COIT公司物流教学软件营销策略研究

发布时间：2021-06-06 10:05

　　物流产业的快速发展和不断向纵深推进的教育信息化进程为物流教学软件行业的发展提供了宽广的市场空间,行业本身快速更新的产品和服务,使物流教学软件领域的企业竞争日趋激烈。深圳市中海资讯科技有限公司（以下简称COIT公司）较早意识到了物流专业在实践教学方面可能出现的市场机遇,成功地推出了物流类相关专业教学软件系列产品,在物流实践教学软件市场占有了一席之地。经过多年的深耕运作,COIT公司的物流管理系列产品市场占有率达到25%以上,处于行业领先水平。但在利润呈现逐年递减和市场竞争越来越激烈的形势下,客户需求越来越复杂,公司的未来发展充满挑战。为此,必须面向未来发展提出可操作的物流教学软件产品营销策略。本文主要通过以下四方面开展研究。第一,对本论文开展研究的理论依据进行了系统阐述。首先回顾了市场营销组合策略理论的发展历程,分析了各种理论模型的特点以及它们之间的内在关联；然后,对竞争战略理论进行了简要阐述,重点阐明差异化战略、成本领先战略和专一化战略的主要内容；接着,对市场营销组织理论进行了分析,阐明了市场营销组织概念的演变过程；最后,阐述了品牌理论的主要观点。第二,企业发展外部环境分析。从政治、经... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 选题意义
    1.3 本文研究的内容和方法
2 市场营销策略相关理论概述
    2.1 营销组合策略理论
    2.2 竞争战略理论
    2.3 营销组织理论
    2.4 品牌培育理论
        2.4.1 品牌定义
        2.4.2 品牌培育过程特征及战略意义
        2.4.3 品牌培育方针及目标
3 企业外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治(Political)环境
        3.1.2 经济(Economic)环境
        3.1.3 技术(Technological)环境
        3.1.4 社会(Social)环境
    3.2 社会需求分析
        3.2.1 我国物流专业教育发展现状分析
        3.2.2 物流实验教学软件需求特征分析
        3.2.3 未来需求趋势分析
    3.3 行业发展状况分析
        3.3.1 行业发展历程回顾
        3.3.2 行业发展特征分析
    3.4 主要竞争对手分析
4 企业内部环境分析
    4.1 COIT公司概况
        4.1.1 COIT公司物流教学软件业务发展历程
        4.1.2 COIT公司软件开发理念
    4.2 COIT公司发展优势分析
        4.2.1 产品及技术优势
        4.2.2 资金优势
        4.2.3 平台资源
    4.3 COIT公司发展中存在的劣势
        4.3.1 产品发展缺乏创新和差异化
        4.3.2 管理制度存在缺陷
        4.3.3 产品市场定位模糊
5 COIT公司物流教学软件营销策略设计
    5.1 SWOT分析
    5.2 主要策略
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 品牌培育策略
        5.2.3 价格策略
        5.2.4 渠道策略
    5.3 保障措施
        5.3.1 优化营销组织架构
        5.3.2 加强营销团队建设
结论
参考文献
附录A 攻读硕士学位期间发表学术论文情况
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]现代物流管理四精品立体化课程建设与实践[J]. 李严锋.  物流工程与管理. 2014(05)
[2]以工作过程为导向的高职物流管理专业一体化教学模式初探[J]. 高慧.  电子商务. 2014(04)
[3]科技型小微企业品牌培育路径与演化模型研究[J]. 姚琦,程芬,黄承锋.  科技进步与对策. 2014(02)
[4]浅议中国软件产业发展现状及对策[J]. 张琳.  环渤海经济瞭望. 2014(01)
[5]物流实验教学示范中心构建实证研究——以北京物资学院为例[J]. 王成林,张旭凤,王琦.  物流工程与管理. 2013(05)
[6]泛在学习视阈下我国高职院校专业教学资源库的建设与思考[J]. 郭福春.  中国高教研究. 2012(10)
[7]软件产业现状分析及跨越式发展初探[J]. 李胜滨.  黑龙江科技信息. 2011(07)
[8]市场竞争战略分析——以用友、浪潮2007年年报为例[J]. 聂青.  现代商贸工业. 2009(03)
[9]广告文化传播的国际性与本土化[J]. 徐君康.  当代传播. 2003(04)
[10]全员销售 企业的救命稻草?[J]. 高朴.  销售与市场. 1997(04)

博士论文
[1]山东省村镇银行市场定位研究[D]. 王海波.山东农业大学 2014
[2]企业营销组织研究[D]. 张善轩.中国社会科学院研究生院 2001

硕士论文
[1]MP公司品牌培育研究[D]. 李丹.吉林大学 2014
[2]A公司液态奶业务2009-2011年营销战略规划[D]. 胡利杰.首都经济贸易大学 2009
[3]基于FSP方法的营销组织模式研究[D]. 王林虎.大连理工大学 2003



本文编号：3214158