零售商逆向营销渠道优化研究
发布时间：2021-06-05 23:40
信息技术的快速发展正在或将彻底改变传统的营销渠道结构,任何一种信息传递的路径都可能改变营销渠道模式,因此如何构建稳定的营销渠道关系和利用营销渠道资源优势已经成为零售商实现差异化竞争优势的关键。零售商逆向营销渠道优化是零售商根据目标消费者的需求变化,主动逆向设计营销渠道并进行营销渠道管理的战略决策,是真正意义上的、聚焦消费者的拉动式营销渠道模式,不仅能够降低商品交易成本和经营管理成本进而获取高收益,而且可以在缓解零售商与供应商之间冲突的基础上实现差异化的、基于逆向营销渠道的竞争优势。同时,拉动式的营销渠道模式能够进一步促进整体社会消费品高效、快速的流转。零售商逆向营销渠道优化,无论在国内还是在国外都是一个崭新的研究课题。本文综合运用比较分析、因素分析、权衡因素分析及博弈论分析等方法,围绕零售商逆向营销渠道设计和管理两个核心问题,构建零售商逆向营销渠道优化研究体系,重点探讨了零售商逆向营销渠道优化的5个关键环节,并辅以各个环节优化的实施路径。（1）零售商逆向营销渠道优化需要零售商从战略的高度认识营销渠道的重要性。零售商逆向营销渠道设计决策是对逆向营销渠道优化的整体规划。在对国外学者有关营销...
【文章来源】：天津财经大学天津市
【文章页数】：163 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图１．３独家分销、密集分销和选择性分销零售商与供应商渠道关系的比较??资料来源：己里？伯曼，乔尔－Ｒ?？埃文斯著，吕一林等译．零售管理［Ｍ］．北京：中国人民大学出版??社，２０１０?年．１－１０．??
巧货量??经济订货批量??图７．?３经济订货批量模型??资料来源；Ｔｒｉｐｌｅｔｔ，?Ｔｉｍ，Ｍｏｒｅ?Ｕ．Ｓ．?Ｇｒｏｃｅｒｓ?Ｔｕｒｎｉｎｇ?化?ＥＣＲ?化?Ｃｕｔ?Ｗａｓｔｅ?饥？?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｎｅｗｓ?２８，?ｎｏ．?１９??（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ?１２?１９９４）．??虽然当前使用邸Ｉ快速响应存货系统进行管理，尽可能减少订货成本，但是从零售商??视角来看，送货频次不一定越多越好，对于经营多品牌的零售商来说，单一商品的送货频??次会影响到整个商店的工作安排；从供应商视角来看，过多的送货频次必然増加物流成本。??因此，理想的订货量既不能低频次大量又不能多频次少量，职能位于二者之间，具体订货??量取决于商品持有成本和巧货成本的相对数量。??为了计算简单，一般Ｗ供应商和零售商的合同期限一年为基准，那么年持有成本等于??库存平均持有量与单位年持有成本的乘积。设０为单位订货量；好为单位持有成本，那么??总持有成本是：??年持有成本＝＾／／?（７．１）??２??持有成本是一个关于０的线性函数
采用什么样的渠道策略，直接影响到渠道中生产商和零售商的关系。在采用独家分销??时，零售商与制造商的渠道关系最为缓和，也可能最不平等。在采用密集分销时，渠道关??系最为不稳定，因为相对于一方而言，另一方都不够重要。图１．３显示在制造商采取不同??的渠道策略下制造商与零售商之问的关系。??独家分销?密集分销?选择分销??零停商数量?Ｉ?Ｉ?ｒ￣ｉ?＼?￣￣￣??潜在冲突?Ｉ?—，?Ｉ防’‘．从ｉ?：?‘ｆ＇ｎ??胞支持?ｉｍｍｕ?Ｉ??誦麵?Ｉ?Ｉ?１１?！?１??零售商品牌组合?Ｉ?Ｉ?ＥＬｚｍ?Ｉ?Ｉ??产品（零售商）形象ｃｒｚ］?Ｉ?Ｉ「．??零售商之间的竞争?Ｉ??低?高??图１．３独家分销、密集分销和选择性分销零售商与供应商渠道关系的比较??资料来源：己里？伯曼，乔尔－Ｒ?？埃文斯著，吕一林等译．零售管理［Ｍ］．北京：中国人民大学出版??社，２０１０?年．１－１０．??安妮－Ｔ?？科兰等Ｗ认为，零售商在营销渠道中的权力正在不断增强，首先是传统零售??商虽然受到新进入者的加入削弱了其权力，但是由于其占有主要的销售通路，所Ｗ会把送??种压力转移到上游的供应商；其次是由于在既定的环境下，商品的价格由市场决定，零售??商不可能提高售价，所Ｗ将如何降低成本作为首耍任务，总是尽可能获得规模
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于GIS的物流配送中心末端大规模车辆路径优化问题研究[J]. 谷炜,张群,卫李蓉. 中国管理科学. 2013(S1)
[2]基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制[J]. 丁川,侯甜甜,刘慧茜. 系统管理学报. 2013(03)
[3]全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2013(02)
[4]双边市场中平台企业的运作机制研究评述[J]. 李小玲,李新建. 中南财经政法大学学报. 2013(01)
[5]零售电子商务第三方物流的代理激励模型[J]. 郭军升. 统计与决策. 2012(15)
[6]零售企业网上与实体零售的比较及协同路径选择[J]. 王国顺,邱子豪. 财经理论与实践. 2012(04)
[7]迎接中国多渠道零售革命的风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2012(03)
[8]基于农产品营销角度的农超对接效益分析[J]. 单毅,陆娅霖. 江苏农业科学. 2012(03)
[9]网络零售企业服务质量对消费者感知风险的影响——第三方物流启动信息的调节作用[J]. 何其帼,廖文欣. 经济管理. 2012(02)
[10]随机需求和联合促销下双渠道供应链的竞争与协调[J]. 禹爱民,刘丽文. 管理工程学报. 2012(01)
博士论文
[1]双营销渠道模式下的供应链决策研究[D]. 李海.华中科技大学 2013
[2]我国农产品营销渠道优化研究[D]. 杜岩.山东农业大学 2009
[3]e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D]. 肖剑.重庆大学 2009
[4]基于供应链的零售业营销合作博弈研究[D]. 袁德玲.东华大学 2008
[5]连锁零售供应链优化关键问题研究[D]. 毛太田.国防科学技术大学 2008
[6]基于零售商垄断势力的纵向关系与竞争政策研究[D]. 张赞.复旦大学 2007
本文编号：3213134
【文章来源】：天津财经大学天津市
【文章页数】：163 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图１．３独家分销、密集分销和选择性分销零售商与供应商渠道关系的比较??资料来源：己里？伯曼，乔尔－Ｒ?？埃文斯著，吕一林等译．零售管理［Ｍ］．北京：中国人民大学出版??社，２０１０?年．１－１０．??
巧货量??经济订货批量??图７．?３经济订货批量模型??资料来源；Ｔｒｉｐｌｅｔｔ，?Ｔｉｍ，Ｍｏｒｅ?Ｕ．Ｓ．?Ｇｒｏｃｅｒｓ?Ｔｕｒｎｉｎｇ?化?ＥＣＲ?化?Ｃｕｔ?Ｗａｓｔｅ?饥？?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｎｅｗｓ?２８，?ｎｏ．?１９??（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ?１２?１９９４）．??虽然当前使用邸Ｉ快速响应存货系统进行管理，尽可能减少订货成本，但是从零售商??视角来看，送货频次不一定越多越好，对于经营多品牌的零售商来说，单一商品的送货频??次会影响到整个商店的工作安排；从供应商视角来看，过多的送货频次必然増加物流成本。??因此，理想的订货量既不能低频次大量又不能多频次少量，职能位于二者之间，具体订货??量取决于商品持有成本和巧货成本的相对数量。??为了计算简单，一般Ｗ供应商和零售商的合同期限一年为基准，那么年持有成本等于??库存平均持有量与单位年持有成本的乘积。设０为单位订货量；好为单位持有成本，那么??总持有成本是：??年持有成本＝＾／／?（７．１）??２??持有成本是一个关于０的线性函数
采用什么样的渠道策略，直接影响到渠道中生产商和零售商的关系。在采用独家分销??时，零售商与制造商的渠道关系最为缓和，也可能最不平等。在采用密集分销时，渠道关??系最为不稳定，因为相对于一方而言，另一方都不够重要。图１．３显示在制造商采取不同??的渠道策略下制造商与零售商之问的关系。??独家分销?密集分销?选择分销??零停商数量?Ｉ?Ｉ?ｒ￣ｉ?＼?￣￣￣??潜在冲突?Ｉ?—，?Ｉ防’‘．从ｉ?：?‘ｆ＇ｎ??胞支持?ｉｍｍｕ?Ｉ??誦麵?Ｉ?Ｉ?１１?！?１??零售商品牌组合?Ｉ?Ｉ?ＥＬｚｍ?Ｉ?Ｉ??产品（零售商）形象ｃｒｚ］?Ｉ?Ｉ「．??零售商之间的竞争?Ｉ??低?高??图１．３独家分销、密集分销和选择性分销零售商与供应商渠道关系的比较??资料来源：己里？伯曼，乔尔－Ｒ?？埃文斯著，吕一林等译．零售管理［Ｍ］．北京：中国人民大学出版??社，２０１０?年．１－１０．??安妮－Ｔ?？科兰等Ｗ认为，零售商在营销渠道中的权力正在不断增强，首先是传统零售??商虽然受到新进入者的加入削弱了其权力，但是由于其占有主要的销售通路，所Ｗ会把送??种压力转移到上游的供应商；其次是由于在既定的环境下，商品的价格由市场决定，零售??商不可能提高售价，所Ｗ将如何降低成本作为首耍任务，总是尽可能获得规模
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于GIS的物流配送中心末端大规模车辆路径优化问题研究[J]. 谷炜,张群,卫李蓉. 中国管理科学. 2013(S1)
[2]基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制[J]. 丁川,侯甜甜,刘慧茜. 系统管理学报. 2013(03)
[3]全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2013(02)
[4]双边市场中平台企业的运作机制研究评述[J]. 李小玲,李新建. 中南财经政法大学学报. 2013(01)
[5]零售电子商务第三方物流的代理激励模型[J]. 郭军升. 统计与决策. 2012(15)
[6]零售企业网上与实体零售的比较及协同路径选择[J]. 王国顺,邱子豪. 财经理论与实践. 2012(04)
[7]迎接中国多渠道零售革命的风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2012(03)
[8]基于农产品营销角度的农超对接效益分析[J]. 单毅,陆娅霖. 江苏农业科学. 2012(03)
[9]网络零售企业服务质量对消费者感知风险的影响——第三方物流启动信息的调节作用[J]. 何其帼,廖文欣. 经济管理. 2012(02)
[10]随机需求和联合促销下双渠道供应链的竞争与协调[J]. 禹爱民,刘丽文. 管理工程学报. 2012(01)
博士论文
[1]双营销渠道模式下的供应链决策研究[D]. 李海.华中科技大学 2013
[2]我国农产品营销渠道优化研究[D]. 杜岩.山东农业大学 2009
[3]e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D]. 肖剑.重庆大学 2009
[4]基于供应链的零售业营销合作博弈研究[D]. 袁德玲.东华大学 2008
[5]连锁零售供应链优化关键问题研究[D]. 毛太田.国防科学技术大学 2008
[6]基于零售商垄断势力的纵向关系与竞争政策研究[D]. 张赞.复旦大学 2007
本文编号：3213134
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