
[2]供应链联盟伙伴关系动态演化机理研究[D]. 卓翔芝.重庆大学 2008
[3]供应链下游成员合作与协调的经济分析[D]. 潘会平.华中科技大学 2004
硕士论文
[1]基于渠道权力的供应链渠道协调治理研究[D]. 陈静.西安电子科技大学 2014
[2]供应链环境下的分销渠道管理[D]. 黄丽娜.南昌大学 2007
[3]供应链管理在渠道管理中的应用[D]. 崔亦凯.昆明理工大学 2005
本文编号：3213117
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１论文结构??Ｆｉｇｕｒｅ?１－１?Ｔｈｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｐａｐｅｒ??６??
链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，从而提高整条链竞争能力［４３］。??供应链管理包括了企业之间（上游供应商管理、下游渠道管理）和企业内部??的管理。其概念模型如图２－１所示：??供应商１?—?—客户１??／?±?±＼????／Ｉ?ｆ?内部?＼?／Ｉ?Ｋ????供应商２?一?＜上游供应商管理?＞?流程?＜?下游渠道管理?＞—客户２??，?，?＼｜??管理??ｌ／??獅３?ｈ?ｌ＿＾７＂??图２－１供应链管理概念模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｃｏｎｃｅｐｔ?ｍｏｄｅｌ?ｏｆ?ｓｕｐｐｌｙ?ｃｈａｉｎ?ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ??企业内部管理主要包括需求预测、物料采购、计划生产、订单流程、仓储库??存、客户服务及物流配送等来由上下游物流、信息流引起的内部流程管理；同时，??供应链管理还包括上游的供应商的管理，及下游的渠道管理（包括经销商管理、??渠道库存管理等）［４４］。??８??
链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，从而提高整条链竞争能力［４３］。??供应链管理包括了企业之间（上游供应商管理、下游渠道管理）和企业内部??的管理。其概念模型如图２－１所示：??供应商１?—?—客户１??／?±?±＼????／Ｉ?ｆ?内部?＼?／Ｉ?Ｋ????供应商２?一?＜上游供应商管理?＞?流程?＜?下游渠道管理?＞—客户２??，?，?＼｜??管理??ｌ／??獅３?ｈ?ｌ＿＾７＂??图２－１供应链管理概念模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｃｏｎｃｅｐｔ?ｍｏｄｅｌ?ｏｆ?ｓｕｐｐｌｙ?ｃｈａｉｎ?ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ??企业内部管理主要包括需求预测、物料采购、计划生产、订单流程、仓储库??存、客户服务及物流配送等来由上下游物流、信息流引起的内部流程管理；同时，??供应链管理还包括上游的供应商的管理，及下游的渠道管理（包括经销商管理、??渠道库存管理等）［４４］。??８??
【参考文献】：
期刊论文
[1]收益共享契约下新型网状供应链协调研究[J]. 张洪武. 商业经济研究. 2018(04)
[2]供应链渠道交涉关系探讨[J]. 李敬泉. 中国流通经济. 2015(09)
[3]竞合视角下的零供关系发展解读[J]. 李健生,赵星宇. 商业经济研究. 2015(05)
[4]基于系统动力学第三方直通集配中心模式研究[J]. 石永强,彭树,张智勇,杨磊. 管理科学学报. 2015(02)
[5]基于协同的供应链整合性资源动态生成机制研究[J]. 陈萍. 兰州商学院学报. 2014(01)
[6]零供关系的发展特点及趋势分析[J]. 孙晓敏. 中国商贸. 2013(36)
[7]基于供应链协同的营销渠道管理策略探析[J]. 钱莙. 商业时代. 2013(34)
[8]基于supply-hub的三级供应链运作成本优化研究[J]. 刘秋生,宋根平. 管理工程学报. 2013(01)
[9]供应链合作关系演进路径及影响因素[J]. 付丽茹. 中国流通经济. 2012(10)
[10]供应链伙伴关系、供应链动态能力与企业竞争优势关系的研究[J]. 江成城,麦影. 物流技术. 2012(13)
博士论文
[1]基于协同的分销渠道伙伴关系管理研究[D]. 朱志光.华中科技大学 2009
[2]供应链联盟伙伴关系动态演化机理研究[D]. 卓翔芝.重庆大学 2008
[3]供应链下游成员合作与协调的经济分析[D]. 潘会平.华中科技大学 2004
硕士论文
[1]基于渠道权力的供应链渠道协调治理研究[D]. 陈静.西安电子科技大学 2014
[2]供应链环境下的分销渠道管理[D]. 黄丽娜.南昌大学 2007
[3]供应链管理在渠道管理中的应用[D]. 崔亦凯.昆明理工大学 2005
本文编号：3213117
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